作者：李 天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理 刘国治 联纵智达咨询集团咨询师 该文刊登在《销售与市场》2006年第12期渠道版 创业要靠单品 大多数成功的创业型企业，都有个很容易被人忽视的共同点：他们的重点单品销售能力很强，而且其成长初期的大部分业绩也都来自数量很少的单品。 你不要被别的企业那些商品组合吓倒。它们的确令人眼花缭乱，但有两个问题： 1．顾客可能因为商品太多而根本记不住这家企业有什么特色； 2．其实那些组合里，卖得最好的还是以少数几个重点单品为核心的。 尤其是创业型企业，当你在跟强大的对手对阵时，一定要记住：做好单品！这就像锥子：锋与力都集中于一点，所以可以刺得很深。 那么如何提升单品的销售力 […]

.一：国内牛肉业状况 ⑴ 肉牛产量及出口情况 全国牛的存栏总数，1980年是7200万头，1998年是1020亿头；产量从1980年的27万吨，增加到1998年的480万吨。成为仅次于美国和巴西的第三大牛肉生产国。然而1998年出口牛肉5万吨，进口牛肉0.35吨；分别占当年国内牛肉总产量的1%和0.1%。1990年肉类总产量攀升至世界第一位。2000年我国肉类总产量约在6200万吨，占世界总产量的20%以上。我国平均每年对日俄肉牛出口量是40万头。 ⑵ 肉牛消费状况 我国拥有世界上最大的肉食品消费市场。目前我国人均肉类占有量已达48kg左右，人均年肉类消费达到440元，毫无疑问是全世界最大的肉类市场。据有关部门预计，下个世纪的前10 […]

前 言 成都市是中国西部商业重镇，为中国西部最重要的商品集散地。全市现有生产资料市场和消费品市场745个，商业网点21.6万个，已形成以城市为中心、市区相结合的市场网络，具有很强的辐射力和吸引力，荷花池综合市场、西门车站“生产资料一条街”、金府板材城、量力钢材城、以及荷花池加工贸易区等专业市场，在西南地区乃至全国闻名。其经营产品在四川乃至西南地区都享有较高的知名度。其中荷花池市场年交易额分别达100亿元，闻名全国，本文对荷花池市场商圈的兴起和现状进行了深入调查，并对荷花池市场商圈未来发展提出了个人见解。本人联系MSN：limj32754958@hotmail.com，QQ32754958,欢迎同行交流指正。 一、成都荷花池市场商圈概 […]

孔雀之美，在于开屏；服装之美，在于展示。有效合理的店铺布局与服装陈列，能够恰当的展现服装的特性、质感与理念，从而使整个终端生机盎然，为你的品牌增光添彩。下面，笔者就谈一谈服装店铺的布局与陈列，希望本文能为您的品牌注入活力，从浩瀚的服装海洋中涌现出来。 一 服装店铺布局与陈列的作用 1 增强品牌力，提高产品附加值 合理有效的布局与陈列，能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对品牌的印象与信赖，从而提高产品附加值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力。 2 缔造良好终端形象，增强顾客购买欲 良好的布局与陈列若能与灯光、器具、宣传品等形成巧妙的搭配，则能使产品的光纤、质感、特色玲珑体现，增强顾客的购买欲，从而提升销售额。 3 […]

一套价值上万的皇家家具产品，现在你只需支付原价十分之一的费用，也就是上千元，就可以把整套产品搬回家，实现你的皇家奢华梦想。你头脑里的第一反应是什么呢？是会即刻作出购买的决定，产生购买的冲动呢？还是会嘴巴张得很大地自言道：真的吗？可能是假的吧？！怎么会那么便宜呢？ 可能大多数消费者是绝对不会相信这样的事实。但是，商家有时候疯狂的促销举措也不得不让人吃惊。一万元的家具组合，一千元可以得到，这不仅是真实的，而且是通过大篇幅的平面广告呈现在我们面前的。 不敢说这样大胆、疯狂的促销举动能不能给商家带来实际的利益，但是，仅从这种促销的表现形式看，商家的销售策略已经是黔驴技穷了。 营销讲究“注意力经济”，但是一味靠价格这个手法来吸引消费者的注意， […]

随着白酒行业原产地地理保护标志和纯粮固态发酵白酒标志的推出，品牌区隔日趋明显，但每年仍就有新的品牌快速崛起，每年主宰白酒市场消费的产品都略有不同，在经历过广告酒、包装酒、概念酒（文化酒）、整合营销、终端营销等营销时代之后，白酒又开始回归本色，更看重酒的质量，因为消费者也愈来愈理性和成熟，同时，产品多样化的趋势和消费者需求的不同使得白酒必须进行深度细分，那么，谁能主导2008年白酒消费呢？消费者对白酒的需求又会是怎样呢？笔者结合对白酒企业咨询和培训的经验，试图探寻2008年白酒消费的主旋律。 一、细分 市场的不断发展加速了市场细分，对于白酒行业来说，在2008年，细分进一步会加强，不同酒度、不同口感、不同工艺、不同包装、不同容量、不同 […]

营销经理会议，该选在哪个地方开 某营销公司每月都专门安排有经理会议。这个会议不同于公司的一些例会，而侧重于经理队伍建设。公司例会在解决市场问题方面的效果并不理想，由于公司政治的需要，期间简单的工作总结和汇报，主要还是会议形式和领导的一言堂，参与会议的很多经理也是听听而已，不能解决司机问题。在此种情况下，市场部经理尝试了一些新方式，专门安排营销经理会议来加强中层经理队伍建设，该营销经理会议已远远超越了公司对中层经理的要求，内容主要包括批评与自我批评，个人管理能力提高、营销专业技能提高、工作总结和下一步规划等。可以说这样的会议是站在更高的角度来全方面分析和评价自我的工作，更不是做给公司有关部门或者某个人来看的，实践效果很好。 一、通过增 […]

2006年7月10日，《证券时报》一则消息再次引发钢贸界的思考：据业内人士透露,中国钢铁工业协会近期将发布《关于稳定国内钢材市场价格的意见》、《2006年铁矿石进口企业资质标准》、《推行铁矿石进口代理制》、《铁矿石进口合同备案管理办法》等四份文件,以进一步规范进口铁矿石贸易秩序。在扩大长期合同的贸易比例,推进铁矿石进口代理制实施等明确政策导向下,铁矿石进口贸易商将面临重大行业整合。 钢铁业的并购大势，如何影响钢贸行业？与矿石贸易同处一条产业链的钢材贸易，可预见的整合之路会有哪些？带着这样的问题，笔者专访了上海杨浦钢铁贸易商会秘书长黄世益先生。 上海杨浦钢铁贸易商会是，上海市第一由家钢材贸易企业自发组建的行业服务组织。商会成立两年来， […]

随着社会分工的进一步细化，生产销分离的趋势日趋明显，挂面作为一低门槛、低附加值的产品，目前市场中缺乏领导品牌，凤阳县中兴粮油食品有限公司是一在该行业具有近20年经验的企业，但目前发展陷入了困境，笔者应邀界入了该项目的策划和运作。 一、康天的SWOT分析 如果用SOWT对其进行问题分析，发现其优势在于多年的销售渠道，技术实力雄厚；劣势在于经济方面资金不足，目前是负债几万，管理严格混乱，营销政策方面混乱，缺乏系统的规划，对市场机会和把握的情况一般；威胁在于行业的重新洗牌和来自其他强势品牌的竞争。如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势和风险是康天目前所考虑的主要问题。目前，“康天”牌挂面的市场分布为凤阳、蚌埠、定远、滁州、南京等地，是一 […]

在这个机会主义时代，越是优秀者越容易陷入战略的迷失。 我社一个大学实习生叫小钟,挺优秀的。他眼光敏锐,手脚利索,选择一个主题,收集资料、采访、迅速加班,稿件就出来了,至少写作的角度以及文笔亦相当不错。 热爱、行动迅速、勤奋、吃苦耐劳，这几乎是所有成功者具备的质素。我深信假以时日，小钟一定会有所成就——他现在已是某知名网站颇为活跃的营销专业人士了。 对这样的人我很是喜欢。但是时间久了，还是忍不住把他叫进办公室聊天。在表达欣赏的同时，我也直言不讳地告诫他，如果以为实习是一件很轻松的事，三两下就搞定，然后到外面做些兼职，那最好不要在这里实习，因为事实上除了发表几篇轻松写就的文章以充资历外，也难有大的收获。 在这个机会主义时代，较优秀的人往 […]