十年磨一剑 厚积薄发 中国名牌金叶珠宝以品质打造品牌连锁巨舰 9月11日，在北京人民大会堂，金叶珠宝以首饰质量在同类产品中处于国内领先地位，并达到国际先进水平；市场占有率、品牌知名度居国内同类产品前列，与上海老凤祥、上海老庙黄金、沈阳萃华银楼、浙江明牌珠宝等国内著名的品牌同台亮相，被国家质检总局评定为中国品牌，成为中国珠宝行业主流品牌。成为东莞地区珠宝业唯一的中国名牌。 10年前，它只是一家首饰加工的小作坊；如今，它却成了集首饰设计研发生产批发及连锁销售为一体的珠宝集团公司、东莞地区唯一的中国名牌珠宝企业。 一个丑小鸭变天鹅的神话在东莞上演了。在珠宝行业驰骋了十几年的金叶珠宝，拥有自主地首饰设计研发生产中心，以珠宝专卖店连锁主攻珠宝 […]

在企业发展中，两种不同的思维方式导致了两种完全不同的发展状态。传统的顺向思维使企业小幅度、多阶段、渐进式增长，而逆向思维则驱动企业大幅度、同步化、跨越式成长。习惯于顺向思维者在确立企业发展方向与目标时，易受现有条件限制，常说“做不到”，认为企业有多少钱做多大事或不熟不做。结果商机到来时，要么视而不见或不敢去争取，总与机遇无缘。逆向思维者则不然，其特点是先进入“假设战略前提”，即假设自己企业的资源与能力的来源是无尽的，然后把思维重点放在去探索、找到最好的商机与成功法则上，再设计出大目标以及成功把握最大的投入与运作方案，最后用“卖点”在最大范围内寻找并吸引所需资金及其他条件。 因而对项目的运作或发现一个市场空白，首要思考的是怎样组织各种 […]

市场概况 深圳地处广东省南部，是一座依山面水、景色秀丽的海滨城市，全市总面积1952.84平方公里，2004年末，全市常住人口524.25万人。由于开放较早，再加上“大深圳”的扩张版图和“9+2泛珠三角经济圈”的发展，今日的深圳已成为了我国最重要的高新技术产业基地和区域性金融中心、旅游胜地，也将成为现代化的国际性城市。 在经济持续高速发展的同时，深圳市委、市政府提出了“和谐深圳”、“效益深圳”的全新发展模式，从最初的“速度深圳”到“和谐深圳”、“效益深圳”，体现了深圳在发展思路上的全新改变，也为房地产市场的发展和人民生活水平的提高奠定了坚实的基础。据统计：2004年，全市实现国内生产总值2438.41亿元,经济总量在全国大中城市中居 […]

进军保健品，大多成了药企的“滑铁卢” 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 据我掌握得到的信息，许多制药企业正摩拳擦掌准备大张旗鼓进军保健品，有的拿下了批文，有的兴师动众组建班子，有的已在运筹帷幄开始招商，不知怎的，当我了解他们相关的市场运作背景和情况后，不仅为他们感到担忧，同时要问上一句，你们能成功吗？ 要知道，光2006年国家食品药品监督管理局审批的各类保健食品就有2000多个，比2005年增长了30%，其中有相当多的通过药品GMP认证的企业开始了保健食品的生产，为什么呢？因为从今年开始，国家加大了对医药行业的监督力度，由于新药市场推广艰难，开发成本与市场回报落差悬殊，因此不少药企将新产品开发的目光转向保健品领域，但根据我的观察有名的药 […]

杜总这几天很苦闷。事情是这样的：杜总是一家食醋公司的老板，经过几年的打拼，公司生产的陈年老醋，已在全国多个省市取得骄人的业绩，公司的发展也如日中天。但是，市场竞争是残酷的，随着食醋业的快速发展，进入市场的品牌也越来越多，这无疑对杜总的公司带来了不小的冲击。 事实也是这样的：例如去年，公司的销售业绩就发生了微妙的变化——没有像往年一样实现8%的增长，只与上一年的销售总额持平。这让敏锐的杜总看在眼里记在心中。是什么原因导致公司的销售业绩止步不前呢？难道仅仅是因为市场上冒出来的那几个品牌捣的鬼？显然不是。 为此，杜总联合营销咨询机构对公司进行了一次深入地市场调查和问题诊断，最终发现公司在市场开拓、经销商管理、终端铺货、产品陈列、促销活动等 […]

济南简介：。 济南是中国东部沿海经济大省——山东省的省会，全省政治、经济、文化、科技、教育和金融中心，也是国家批准的副省级城市和沿海开放城市。全市总面积8177平方公里，市区面积3257平方公里。 济南市现辖历下、市中、槐荫、天桥、历城、长清6区，平阴、济阳、商河3县和章丘市，共设54个街道办事处，65个镇，27个乡，487个居民委员会，4657个行政村。 截止2005年，济南常住人口达到600万人，人口自然增长率为3.8‰。在中国的56个民族中，济南市有42个民族居住。其中汉族人口占98.31%，回族占1.62%，其他少数民族人口较少。 济南主要KA卖场分析 序号 名称 地理位置 营业面积 人流量（日） 1 银座超市 […]

脑白金的广告很俗，俗不可耐！但是，就是这么俗的广告却成就脑白金骄人的销售业绩。 有人批判叶茂中的广告创意很俗，比如“太空人”创意就不断地用，但是，中国的广告人却无人能望其项背。 金牌厨柜是一个高端橱柜品牌，每套橱柜动辄大几万，甚至十多万，每一款产品、每一个终端展示厅都追求品位、追求唯美，然而，该品牌的户外广告却只有四个字——金牌厨柜！唯美吗？一点都不美。然而效果却很好，留给受众深刻的印象。 我曾经不止一次地告诉企划部门的同仁们：做广告要具体问题具体分析，不要一味的追求唯美，特别是户外广告，追求唯美往往是广告的败笔。做营销要懂得消费者分析，并且这个很重要；而做广告必须懂得受众分析，否则钱可能就打水漂了。 我们最近推出了幸福娃系列产品， […]

最近看到论坛上有很多人都说“不要把客户当上帝”或者“要比客户牛”等之类的话题，看了后让人受益良多。我对此也是感慨万千，感觉做生意确实也很难。不过，最近发生在我身边的一些事情却深 深地触动了我，引发了我对这些问题的思考，得出一个结论：“客户都是VIP”。 客户都是VIP,什么意思呢？就是面对所有的客户，不管他能否给我们带来多大的效益，都要让客户 在我们这里感受到VIP的感觉。 前几天我们老板来苏州，问我哪里有珍珠卖，说带些珍珠回去送朋友。我就想起了上次去吴越木渎 古镇的一个珍珠饰品店，这个珍珠饰品店的装修很简单，店里唯一的老板和伙计都是一对中年夫妻。不过，他们的生意却相当的好，有很多都是回头客。我们也是他们店里的回头客，我这次陪老板来 […]

一、营销是什么？ 1、营销是一个概念，营销的概念是：生产者或提供者不断发现、创造、满足其营销、服务对象的需求，从而实现生产者或提供者的目标和追求的一个过程或活动。 2、营销是一种职能，需要与企业管理同步、共进；营销的职能包括市场调查与研究、生产与供应、商品销售、创造市场、需求协调平衡公共关系等五个方面的内容。 3、营销是一个系统，是企业这种组织或系统中不可缺少的系统，营销系统需要与其他系统精密配合。 二、营销什么？ 1、营销企业的文化； 2、营销企业的产品和服务； 3、营销个人的人生，提高并实现个人的社会价值。 三、营销团队是什么？ 1、营销团队是以营销为使命而组建的团队； 2、营销团队是保证营销系统运转和营销职能发挥的组织； 3、 […]

定位意味着牺牲，意味着有所不为，而企业的扩张又希望无所不为。企业在完成资本积累开始对外扩张的过程中，若坚持统一品牌策略，让所有开发的新产品都套用原品牌，就会面临两难选择：若进行品牌延伸，尽管极为谨慎行事，采取了防范措施，但也可能出现品牌形象淡化、每一种产品都缺乏个性而被对手各个击破的风险；若放弃某些领域的品牌延伸，则意味着必须放弃一部分市场。要解决这一难题，一个可行的办法就是要采取产品定位的多品牌策略。 多品牌策略就是给每一种产品冠以一个品牌名称，或是给每一类产品冠以一个品牌名称。 如宝洁公司的洗发水有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四个品牌，通用汽车公司有凯迪拉克、别克、雪佛莱、庞蒂克等品牌，广东科龙公司有容声、科龙、华宝品牌等等。 如今 […]