梦娜老总宗谷音曾放下豪言： “现在钱已经花出去了，如果收不回来，那我们大家只好一起去跳江了！” 在奥运来临之际，一个老总能有如此决心，看来是被逼到绝路上去了，不破釜沉舟不行了。 但是光有决心是不够的。从一开始听到梦娜要赞助奥运我就认为是个错误的选择。 方向错了，你努力有用吗？加速死亡。 但是方向错了，转个方向就会反败而胜。所以，梦娜不是没有机会，只是需要高人，需要非常规做法。正常做法都无法达成他们想要的结果。 为什么？我这不是危言耸听，听我慢慢道来： 1）投入〉产出 虽说梦娜拿下奥运独家供应商所花了500万美元，但是它每年用于维护品牌和配套推广的费用要远远多于500万美元。这是一个庞大的资金投入。用奥运加快品牌认知和建设，期许获得更 […]

传播文化 承载伟业 —— 传承集团[筹]总裁兼首席战略官张国兴诠释传承品牌理念 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 开篇引言>>>>>> 一个有智慧的人，都应该学会以史为鉴。 “传承”，这个名字很厚重。 这是传承集团[筹]总裁兼首席战略官张国兴先生跟笔者沟通时，说的第一句关于传承文化理念和底蕴的话。 张国兴先生在政府机关工作十几年中，主要是从事复查历史遗留案件，平反冤假错案；养成了他收藏古董艺术品的业余爱好。这些经历和爱好让他知道：只有真善美的东西，才能经得住时间乃至历史的考验，才能代代传承！ […]

糖酒会，谁是真正的主角？ ——2006（成都）春季糖酒商品交易会有感 一年二度的全国糖酒会，无论活动规模、档次、参与人群、交易量、影响力等方面而言，均可称得上是“中国第一盛会”，是国内名副其实的品牌展会之一，2006年的成都糖酒会更是创造了空前的规模，糖酒会本身的价值得到了空前的扩大和延伸，多年的品牌积累使其成为行业内比较权威的企业交流、展示平台，也成了广大食品及相关产业最大的招商桥梁，每年的举办城市都成了万众瞩目的焦点，为举办城市带来了巨大的经济效益和社会效益，大大推动了当地旅游、服务业的发展，从营销角度而言，糖酒会成了食品制造企业产品营销渠道招商的重要“桥头堡”。 产品能在糖酒会“一炮走红”，就意味着企业进入了快速发展的高速路， […]

博客营销策划系列大全（之三）：博客个性与风格 综述概要 博客营销策划是成功博客建设成败的关键内容之一。博客门户的高竞争使博客营销策划的地位突显。 许多真正处于领军性地位的博客，绝大多数具有一个特点–博客营销策划思路清晰合理，界面友好，博客营销作用强；因此，专业的博客营销策划是未来博客成功的重要条件之一。 博客营销策划简约与个性成主流 博客营销策划的专业化导致博客设计风格整合： 简约与个性成主流。 博客策划与博客设计的区别在哪里？ 主要是因为两者之间重叠的区域很多。 博客策划需要考虑到思想如何通过设计、程序去体现，博客设计需要在充分理解博客策划思路的基础之上才能灵活设计。 随着博客策划的专业化进程加速，将使整体博客策划，博 […]

我国作为一个多民族的国家，少数民族人群众多，民族市场有着广阔的发展前景和巨大的市场潜力，运作民族市场对企业来讲不仅可以开辟新的蓝海市场同时也可以提升企业的发展空间。但是由于我们缺乏发现的眼光和给与更多的关注，对早已存在的少数民族市场忽视而让市场机会从我们的身边溜走。据悉，国内知名的饮料企业娃哈哈集团在整个新疆每年约2个亿的销售额，其中约50％来自少数民族市场。大家都熟悉的功能饮料“红牛”，在全国市场销售较好的市场其中之一就有少数民族市场。 因而对民族市场的开发，就需要从一个新的角度来看待这个问题，把握这个机会来运作好民族市场实现企业在民族市场扩展的成功，个人认为扩展少数民族市场需要作以下工作。 首先，作为企业需要从市场外部入手： 一 […]

前几日我在国美华南区某店看到店前的一则宣传片，讲述的是国美黄光裕如何大力进军华南的场面。电器行业这种“疯狂”的“圈地”不由让我想起了建材类连锁卖场今后几年的扩张，家得宝、劳氏、百安居、欧倍德、乐华梅兰这世界五大巨头将如何延续扩张自己在华的业务，而国内的东方家园、天津家居、好美家、拓福、华美乐等又如何应对其以强大资本及国外先进管理为后盾的扩张？一日我从建材企业一线营销人员处得知反映：随着建材类卖场的疯狂扩张，企业的领导们都希望能让自己的产品进入卖场形成销售，欲借些这一新兴渠道实现新的突破。但我们面对建材类连锁卖场“超市化”的运作时，工作变得无从下手。 几年前，我在服务照明某企业时负责过全国的建材类连锁卖场渠道，对建材类连锁卖场操作也略 […]

“省着用不如用着省”，这是一直定位于“空调变频专家”的海信对变频空调最精辟的诠释。广告语风趣而可信，好比海信品牌的一双眼睛，传递出品牌的内涵。但有多少人能真正理解这样的内涵呢？ 2007年4月19日，在上海交电家电商业行业协会的组织下，海信与日立、三菱电机、东芝、松下等日资品牌家用空调的5家企业老总齐聚上海，宣告成立“变频空调推广联盟”。 变频空调是个典型的“早产儿”，自1997年中国第一台变频空调问世，变频空调在国内走过了十年风雨路。十年来，尽管变频技术带动了国产空调的升级换代，但变频空调的优劣真伪一直是业界历久不衰的话题，让消费者莫衷一是。 变频空调不是仅用一条广告语就能使其深入人心的。也许海信深谙这样的道理，所以才有了“变频联 […]

自改革开放我国对外贸易不断扩大，加入wto更为国内企业提供了更多公平竞争的机会，中国已俨然成为贸易大国。但贸易大国不等于贸易强国，我国在对外贸易中存在的问题不能不引起我们重视。分析现状、制定对策，显然具有重要意义： 对外贸易现状分析 从宏观层面分析，我国对外贸易具有以下四个特点： 1.进出口贸易总额逐年增大。根据商务部的统计资料，中国的对外进出口从1978年206.4亿美元增长到2002年6207.7亿美元，2003年进出口总值更达到8512.1亿美元，再创新高。 2.经贸格局发生了变化，但实质出口产品仍以劳动密集型产品为主，工业附加值不高。以中国最重要的贸易伙伴美国(加上香港的转口贸易，对美贸易占到中国总贸易的25%以上)为例。据 […]

两周以前，笔者陪同本人任职企业营销顾问的一家英属背景的外资化妆品公司老板一行，前往上海进行化妆品OEM生产厂家的考察。恰巧的是在笔者给客户提交的备考察名单之中，以及客户自己持有的待考察厂家名单之中，有一家上海OEM化妆品生产厂家不约而同的进入了两份名单之中，当然其也是唯一一家同时进入两份名单中的待考察对象。 所以，笔者同英属背景的外资化妆品公司老板一行，对于这家“提前出线”的本土OEM化妆品生产厂家充满了期待。 看的到的品牌，看不到的服务 10月16日上午九点整，按照事前的约定该生产厂家派来的接待人员郭小姐已经在酒店的大堂等候了。经过简短地确认之后，笔者同客户一行三人跟随着厂房派来的郭小姐，一同乘上了前往生产工厂的“专车”。 在前往 […]

销量从哪里来？整车贩卖给经销商、批发户，不仅成本低，而且销量也大，但这不是销售，仅仅是库存转移，因为产品没有到消费者手中。——真正的销量来自于消费者在终端售点的购买。民企治理专家曾水良认为，终端上的实际销量，无论是厂家还是经销商，它都是最本质的追求！终端不卖货，谁也别想赚钱，我们大家都没得饭吃！光是耍耍嘴皮，把货推给了经销商就回来睡大觉，那是肯定不行的！我们要为经销商做实事，要把自己一线市场的样板终端做出来，经常到下面去跑跑经销商的店头，为他们出谋划策，干点实在事、解决点实在问题。 “终端”——就是销售的末端，它是整个销售渠道的出水口，如果出水口堵塞，销售渠道就会得上“肠梗阻”——产品滞留在通路中不能顺畅销售。只有做好终端市场促销， […]