一、“新、旧”大战，“土、洋”对撞，传统市场格局遭受空前冲击 今年的空调市场饱受了天气的捉弄，经历了土洋品牌的对撞、一二三级品牌的大战，惨烈之余给业内人士带来诸多回味。 目前，国内的空调生产企业已经达到400余家，面对巨大的库存压力，面对激烈的同质化竞争，整个空调行业的形势不容乐观。 1、 天公作祟，“城市农民”遭遇灾年 空调业是典型的“靠天吃饭”吃饭的行业，俗称“城市农民”。今年夏季北方低温、南方降雨的天气，在一定程度上使得空调行业的2002年成为了一个“阴多晴少”的年度，甚至可以说是“灾年”。据统计，今年全国空调市场全行业的产量约为2500万台左右，比去年增长约20％，但销量同比却下降了15％至20％，约为1700万台， 800 […]

全新观念营销主导经济生活 徐丽娟 北京交通大学市场研究所 100044 何谓观念营销呢？ 所谓观念营销就是在销售产品之前，首先推广与之相应的文化理念，通过人们对这一文化理念的接纳、理解与吸收，从而自觉地选择与之相关的某些产品。 此种营销模式也可以称之为：“以实化虚”和“以虚带实”。 以软件产品为例，她是企业生产经营的一场革命，数字化的手段不仅节省了人力以及其他相关的大量成本，而且通过提高效率创造数倍于传统生产经营手段所可能带来的效益。但是当企业所处的市场优势还不十分明显、观念上还存在“皇帝女儿不愁嫁”的情况时，观念营销就成了不可或缺的一种营销模式，也只有观念营销的手段才能使企业摈弃传统观念，从而使ＥＲＰ等现代化管理系统在企业登堂入室 […]

在后WTO时代下，随着国际品牌的进攻和蚕食，许多本土品牌的市场份额和利润在节节缩减，在它们前进的路上，既有看得见的崎岖，也有看不见的凶险，正在“与狼共舞”，在在崎岖和凶险面前，也有许多令人瞩目的中国品牌，如手机行业中虽然诺基亚风行天下，多普达却通过专注于智能手机的创新为自己赢得尊敬；彩电行业中创维顽强地对抗着SONY、三星等品牌的冲击，销售额和销售量数一数二；商务软件领域中的用友不惧国际巨头的压力，在本土品牌中拔得头筹等等，那么，对于中国品牌，如何才能真正在全球化的市场中“与狼共舞”呢？ 一、入世后我国品牌的现状分析 　 随着入世的不断推进，中国品牌在竞争态势和格局方面发生了一些变化，如品牌之间的重组与并购不断发生，如许多品牌演变成 […]

倍增原理在营销领域的应用 倍增原理是数学模型，如果大于2的数字按几何级数增加时，倍增的速率是惊人的。大家都知道国王与术士赌棋在棋盘格放米粒的故事，就是说在第一格放1粒米，第二格放2粒米，第三格放4粒米，第四格放8粒米，以后每个格放的米粒数是上个格子的一倍。其实懂数学的都知道，第一格的米粒数可以写成数学计算式=2的0次方，那么，第二格的米粒数是2的1次方，第三格的米粒数是2的2次方，第4格的米粒数是2的3次方，那么，第n个格的米粒数就是2的（n-1）次方，棋盘只有64个格子，算出来的数字是2的63次方等于9,223,372,036,854,780,000粒，那还只是第64格所放米粒的数量,如果全部累计,则总共需要18,446,744, […]

还有一个多月时间，宜家成都店就要满一周岁了。 在这个值得庆贺的日子到来时，我不知道宜家成都店的负责人，能否高兴的起来。因为，一年走来，天府人民给它的预期值实在太低！店面负责人可谓是绞尽脑汁、处心积虑，但是一年过来，其销售业绩实在不容乐观。 据说，除了类似杯子、水壶等一些小件产品销售还可以外，大件产品销售几乎和成都其他产品相比，没有太大竞争优势。近3万平米的卖场，仅靠一些小产品的销售额来维持这个庞然大物的运作，可见难度不小。虽然人流量不错，但是不会带给宜家天府店根本性的好转。 周年庆了，老百姓的年关也就快到了。在一个接一个喜庆日子到来的时候，宜家该玩点什么才能实现大单销售呢？这里不妨先猜想一下： 是继续降价促销？还是搞限量抢购？ 是推 […]

http://finance.sina.com.cn 2006年08月15日09:16 中国经济时报 来源：http://finance.sina.com.cn/roll/20060815/0916859505.shtm ■本报记者 祝慧 提到山西，不少人首先想到的是历史上无数闻名遐迩的晋商。的确，无论是从历史发展还是从文化沉淀来看，山西都是一个“老字号”较多的省份。 然而，在“品牌万里行”之“中部崛起行”来到最后一站山西时，记者发现，由于品牌意识淡薄、营销观念落后等原因，一些曾被同期的生意人当作图腾顶礼膜拜的品牌，要么已经消失了，要么辉煌不再。 曾经的骄傲 早在明清时期，山西就有日升昌、大德通、广恒信等“老字号”品牌43家（全国仅 […]

本文同样作于那段“没有电脑的十日”，虽然2007年7月1日已经过去了，但现在仍然值得登出来，和朋友们共享。 回顾香港回归以后走过的十年，从世界历史和中国历史的角度看，这十年有四层历史意义。 第一层历史意义是对香港人民的。 一般香港人对于回归祖国以后香港的前途，虽然总体上有信心，但多少还是有些疑虑的：能不能真的做到“一国两制，港人治港”？香港是不是真的可以有更加美好的前途？香港的经济和港人的生活是不是会更好？这些疑虑，在1997年以前，以各种方式在各种各样的媒体上，到处可见。 现在，十年的现实，其疑自解。 应该说，中国政府在诸如“CEPA”、“大陆游客自由行”等政策上的支持，是非常关键和正确的。说到底，还是要大陆自己经济发展好，大陆老 […]

五年前，会议营销还是新生事物，几个会议营销企业悄无声息赚大钱的信息被披露以后，整个保健品界为之倾倒。一些会议营销人士抓住契机，到处输出经验，众多中小保健品老板四处取经，试水会议营销，结果是贩卖经验的人笑得多，投资做会议营销的老板笑得少。走到今天，连当年贩卖经验的高僧们好多也不知道怎么做会议营销了。会议营销怎么啦？会议营销还能做吗？怎么做？ 我的看法就两句话，第一句是会议营销能做，第二句是会议营销必须创新。过去，老板们想了解会议营销，想掌握会议营销的基本套路，兜售会议营销经验大有市场，许多人乐此不疲。今天，普及会议营销基本套路的时代过去了，单纯靠经验，走老路，行不通了。 其实，会议营销从来就没有停止过创新，从在宾馆开联谊会卖货，到旅游 […]

前不久，在《中国经营报》看到了关于“路虎启动娱乐营销”的相关报道：在路虎长城体验中心一周年活动中，路虎邀请了路虎车主、著名歌星满文军用一曲《Free Your Mind》唱出了路虎品牌的文化精髓，而这表明路虎的品牌娱乐营销策略正式启动。从这一报道来看，中国营销正在不断创新，跟着消费趋势走，随着消费者的消费习惯变化而变化，更加接近生活，接近市场，而不再像十年前只从理论上谈营销。 不过单讲娱乐营销，国内有些企业对此还比较陌生和新鲜。实际上，从市场引入国外营销理论到企业导入营销理念，中国营销经历短短二十年的发展，从业务推销、销售促进、广告战、公关战，价格战等传统销售方式，到事件营销、体育营销、整合营销，以及娱乐营销等营销新方式，都体现了营 […]

在我国酒界酒鬼酒高调声称是酒文化的引领者，舍得酒高调呐喊欲做我国第一文化酒，万年欢作为一个酒商标得到了众多资深品牌策划专家、酒营销策划专家的高调支持。分析三者，共性皆为酒的品牌名称，皆有文化渊源。酒鬼酒与舍得酒以其名称的独特文化个性，在文化酒路子的上渐行渐远，万年欢以其深厚的文化底蕴，作为酒的品牌名称可谓顺水顺风。 文化酒是一种在名称上具有文化品位，在创意开发上具有文化含金量，在产品包装、装潢上给人以高雅的美感，并通过文化营销传播手段进行市场推广的含酒精饮料。文化酒即包括物质形态，又包括精神形态，是中华民族千年文明史的一种缩影。 酒鬼酒以其独特的酒质、酒瓶、酒名而闻名遐迩。酒鬼酒之名，拜著名画家黄永玉先生所赐。并题日：“酒鬼”背“酒 […]