回想起在上个世纪90年代，由香港著名影星周润发代言的百年润发广告曾经风靡一时、红遍大江南北。但是时过境迁，由于百年润发的品牌持有权在几经易手之后，市场环境和消费心理产生的巨大变化，已经让昔日“长城永不倒、国货当自强”的民族品牌――百年润发，彻底远离了我们的视线。 2006年初，先有广东立白集团以3100万元的标的一举拿下了包括百年润发在内的原重庆奥妮企业的23个独立商标，而后，却被告知香港奥妮集团却持有百年润发25年的品牌专有权，正当广东立白和香港奥妮为25年商标的专属权益而准备对搏公堂之时，2006年11月，作为广东立白集团的宿敌――浙江纳爱斯集团半路杀出，一举全资收购香港奥妮等三家公司，拥有了“百年润发”、“奥妮”、“西亚斯”3 […]

随着消费者对感官刺激的追求和注意力的稀缺，薄、透、露的美女已很难吸引大众的眼球和激不起广告策划们的创作欲了，于是直接瞄准“性”，从“性暗示”到“性幻想”，以此吸引和留住消费者的注意力。 一、性广告现状 在当今商业消费文化大潮的冲击下，以表现性感、性诱惑、性暗示、性能力、性幻想等为目标的“性”诉求广告，不断见诸于传播媒介，并成为当下广告传播和消费文化的时尚传播模式。如某服装市场开业的广告：在广告画面上，一个穿红色上衣的女性，胸前的一枚纽扣开了，露出里面绿色的文胸，旁边是两个大字“开了！”；某口香糖广告：“我不够，我还想要”；“这还不能满足你吗？我喜欢更有劲儿一点的”；偶女性胸罩或丰乳用品：“一戴天骄”；“丰胸化吉”；“从小到大的关怀” […]

《回归人本》作者刘秋华 　记得在与一位新聘的高级管理人员闲聊时，他对我说：“企业老板一定要尊重人，如果老板信任我，我会玩命地为他干……” 这不由得让我想起一段古语：“君之视臣如手足，则臣视君如腹心；君之视臣如犬马则臣视君如国人；君之视臣如草芥，则臣视君如寇仇。” 君臣之间尚且如此，更何况劳资双方？如果企业老板把员工看成是打工的，认为员工可以随意替换，那就无怪乎员工在工作上缺乏责任心，敷衍了事，不求有功，但求无过。 “尊重人”意即尊重员工的人权、人性和人格，尊重和满足员工多层次的需求，关心员工的成长和发展，让员工有稳定感和安全感的同时，还拥有事业成就感；信任员工，充分合理地授权和分权，让员工以“主人翁”的身 […]

每年到了年底的时候，会有很多营销大师对07年进行总结，对08年进行展望。咱虽然在是销售人员，属于营销的范畴，但不是什么大师，也不敢说对07年有什么总结，对08年有什么展望，只是觉得07年不平静，特别是在凛冽的寒风之中透出一丝丝的“春意盎然”特别的不正常，也许对会08年的营销有一些借鉴意义，所以，把这些事情，把自己的一些观点，拿出来晒一晒。 《色·戒》——被删掉的7分钟 《色·戒》火了，不是火在名家原著，不是火在名导演、名演员，而是火在那被删掉的7分钟。因为这被删掉的7分钟，有学法律的博士要告状，因为看的电影情节不完整；因为这被删掉的7分钟，在盗版市场和各大电影网站上，充斥着《色·戒》完整版、 […]

图书市场营销是近几年来我国图书出版业较为热门的话题，大家认识到，现代出版的竞争早已不是一城一池地争夺与拼抢，而是全新的出版理念、独特的营销策略、广泛的市场营销网络、连同深厚文化前景的全面抗衡。然而，中国出版业的图书市场营销意识总体而言还很薄弱，还未真正建立一个完善和高质量的市场营销管理体系.随着国内图书出版发行的权力逐步下放，将带来新的一轮商潮。谁能把握机会占领市场的制高点，那将来的蛋糕就分的越大。如何才能在市场上占领市场制高点呢？！我个人觉得： 一、图书产品策略及其在营销中的作用 图书产品策略是出版社关于图书产品生产与开发的策略。它是根据图书市场形势和出版社自身的能力，解决提供什么样的图书产品以满足读者需要，以及应保持什么样的产品 […]

　 2005年，中国食协营养指导工作委员会在《加强营养指导工作促进食品工业发展》的报告中指出：“中华饮食文化历史悠久，博大精深，影响深远。‘药食同源’，‘营养保健’已形成共识，深入人心。”该报告还指出：“研究表明，在疾病预防工作上每投资1元，就可以节省85元医疗费和100元抢救费。仅仅针对肥胖症、高血压、血脂异常、糖尿病的4亿患者，如通过膳食营养科学指导，就可节省食物费用2000亿元，减少医药费用4000亿元。若是营养改善增进健康，从中可以多产出6000亿元。这一增一减，将为我国建设全面建设小康社会增加1.2万亿元的资金保障。国家卫生部、世界卫生组织、联合国儿童基金会等方面的代表，共同 […]

价值链理论是对水桶理论的颠覆，长尾理论是对80/20法则的颠覆。同样在营销2.0时代AISAS法则是对AIDMA的颠覆。 传统行销的概念在消费者的沟通过程中被称之为AIDMA法则，从广告讯息引起注意(Attention)到开始感兴趣（Interest），再到消费者产生需求与欲望(Desire)并潜在地在脑袋中保留记忆(Memory)，最后产生购买行动(Action)。 这个法则实用生态是传统的大众传播环境，人们信息的获取主要通过报纸，杂志，广播和电视的灌输。这几个媒体的共同特点就是互动性差。人们无法对自己感兴趣的信息进行深度搜索。因此人们被这些媒体上有趣或者和自己和自己有关的信息吸引，从而产生一定的兴趣和心理认同。从而激发消费者产生 […]

品牌的文化作用：全球市场共鸣 民族的，世界的。张艺谋的电影让世界认识了中国文化。含蓄、内敛、包容的内陆文化让极度扩张的海洋文化为之一动。东方文化的厚重与悠远开始揭开了神秘的面纱。在世界经济一体化的环境下，文化伴随着商业比肩而来。欧美、日本、韩国企业成功进入中国市场均是建立于文化与思想的认同，在每一个成功品牌的背后都藏匿着整个国家的精神特征和文化特性。品牌，作为一种商业与文化结合的产物，让全球民众实现了部分观念的一体化。 品牌，带着国度文化的商业艺术 品牌，带着商业的思考和哲学赋予产品，成为产品对外的旗号。每一个国家的领导企业品牌都蕴含着国家文化底蕴。文化让国界消失，这是国际间不同国度的品牌可以相互移植的根本所在。文化与情感引起共鸣， […]

黄鸣说：“我要把企业内部的斗争展现给公众看。就算不展现出来，这些斗争也不会变少。” 他甚至利用博客向他的某些经销商宣战，他写了一篇《整治经销商的10大招数》。他预计他与经销商之间的交锋会“像电视连续剧那样热闹”。 但是在他向记者提起这件事的10天以后，那篇显然会充满火药味的文章还没有在他的博客上出现。 ——摘自《南方周末》 我在博客留言上见到过几次显然是皇明经销商的留言，抱怨全国各行各业没有像皇明这样对经销商“霸道”的，认为“通路为王”，要求善待经销商。时至今日我认为有必要剖析一下皇明为什么如此霸道了。 一般企业对待经销商都是极其宠爱的，除了平时呵护关爱有加之外，每年经销商大会大都好言安抚，吃饱喝足、游山玩水还要大包小包让经销商满载 […]

附加值是由于产品创造并满足了客户更高层次的需求而使企业获得的超额回报。对企业而言，高附加值产品是指“投入少、产出高”的产品，其技术含量、品牌价值等比一般产品要高出很多，因而市场升值幅度大，获利高。 企业要想在市场竞争中制胜，最终的竞争优势就是其市场竞争能力，这种能力决定了其获取附加值的能力。一个企业市场竞争能力的大小，取决于研发、销售、传播三个要素，以及这三个要素的统筹配置程度和与市场的重合程度。 研发 研发是指企业出消费者需要的产品，而且要比对手更好地满足消费者需求，更好地影响消费者，完整意义上的研发包括下面几个步骤： 1、分析市场。即发现消费者的需求、发现竞争的需要、关注政府政策的变化、跟踪国外先进技术，最终找到市场机会等。 2 […]