物流营销探讨 我始终认为：失败有原因，成功有方法。我们之所以成功是因为找对了人、说对了话、做对了事；反之我们之所以失败是因为我们没有找到正确的方法或者正确的方法没有得到有效的执行。 关于营销，话说没有一成不变的东西，没有固定的模式，但我相信有万变不离中的规律：有限度的满足客户企业和客户经手人的需求。只有当我们有利的满足了客户企业的需求才能长期与客户合作；也只有满足了经手人的需求，合作才能由愿望转为现实。 这样说来，营销很简单，就是寻找目标企业的需求和目标企业经手人的需求，然后有限度的满足就大功告成，但是做起来却很难。因为企业和客户的需求是隐蔽的，需要我们不厌其烦的去收集、挖掘，同时还要比竞争对手做的更好，难度就可想而知了。 正因为难 […]

与电器连锁错位博弈，百货商场家电归来 上海卓跃管理咨询公司咨询顾问庞亚辉 “干嘛去呀？”“到某某商场/百货大楼买彩电去！顺便给老头子买套西装。”这样的对话对大多数人已经成为一种记忆，已经是上个世纪的事情了！ 随着家电连锁业态的兴起，家电销售模式产生了巨大的变化，在短短的数年之内，以国美、苏宁、永乐为代表的家电连锁业取代了传统百货商场主导家电销售终端的地位，成为家电销售新的霸主。尽管也曾经在北京、天津等地产生过传统百货商场抵制家电连锁“开店进城”的举动，但最终百货商场经营家电的模式终归不是对手，“无可奈何花落去”，纷纷退出了家电产品销售领域。 但是，这一即将在人们的记忆中消失的传统百货商场售卖家电产品的现象，似乎在不经意间再度展现在人 […]

如何确立你的创业基因？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 此时，四周已是万籁俱寂，我回到家里，用冷水洗把脸，泡上一杯咖啡，想起刚才与几位致力于创业的北京、湖南朋友们一番高谈阔论，至今仍激情满怀，没有丝毫睡意。 都说创业难：缺少启动资金，快速发展难；没有品牌，打开市场难；吸引不来高素质人才，执行难…… 正如《商学院》杂志讲的那样，即使在世界上最富创业精神的美国,所有新创企业中也有40%存活不到一年,2/3以上在其第五个生日之前死亡,仅有25%的新企业生存了8年。更令人震惊的是,大多数创业者几乎没有盈利,一般来说,即使让企业存续10年的创业者,也只获得了在他们以往的受雇生涯中所获得真实收入价值的65%。 成功不容 […]

行业分析： 1、方便粉丝行业市场处于导入期，机会巨大，但这是一个夹生的市场，市场教育过程迟缓。对产品最大的不认同在口味上——泡的粉丝不入味，大量消费者尝试过却不认同此类产品。消费者目前对此类产品的认知会是新品上市的巨大障碍。尽管白家和光友等企业已经在全国做了多年市场教育，但知道方便粉丝的消费者仍然不足10%。 2、 中国方便粉丝行业的年市场容量在5亿元左右，越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了该行业需求的发展。 3、方便粉丝较方便面属于差异化较大的产品，方便粉丝单位利润高达30%，而一般食品平均利润在15%，市场赢利前景光明。 4、对于中国绝大部分地区消费者观念来说，粉丝还是一种调味品，是需要烹调后才能吃的。大部分中 […]

近期我国企业的海外贸易摩擦日益频繁、严重，典型如埃尔切中国鞋城的大火等，这在使我们更直观感受中国产品在海外强大竞争力的同时，也促使我们对相关问题进行更深入的思考！ 一、问题的根源 造成埃尔切中国鞋城大火的直接起因，是中国鞋业在埃尔切的大量倾销或畅销，从而引发当地鞋厂的萧条、破产以及相关工人的失业。 因为据统计，中国进口的鞋子平均每双售价３．７欧元，比西班牙本土制造的鞋子便宜了将近一半。因此，埃尔切中国鞋城的商店已经从过去的几家发展到３０多家；同时，２００２年当地有１２家西班牙鞋厂破产，２００３年增加到１４家，今年头７个月进一步猛增到２６家，失业工人１０００多名，从而引发了相应的经济和社会矛盾。 造成这种状况的根源，在于一国经济结构调 […]

CH1概念 一.城市和周边的定义： 对办事处而言：办事处所在地为城市，其他为周边； 对市区而言：中心城区为城市，城乡结合部（或郊区）、小区、乡镇为周边； 对代表处而言：代表处县城为城市，乡镇为周边； 所以不论市区还是代表处都有城市和周边的概念； 二.周边城市化，城市周边化的定义 周边城市化：是指周边的投入、管理、软硬终端包装达标、户外氛围营造、售服等要达到城区的要求，或按城区的标准操作。在周边形成良好的宣传和旺销氛围。 城市周边化：是指市区的渠道设置、铺货要按周边的格局进行操作，即点面兼顾将周边乡镇对小终端的开发模式和方法嫁接到市区中，细化深挖市区市场，以提高市区市场的增量。 目的是细化市场，寻找增量，提高销售平台！！ CH2工作推 […]

当中国企业在市场竞争中不具备技术与品牌优势时，甚至国外企业已通过在中国设立工厂而获得同样的成本优势时，渠道被认为是中国企业最后的筹码。 但是，仅有营销渠道是不够的，只有对营销渠道进行有效整合，从而实现渠道网络化、实时化、集中式、互动式的管理，保障整个渠道的高效、通畅运转，这才是“通路”之“通”的真谛。 随着竞争的加剧，从大区经销商、省级经销商、市级经销商，一直发展到以县级经销商为主，渠道管理重心的下移是一个不可逆转的趋势，也是营销界的主旋律之一，经销商重心下移的底线是乡镇经销商，在乡镇市场上占领终端。而对于中心城市而言，经销商正向规模化的方向发展，大卖场和连锁超市等现代终端的出现并且日益发展成熟，企业对这些经销商和终端的资源展开争夺 […]

“五心”动一心，维持和提升客户忠诚度 精细管理工程创始人刘先明 没有不好的市场，只有不好的产品（服务）和营销。 没有不合作的客户，只有不会做的销售人员和主管。 一、客户关系管理的定义及主要内容； 刘先明对客户关系管理的定义是： 客户关系管理是企业发展客户和促进客户发展的一种战略，是企业培养如意的客户群，并让客户满意的管理，这个战略和管理，主要是通过精准地细分市场、细分客户，以及通过内部的精细管理，将企业与客户紧密地联系在一起，使得企业、客户处于一种和谐的合作和发展状态，并稳定和提升双方的发展质量和经济效益、社会效益。 刘先明认为客户关系管理的主要内容有： 1、确定和宣贯企业的使命； 2、分析与企业相关的市场； 3、分析潜在和显在的客 […]

占座网的创意行销术 伴随的美国facebook的成功，中国的SNS网站如雨后春笋般涌现出来，成为近两年互联网上最热门的话题和网络应用亮点之一。据统计，在硅谷工作的三人中就有一个人使用 SNS 来拓展自己的交际圈。SNS 网站也受到了风险投资的追捧，并因而获得了巨额的投资。 在国内，SNS 正处于蓬勃发展阶段，单以facebook为原型进行模仿的校园SNS网站就有校内网、谊多网、5Q网、亿聚网、占座网、露脸网等。可谓群雄割据、各显神通。为了争夺高校学生资源众网站也是频频出招，各种营销手法层出不穷。纵观各网站的线上线下活动，笔者最为看好占座网。尽管目前它的用户不是最多的，但是它是最具有发展潜力的，最具活力和领袖气质的网站。 今天笔者就粗 […]

作为天士力旗下的多元化现代健康产业的金士力酒业，在轰轰烈烈的几年之后，变得似乎沉寂了，而且全线收缩，中国白酒产业路在何方，是市场大环境的必然，还是战略规划的迷失，或者执行方式的偏离？ 人们似乎也快淡忘了那曾经轰动业界的现代白酒金士力,作为概念的策划和推广者华红兵也因此荣获第三届营销金鼎奖,理由是 “突出的白酒创新能力”. 中国有着几千年的饮酒传统，白酒内涵丰富的地域文化特色，是人们情感寄托与表达的一种方式，金士力白酒在继承传统的基础之上，利用现代人追求健康的需要，首先提出了‘现代白酒’的概念，与集团‘现代中药’的概念相辅相成.现代白酒是天士力很欣赏的一个概念，它决不是一个简单投机行为， […]