据媒体报道，今年的9月6日到9月8日，在大连举办“夏季达沃斯论坛”，而且我们的温总理还要参加。 虽然“夏季达沃斯论坛”只是一个简称，但是，按照我的观察，“夏季达沃斯”不是一个好的简称，严格地来说，是错的，是误导，是媒体的美丽误读。 为什么？ 第一、这次会议的正式名称，按照世界经济论坛自己公布的名字，是叫首届“从达沃斯到大连――新领军者年会”，这里，没有“夏季”一词。 第二、今年的8月28日，中国外交部新闻发言人在公布这个消息的时候，也说了，这是一个世界最大的非官方组织举办的“首届从达沃斯到大连――新领军者年会”。依然没有“夏季”的说法。 第三、大家看看这个论坛举办的时间：2007年9月6日－8日。这是在哪个季节啊？是夏季吗？也不是， […]

仅仅相隔两个星期，就是大年初一了。这段时间，应该是人们最为高兴的时候。但是，对于霍总而言，却是最为痛苦的时候。为什么会这样呢？情况是这样的：霍总是一间小家电公司的营销总监，公司于一个月前研发出了一种命名为“钻石炉”的优质电磁炉——公司希望入职不久的霍总能够利用这一领先行业的产品，迅速打开良好的招商局面和销售势头，减轻公司的运营压力。同时，公司也以此来检验霍总到底具备怎样的营销实战能力！ 这使霍总倍感压力。好不容易在家门口找到了一份很不错的工作——霍总的家离公司的距离不足10分钟——霍总不希望这份工作“夭折”掉。为此，霍总只好背水一战——迅速举办一场全国招商会，力争签下几百万，令董事长满意，也坐稳自己的位子。 遗憾的是，虽然招商会如期 […]

这是一个品牌制胜的时代。在激烈的市场搏杀中，谁拥有强大的品牌，谁就能把对手远远的甩在后面，甚至在一定程度上超越竞争，取得持续利润来源的支撑。“成为第一”则是品牌强大的充分体现，这需要企业对品牌地精准定位及不断塑造与提升。然而，在当前市场环境下的品牌定位方面，很多企业和营销人却走入了误区，即把“成为第一”作为品牌定位的核心导向而忽视市场和企业的实际、甚至违背营销的基本原则。“我们要做某某领域的第一品牌”——这样的豪言壮语在国内很多企业产品的品牌构想上颇为常见，这种看似宏大的想法，实则背离了品牌定位的初衷，“成为第一品牌”对某些企业来说既不是战略性决策，也没有相应的战术支持，而大多是头脑发热使然！ 一、第一品牌的陷阱 定位大师特劳特说， […]

在培训过程中，我们经常可以看到讲师们高举着某些营销理论或是大品牌的成功例子对学员进行说教，培训所到之处言必称IBM、科特勒什么的。大品牌的成功案例固然令人向往，大师的营销理论也的确能给沉迷的大众带来新的希望，但其中又有多少内容因我们照本宣科的讲授而误导了我们的学员呢？ 误区一、盲目把别人的成功当作自己前进的拐杖 培训最大的误区就是以为别人成功的模式可以到处复制，不分场合的乱用一通。如，在服务礼仪的培训中，沃尔玛的“露出八颗牙齿、三米微笑一米招呼”是大家用得最多的案例，然而，营销人员露出八颗牙齿就真的达到了微笑服务的最高境界了吗？其实并不尽然，笔者在仪容培训的实施过程中就发现，一些人露出八颗牙后给人的感觉就和皮笑肉不笑画上了等号，一些 […]

“每天一斤奶，强壮中国人”是蒙牛的一句广告口号，希望每个中国人每天都能喝上一斤物美价廉的鲜牛奶。这个愿望很美好，蒙牛有这个气魄，整个乳品行业也有这个基础。但实现起来，困难重重，这不，前段时间奶价上涨就给这句豪言壮语泼盆冷水。 前段时间，光明、三元等企业的鲜奶纷纷涨价，涨了两毛到三毛不等。 业内人士分析奶价上涨的主要原因是牛奶的收购价提高，企业成本增加，于是“羊毛出在羊身上”，价格反弹。 要知道，鲜牛奶价涨个两三毛，意味着喝奶的门槛抬高了一截。那些由于价格在喝奶门口徘徊的人基本就游离走了；以前还偶尔改善改善生活，一周喝一两次奶的人，或许就不需要改善了……你“强壮中国人”就强壮不了这部分人！ 这对乳业发展来说 […]

6月的南昌已进入火炉季节，而07年的6月似乎热的出奇；似火的骄阳迎来了同样激情如火的客人。今天纵横项目组顾不上一路鞍马劳顿，立刻进驻企业与洞山酒业负责人会面，协商项目的具体操作事宜。洞山酒业相关人员对今天纵横项目组的职业精神和工作效率深感敬佩。说起北京今天纵横与洞山酒业的这次合作，可谓一见钟情。 ………… 洞山之“源” 此次合作要从洞山酒业董事长刘源源先生苦苦寻找让自己满意的品牌策划人谈起…… 洞山酒业刘源源董事长，在江西商界，尤其是酒水行业，是一个大名鼎鼎的人物。他是南昌知名企业家，其领导的企业是当地纳税大户。任何一个成功的人物都有一番特别的经历。 […]

白酒，没有文化的浸润，就如同枯木无春。中小白酒企业试图崛起，首先丢不开的就是文化。自古，逢文必酒，逢武必酒，逢友必酒，逢聚必酒，逢交必酒。酒，在中国历史文明的发展过程中，为厚重的历史平添了颇有情趣的一笔；文化与酒形影不离。 而今,在群雄混战的白酒市场，任一白酒运作的成功都带着一定的文化内涵，让白酒市场风生水起。小糊涂仙酒，“聪明难，糊涂更难”是中国传统文化中庸之道“糊涂文化”的演绎；当前市场中一片红火的“金六福”酒，“春节回家，金六福酒”、“中秋团圆，金六福酒”、“家有喜事，金六福酒”，把福文化说的酣畅淋漓；杜康酒，“何以解忧，唯有杜康”借用造酒鼻祖杜康之名，将酒推入了市场的擂台……在此已经不胜枚举；茅台 […]

西方经济学鼻祖人物亚当·斯密在其古典经济学理论体系中，将劳动分工的重要性上升到国家竞争层面，他认为专业劳动分工在资源配置，创造社会福利最大化方面具有巨大作用。 近二十几年，世界产业分工进一步细化，中国企业搭借欧美强国退出传统制造的经济格局，以创造力和低成本使“中国制造”成为世界工业体系的重要部分。 但目前“中国制造”体系仍过多依赖中国政府对欧美经济大国各种政治博弈下的生存，依赖国家给予众多退税、财政补贴的支持。“中国制造”是以低成本驱动的商业模式，没有上升到品牌创意，产品核心技术设计层面。“中国制造”在世界经济分工中的话语权，在于大规模生产底附加值的日用品，在于替补欧美发达国家退出的产业空白，总体的商业溢价力不高。 那 […]

夏总是一个销售太阳能热水器产品的经销商，刚由机械技师变成自己当老板，所以对经销工作非常的热情。这不，公司总部传来要经销商做促销活动，把销售业绩提升到一个更高台阶的信息。夏总马上展开了行动，一次拿出5万块钱，想把促销活动搞得盛大又热烈，让销售额来个翻天覆地的变化。 遗憾的是，经过一个多月的努力，钱花出去了，人劳累了，产品却没有多卖出几台……销售业绩依旧平静如水。这让夏总捶胸顿足，又气又恨。为什么会这样呢？促销活动不是很容易搞的吗？怎么就不见出效果呢……夏总越想越觉得自己可能做错了什么！ 那么，夏总真的做错了什么吗？是的。其实夏总既没有对区域市场进行详细的市场调查，又没有进行促销分 […]

达能的优势是资本运作，玩钱。宗庆后的优势是对付消费者，做市场这钱和市一旦结合，岂不是又有钱又有市，再换句话说，这种“钱市姻缘”结合很难碰到，不是瞎猫碰上死耗子，就是黄鼠狼给鸡拜年沒按好心。 达能是不是黄鼠狼？当然是。可宗庆后也不是病鸭子。所以达能能咬了乐白氏，达能就是地地道道的黄鼠狼，乐百氏就是不折不扣的病鸭子。达能为什么咬不住宗庆后，道理其实很筒单，宗庆后不但不是好欺负的病鸭子，而且还是专咬病鸭子的一只黄鼠狼。 固执的宗庆后坚信使自己成功的那一套经验和规则，而对于主流企业理论则有着“王朔”式的不屑一顾。有一次，清华教授带领几十个EMBA学员到娃哈哈实地训练，和宗庆后座谈时有学员问: “娃哈哈制定了什么战略？”宗庆后大手一挥说：“娃 […]