以前奥运会纷纷亏钱，第23届奥运会要在美国洛杉矶举行，但美国政府和洛杉矶市政鉴于前车之鉴，出台声明不出一分钱，举办方只好征调民间力量，最终富商尤伯罗斯承办了奥运会，结果却获得近百亿资金，盈利2.5亿。缔结了一个神话。 我们来看看尤伯罗斯都用了哪些神来之笔，创意之剑的。 1）电视转播权，没有同意其员工定的1.52亿美元，游说ABC和NBC，挑起竞争，让他们竞标，此项收入2.8亿美元； 2）挑动大企业竞争，只接受赞助单位30家，一个行业一家，底线400万美元，赞助者可获得本届奥运会某项商品专卖权，此项收入获得3.85亿美元。 其中饮料业百事和可口可乐竞争激烈。因为百事在80年冬季奥运会取得赞助，出尽风头，市场分额猛增，可口这回没有大意， […]

据《中国经营报》报道，最近，家乐福中国总部通报了一些已被查处的内部腐败事件，其中包括北京CCU(城市采购中心)以及7家门店生鲜处相关人员被移送到司法机关。家乐福北方区工作人员证实，此次采购贪污事发是有人向警方举报，目前已经将这8人开除，职务另有人员接替。同时家乐福表示，此事件不会给家乐福运营带来任何影响，生鲜产品的价格也会保持稳定，不会出现波动。 据知情人士透露，这次被查处的是家乐福北京7家门店肉课的课长以及CCU负责生鲜采购的人员。证据是收受供应商的贿赂。家乐福中国新总裁罗国伟掀起的改革风暴开始在家乐福各个环节显现，但昨天家乐福的相关工作人员向记者证实，这并不是所谓改革风暴的一部分，是有人举报后，他们经核查属实。而且此事件是个人行 […]

2007年9月19日，海尔在北京奥运垒球场馆举办了“海尔中央空调通过‘好运北京’奥运测试赛”媒体见证会，北京奥组委垒球团队常务副主任谭英、海尔中央空调华北区域营销总监付松辉、海尔中央空调顾客服务部部长卢国华共同出席了此次会议。海尔中央空调在2007年已举办的多场奥运测试赛中的出色表现得到了建设方的充分肯定。 据统计，2007“好运”北京奥运测试赛总共分为26项，其中有13项是在配套海尔中央空调的奥运场馆中举行，在已经举行的多场测试赛中，海尔中央空调发挥出色，得到了奥组委及世界许多国家运动员的肯定。 奥运测试赛主要是对各奥运场馆设施、技术系统、计划方案、运行规范和保障能力等进行的测试和检验。为保证奥运场馆海尔中 […]

杰·亚伯拉罕课程思考问卷 听课笔记 （认真思考和回答，你将获得价值百万人民币的收获！） 1、你理想的潜在客户是谁？请详细描述你的3A级大客户？他们具有哪些条件？ 2、你理想的潜在客户想要的利益是什么？ 3、你竞争对手所提供的利益与结果是什么？你比他强及弱的地方？ 4、你能提供的利益与结果是什么？你比竞争对手强及弱的地方为何？ 5、理想的潜在客户未能解决的问题是什么？你如何帮助他们去解决此问题？ 6、谁是我可以与之合作的对象？而他们已与销售对象有良好的关系，而我可和他们一起销售相关、但不竞争的产品或服务？（找到并要求他们将你的产品推荐给他们的顾客） 7、我如何将某人（即使是竞争对手）的产品也放进我的生意中，而且还比我自己 […]

一、 本管理规范的目的： 1． 指导各区域市场促销策划和实施，使之成为***市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。 2． 加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。 3． 实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销组织和实施效率，增强其市场效果。 二、促销的类型 A类促销： 由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。 B类促销： 主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由 […]

长期以来，在对品牌认识的问题上，很多工业品生产企业的管理者都存在很着这样或那样的误区。品牌战略是企业最高层次的决策，如果管理者都不能形成正确的品牌认知，品牌战略就更无从谈起，所以实施品牌战略的起点就是管理者自己首先要走出品牌的误区。 误区之一：打造品牌就是塑造和宣传企业形象 有很多企业把品牌战略和企业形象识别、广告混为一谈，认为在高新技术园区起几幢宏伟壮观的厂房来显示一下企业实力，找策划公司做一套CIS(企业形象识别系统)，设计几套精美的宣传册，在高速路上立几块广告牌，在专业媒体上打几次广告，参加几次展览会就能打造出品牌。我们将在这种思想指导下的企业打造出来的品牌是“三化”品牌，即品牌“广告化”、品牌“VI手册化”品牌“奖状化”。“ […]

随着社会经济的快速发展，人民生活水平的稳步提高，中国儿童家具市场逐渐扩大。但是，我国的儿童家具形成独立门类较迟，尚处于起步阶段，依然存在着六大不足，需要企业去不断完善。 不足一：磨道上转圈——无头无尾 由于国内的儿童家具起步较迟，产品结构分布还不够成熟。市场上以适应7岁-12岁的中童家具和13岁-16岁的大童家具为主，然而0-4岁婴幼儿家具，4岁-6岁小童家具和16岁-20岁的青少年家具偏少，儿童家具集中在中间年龄段儿童，“头尾两端”的儿童缺少了属于自己的家具，市场细分很不充分。随着生活的不断改善，各个年龄阶段的儿童家具需求将只增不减，儿童家具行业应该迅速进行合理市场细分，不仅要在性别上细分，而且要在年龄阶段上细分，尽快步入成熟的市 […]

小潘这几天心情不好，觉得特委屈。为什么呢？事情是这样的：小潘空降到一家女鞋公司担任销售部经理，半月不到便被老板训斥了一顿，理由是业绩不好。十来天就能把销售业绩搞得翻天覆地、红红火火，有这种可能吗？小潘嘟囔着。 嘟囔归嘟囔，委屈归委屈，既然是空降到公司的，总要拿点料来证明自己，不能让人家小瞧了。小潘平静了心情，想。那么，是什么原因导致公司销售业绩一直上不去呢？小潘迅速召开了销售部会议，展开了深度地交流、探讨，并且亲自带队到市场一线，走访公司的经销商、终端卖手，并且考察了竞争对手的终端销售情况。通过近半个月的努力，终于发现了公司产品销售不佳的问题所在。 第一、产品品类单一，丧失竞争力。纵观同行及竞争对手的专卖店、专卖场，各类女鞋五花八门 […]

初战，做市场黑马的成功选择！ 文/郑锦辉于2007-09-19 毛主席曾强调“慎重初战”的军事战略，以慎重态度切实打好战争或战役的第一仗。初战，也叫“序战”。可见初战对改变敌我双方的力量的对比非常重要，初战告捷将会为以后最终的决战打下牢固的基础。 初战在中国战争史上有着许多的成功案例: 赤壁之战:公元208年，声势浩大的曹军与孙刘联军在赤壁展开了激战。结果处于相对弱势的孙刘联军火烧赤壁，曹操初战大败仓皇北逃，三国鼎立的局面因此形成。 毛主席曾说过，不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都力求有把握，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。中国共产党人领导下的革命战争是这一理论的成功真实写照，正是在这正确的军事思想的领导下，中国革命在大决战中 […]

西方的营销理论家一向十分自负，他们一直试图运用西方企业创造的营销经验来指导中国企业的市场营销实践，而更多的中国营销学者长期以来更是把西方的营销理论视为神明，一直在基于西方的营销理论而为中国企业的市场营销策略摇旗呐喊，当然也包括各种批评和指责。但是，过去二十几年中国企业的营销实践却证明西方的营销理论在中国市场并不是完全有效的。这种非完全有效性表现在中国企业可以依据中国市场的若干特性来参与市场竞争，并且在竞争中创造出自己独特的营销“理论”。中国企业崛起的经验近年来已经被世界营销界所重视，中国企业创造的营销经验可能将部分改写西方的营销理论。 中国企业崛起的历史经验 上个世纪80年代和90年代，有一种舆论一直在伴随中国企业的成长。这个舆论焦 […]