自有服装批发市场，就有库存服装。库存服装业在中国已经有20多年的历史，伴随着中国服装业在不断发展。库存服装业的发展很矛盾，在98年以前，库存服装发展远远滞后于服装批发业和品牌服装的发展。98年以后，当阿里巴巴这样的电子商务平台搭建以后，库存服装业借助新的工具，得到了迅速发展，后发优势显露出来。 07年必将是库存服装行业发展一个转折点。北京、常熟、广州等地库存服装批发市场在这一年开始招商运行；阿里巴巴等电子商务网站开始大量推广库存服装；06年、07年服装业持续低靡，服装业处于品牌和低价竞争并存的时期，价格战让低价的库存服装有了更广阔的市场需求。库存服装业在07年将进入高速发展期。散兵游勇式的库存服装经营模式，将走向正规化、规模化、专业 […]

虽然近年来，无论是在国家政策，还是在企业的发展战略上，都会时不时的提到支持或有意愿进军农村终端市场。然而，在实际的行动中，不少的家电企业却多少慢了快速消费品企业一步。眼看着别人分享农村终端市场所能得到的快乐，还有高利润回报，作为家电企业，又应该如何下手迅速挽回被动局面？成了当前家电企业老总们常提的“心病”。 家电的农村困惑 在农村老百姓的潜意识中，家电仍然是作为一个“具有长期消费特点”的商品。所以，在很多时候，虽然不少的老百姓都会不间断地消费快速消费品，如洗衣粉，牙膏等。但是唯有对家电产品，在很多时候，同时又受到本身经济能力因素影响，基本上都是有种“持币待购”的心态。 根据笔者调查发现，在当前的城市消费中，家电已经成了一种类似快速消 […]

我在《生还是死，中国钢构企业大抉择（观念篇）》一文中谈到，中国钢构企业要实现“品牌制胜”，必须“战略先行”。为了更好的帮助中国钢构企业打造强势品牌，我将在上一篇文章的基础上，系统谈一谈钢构企业塑造品牌的具体策略。 从宏观上来看，中国钢构行业已经进入品牌竞争时代，“品牌战”渐渐成为主要“战态”。从微观上来看，品牌的形成始终贯穿于企业发展之中，不仅展示了企业的综合形象，具有不可估量的市场价值，而且品牌更是一个钢构企业综合实力的标识，它不能被企业的规模和业绩所替代。 综观钢构企业的成功与失败，无一不与其品牌塑造的成败密切相关。品牌已经成为钢构企业生存与发展的重要支柱，以及钢构企业参与市场竞争的利器，换句话说，品牌就是钢构企业的核心竞争力。 […]

合同的形式是指缔约方当事人所达成协议的一种表现形式！ 出口贸易合同的内容一般包括三个部分： 一、约首 约首包括合同的名称、编号、订约日期、地点、双方当事人名称、地址等。 合同的开头或序言部分，一般都表明双方签约所用的依据文件名称等，比如：依据XX订单、XX报价单、XX年XX月XX日电函等。 合同的编号应该根据企业自己的实际情况自行编写，在最后要形成一定的次序，便于电脑存档及查找，一般来说，编号可以由客户公司名称（简称）、名称的主要英文或字母、年月份及序号几个部分组成。如：DX-2006-EX-001。在此应该注意的是，合同号码不能免重复使用，以免在报关、出口退税等业务方面产生不必要的麻烦。 双方当事人缔约地点的规定，涉及到合同适用哪 […]

——-“A品牌”品牌策划纪实 作者：徐汉强 写在前面： 情感，每个人都不缺的，中国式情感更独具特色；把情感融入产品、融入传播、融入营销，把几千年中国人的情感文化，在现代背景中去演绎。在某中意义和层面中把“A品牌”酒树立成为真正的中国第一“情感白酒”。 一、在市场大环境中寻找突破点 白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。 白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需 […]

随着互联网的普及对于同一地区，不同区域的代理商之间的矛盾，越来越尖锐，越来越明显！互联网的广范性，穿透性及便利是空前的，任何事物都有双面性，它给我们带来了好多的便利同时，也给我们带来了一些棘手问题。 如：同一省内有三个或者是多个代理商，虽然大家都在做代理商，总公司也规定了，每人负责一个地区，谁负责的地方，那里的单子就归谁！但事实的情况，没有我们想象的那么简单，上面也提到由于网络的穿透性很强，再加个人的因素（勤快、懒惰），个人对事物的判断、分析及综合决策等方面，往往出现，我这个地区的一些求购商到你那里去求购了，或者是你那里的求购在网上搜索，找到他那里去了。 这个问题是很普遍的问题，也是很棘手的问题。现在大多数的公司都面临着区域代理商之 […]

引子：无数广告主的感觉和最后的实际结果显示：当前情况下的媒体广告的投资回报率实在是太低了。美国前邮政部长，美国百货商店之父，约翰·华纳梅克（John Wanamaker）感叹：“我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半。”对于直复营销模式而言，如果媒体和广告主形成战略上的合作，利用精准分账系统平台来一起推动市场，一定能轻盈起飞。 谋攻之媒体分帐——风险共担促成产销之传播平台公平合作 首先：媒体分帐是媒体价格和价值匹配最为直接的印证手段。 媒体方虚拟的数字和欠缺公允的第三方数据无法证明媒体的价值与价格是完全匹配的。广告主最为担心的广告效果问题随之产生。因此，对与广告主而言，更为倾向媒体分帐模式的广告传播 […]

企业为什么要做品牌（之七）：品牌的价值作用：改善企业生存与发展环境 物竞天择，适者生存。企业作为经济圈中的“生命体”，从小到大，由弱到强，不仅在与同类进行着存亡或消长的竞争，同时也在适应着企业内部与周边的诸多种环境。作为市场中独立的企业公民，在适应周边生存与发展环境的同时，也在影响与改善着环境。品牌，作为企业灵魂、文化的凝聚，不仅在公众认知上起着价值观念引导的作用，在企业经营上也起着积极的促进作用。哲学中讲，精神指导物质。当品牌作为抽象的人类文明活跃于市场时，就在为企业这一独立的个体改善或是缔造着生存与发展的环境。 品牌，轻松企业政府公关 国内企业的政府性依然存在；政府影响力徘徊在市场的边缘；国内企业还处于朦胧的政府关系之中；政府力 […]

一、游戏，从5到6的拓展 一个非常简单的游戏却蕴藏天大的智慧，让我们发现我们原来认为的都可以被打破——只要你敢于发现并另辟蹊径，最大限度地整合利用手中的资源。有时候，闲置的资源或者被你忽视的资源，只要善于整合，而不是放弃，都会让我们有新的发现，并惊叹于你自己的表现。 1、一家地产销售公司的培训课 在一家全国著名的地产销售公司的挑战培训会议上，出席的80名学员全是各个省地分公司的销售高管，导师是集团公司响当当的运营老总。会议期间气氛热烈，学员们看着集团公司的一山一水，一花一木都倍感亲切和依恋。 今天他们又要接受何种挑战呢？吃过早餐，学员们沿着天井转悠了几圈，便都紧张又兴奋地走进会议室，坐在那间挂着巨大条幅的厅堂里，等候导师的出现。 会 […]

中小企业，只有自己才能拯救自己！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 现在，中小企业淘汰率越来越高，寿命越来越短，市场给予的机会也越来越少，大浪淘沙，风云变幻。如果自身没有核心竞争优势，很快就会遭遇灭顶之灾，在此不得不提醒老板们，做事还是要认清方向，找准定位，要有一些长远发展规划和后劲，千万不能太感性了。 我所认识的一些中小企业老板，可以说基本上没有什么战略和规划，有也仅仅是自娱自乐型的，每天似乎都在凭感觉做事，产品要么跟风，想照搬成功企业的营销模式却心有余而力不足；要么就根据所谓祖传秘方或自身拥有的某种特定优势开发生产出的产品，凭主观感觉总以为会在市场上顺风顺水。结果，好产品不一定有好市场，好市场不一定是好产品的客观事实与原先他们的心理 […]