【经销商来信】 我是某酒企业的湖北省区域经理，在当地拥有一个特约经销商，负责整个湖北省区域市场的**酒市场总推广。经过双方一年多来的通力协作，在当地取得了非常好的业绩，**酒销量较上年增长150%，而且前景一片光明。而我在这个时候却犯愁了，酒企业觉得市场已经打开了，这时应该选择两个甚至更多的经销商来加快市场拓展的步伐。这种情况，令我左右为难。 某酒企业的区域经理：安先生 看到上面的案例，我想大多数经销商或多或少碰到过这种情况，这样的案例在营销领域非常普遍，同时也是令诸多营销人员感到头痛的一个难题。那么，酒企业究竟应该选择一个经销商还是两（多）个经销商呢？ 在做这期的特别关注之前，与本社的同事交流，该怎么来形容厂家与经销商的关系时，有 […]

中国食品行业是一个充满激情和希望的行业，其开放最早、市场化程度最高；也是一个国际品牌涌入迅猛，国内品牌后起之秀最多，发展最快的行业。中国食品工业一直保持高速发展，去年行业增长率为25.7%。五粮液、乐百氏等食品品牌，成为全国性的驰名品牌。 然而，我国的食品行业仍然处在繁荣下难以回避的尴尬和无奈之中：在行业一片大好的形势下，很多企业仍旧在微利、甚至无利的窘况下苦苦支撑着。为什么会出现这种现象呢，是营销环节出了差错，还是产品选择上走错了路呢。究其原因，问题大多数出在了物流供应链环节上！ 随着我国人民生活水平的不断提高，人们对食品的购买趋向多品种、少数量、无污染的要求。但食品行业现有的软硬件条件还不能满足人们“多品种、少数量、保安全”的消 […]

每个业务员向旁人说起自己的业务生涯，都会感慨千万，凡夫俗子，每当我回想起大学2年级时的业务生涯，我就会想起一个成功人士对我说的一句话“小小挫折，等于鼓励” 1999年7月，我来到广州读大专，因家里生活贫困，为了给自己弄点生活费，经同学介绍，我找了一份兼职工作“市场调查访问员”或许很多人都不知道市场调查是什么？“市场调查”就是一些公司把产品卖出去之后，再委托一些信息公司，深入广大用户群，把卖出去的产品进行调查，再把调查回来的问卷拿回公司而进行了解用户对产品的满意度和用户提出的各方面意见，从而获知自己的产品哪里需要改进、哪方面需要继续发扬。（大概意思是这样） 市场调查访问员——我的第一份兼职工作，白天上课，晚上工 […]

近些天来，人们热评湖北省汉川市日前发生一桩怪事：市政府办公室下发红头文件，给市直机关和各乡镇农场下达喝酒任务，全市各部门全年喝“小糊涂仙”系列酒价值总目标为200万元，完成任务的按照10％奖励，完不成的通报批评。 这份“喝酒文件”全名为汉川政办发（2006）11号《关于倡导公务接待使用小糊涂仙系列酒的通知》。通知称：各乡、镇人民政府，各农、养殖场，办事处、开发区，市政府各部门，湖北云峰酒业有限公司是最早来我市落户的引进企业之一，其生产的“小糊涂仙”酒去年跻身“中国白酒品牌20强”。2005年该企业纳税超过1300万元，是我市纳税过千万元的六家企业之一。而目前该酒在我市的市场份额却很低，为此，我市公务接待倡导使用云峰酒业生产的“小糊涂 […]

中国乳业经过近十年的高速发展，液态奶的发展上演了一幕一幕的精彩，在进入2007年的伊始，乳业的发展又将面临什么呢，笔者以自己个人的眼光从营销的角度来解读乳业液态奶的发展趋势，一家之言不求苟同，但更多的希望能与大家分享。 1、市场细分成为必然性 当中国在“一杯牛奶强壮一个民族”的口号下推广牛奶的初期，人们主要以奶粉为主，随着市场发展，奶粉中分化出按年龄分段的“分段奶粉”，现在又开始产生了孕妇奶粉；而液态奶的发展同样也呈现出这种趋势，从一开始的塑料袋装纯牛奶细分出针对餐饮的餐饮奶、针对白领的果汁（茶、咖啡）混合奶、针对高收入者的枕奶与盒奶及针对农村消费者的塑料袋装乳酸饮料等，我们看到乳业营销在市场的发展中市场细分成为一种规律，而究其原因 […]

砭石作为“易货元”电子货币进行现代易货 易货博客：易货砭石及探讨以砭石作为“易货元”电子货币进行现代易货 bianshiblog 发表于 易货博客：易货砭石及探讨以砭石作为“易货元”电子货币进行现代易货—— 砭石易货，砭石e币、易货银行、山东华泰易货，砭石易货、砭石货币、砭石互换、砭石经贸、砭石礼品、稀如钻石，贵比黄金、 bianshiblog@hotmail.com,huataibarter@gmail.com,bianshi13071171763@yahoo.com.cn 1, 泗滨砭石因为是陨石浮沉岩的特殊成因，其远红外、超声、稀土微磁、负离子等特殊物性使其可广范应用于纳米技术、医药养生、美容化妆品、科研教学、古磬复制、保值收 […]

21世纪是一个信息化的时代，网络技术的运用和发展改变了大众对信息的接受方式，更改变了人们的生活、学习、工作方式。在激烈的市场竞争中，众商家也开始逐步利用网络媒体来进行一系列的商业活动，促进销售、树立品牌形象、增强与消费者的深度沟通甚至招商。那么，网络媒体的力量到底有多大呢？其作用又体现在哪些方面呢？下面，我将通过一些典型的案例的剖析，为大家深度讲解网络宣传的作用。 第一，刺激购买欲望，促进销售。 网络与其他媒体不同，它可以巧妙的将各种记忆符号进行搭配，通过色彩绚烂的图形、时尚动感的声音、个性化的Flash等诸多的表现形式把产品的特性表现出来。所以，网络媒体的第一作用就是刺激消费者的购买欲，以达促进销售的目的。同时介于网络广告的时效性 […]

速度是21世纪的货币，如今很多企业倡导的是“先者生存”，“进一步海阔天空，退一步后患无穷”，“早起的鸟儿有食吃”。其核心观念就是一点：速度制胜。抓住一个先机快速发展和突破，最终才能裹挟和整合更多资源，使得企业超常规发展壮大。 然而，我们的很多小企业不敢竞争、害怕出头，总想等待万事俱备、万无一失的情况下出手，殊不知在完美的等待中错过一个又一个时机，最后只能在其他品牌的成就背后苟且残喘，在长不大的过程中自怨自艾。 这是一份夭折的策划案，既然它成不了勇者驰骋市场的利器、无法变成现实的永恒，创意营销顾问荣振环希望能够给更多策划人士和企业以启迪，希望其中的创新思路和方法能够在更多同行未来的操作中化为利剑。 一份夭折的创意品牌策划案 荣振环 背 […]

用心定位 上一讲讲的道德仁艺几个方面的问题，今天我们讲用心定位： 1、初次定位 是指新成立的企业初入市场，企业新产品投入市场，或产品进入新市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色确定符合所选择的目标市场。 2、重新定位 在下述情况下往往需要对企业的产品进行重新定位：原有产品在市场上遇到新产品的强大竞争，已无力抵抗；因多种原因，产品市场萎缩；原有市场饱和，需要开拓新市场。 重新定位意味着产品形象和带给消费者的利益在消费者心目中发生转移，恰当的重新定位可以使原产品摇身一变，适应市场的需要重获新生。 20年代初期，万宝路刚进入市场时，是以女性作为目标消费者的，它的口味也是特意为女性消费者而设计：淡而柔和。为此它推出的广 […]

谈百威整合之“痛痒” 康有正-艾可泰集团副总裁\上海AKT顾问总经理 百威与哈尔滨啤酒的整合现在正式拉开序幕，从市场区域整合到产品线的整合，从价格整合到渠道整合，一连串的营销动作，简直是“乱花渐欲迷人眼”。 要对这种大刀阔斧整合的前景进行预期，是比较难的。作为一家长期专注于啤酒品牌营销的专业咨询公司，从曾经和现在服务过全国及地方多个品牌的服务经验上，从百威和哈尔滨啤酒整合之“痒”与整合之“痛”，两个角度谈谈我们的观点。 一、整合之痒 面对诺大的东北三省市场，百威心“痒”。 遂落子东北，构建起百威华南、华东、东北三足鼎立的中国市场版图；结盟哈啤，明修栈道，暗渡陈仓。依托哈啤在东三省及京津完善的渠道网络资源和强势的销售队伍，使百威主力高 […]