多年来，在和企业家交往的过程中，我首先要看这个企业家有没有诚信意识，因为这种意识决定营销人的观念，观念决定策划的成败，所以我觉得诚信经营最重要的是要有诚信意识。没有意识，诚信经营不可能贯穿始终。 我国是茶叶生产大国，然而我国的茶叶出口量却远远比不上日本等国。究其原因，是因为中国的茶叶外包装上，生产日期和保质期都没有，而西方消费者最看中的就是这些。我们的企业为什么不注意这些细节呢？根本原因就是没有诚信意识。如果企业不能确定诚信意识，企业的诚信经营根本没有方向。 将标准融入到诚信营销过程中 诚信需要通过标准来维护，这个标准是什么？除了企业的各项技术法规，以及严格的管理以外，最重要的是要用负责的态度来面对客户。企业的发展源于客户的多少，要 […]

双能太阳能，终于不再沉默！ “沉默啊沉默，不再沉默中爆发就在沉默中灭完”，在长达9年的沉默以后，双能终于摆脱了“沉默是金”的理念，从埋头做生产的沉默中爆发了。 一、 智囊先行，营销专家入主双能 心有多大舞台还不一定就能有多大，但思想有多远路肯定就能走多远，对于擅长于生产制造的双能来说，能不能找到一个对战略规划、品牌建设、终端营销、销售培训都比较精通的高手来共创辉煌，决定了双能以后的路能否到达理想的彼岸。 在太阳能郑州博览会上，营销专家、高级培训师刘孝明先生的精彩课程触动了很多听众的心扉，同时也触动了前来听课的双能决策层人员的心扉。经多方了解，刘老师的身影越来越清晰了出现在双能决策层的脑海里： 刘孝明，国内知名营销专家、实效营销培训第 […]

渠道促销，顾名思义，乃是针对渠道（即经销商）的促销。就笔者的经历观察，渠道促销的重要程度与频繁度比之消费者促销是有过之无不及。但厂家操作渠道促销的水平却参差不齐。笔者前段时间写了篇《企业渠道促销的典型问题分析》，指出了企业在策划渠道促销时容易范的常见错误。此文在网站或纸质媒体发表后，收到很多读者的热情来信或来电，其中代表性的观点认为，《企业渠道促销的典型问题分析》一文虽然指出了问题的本质及分析了问题背后的原因，但是作者却没有提出改良方向。 笔者在某种程度上也认可读者的观点，但就笔者来说乃是“非不为也，实不能也”。渠道促销是一种专业性很强灵活度极高的工具。就笔者的功力而言，要参透渠道促销尚有一定的难度。另外一层原因，就是渠道促销不好说 […]

伊利新广告能给刘翔带来吉利吗？ 精细管理工程创始人刘先明 我为2008北京奥运会开幕式写的点火创意，已在人民网展示： 人民网：>>奥运>>专题大全>>2008：我的点火创意>>创意展示 00145号创意 作者：刘先明 http://olympic.people.com.cn/GB/22192/80271/80272/6050880.html 把奥运主会场的火炬的顶部做成长城烽火台状的，火炬的柱子由底到顶装上盘龙；点燃火炬，表明赛事开始。点燃的方式： 在“盘龙”里装填好焰火口，火炬手（刘翔）点燃“盘龙”尾部的焰火，焰火从“盘龙”的尾部往上传递，一直传到“盘龙”的顶部，在黑夜中形成一个完整 […]

曼萨尔（化名）珠宝是H省的著名珠宝品牌，目前该品牌在H省共有30个终端，销售额达全省第一。但是随着珠宝行业竞争的日趋激烈，曼萨尔的销售额产生了瓶颈。笔者作为曼萨尔的推广部经理，对曼萨尔品牌进行了深刻的剖析，经过对品牌核心价值与销售模式的进一步提升，有效的突破了销售瓶颈。现将该案例进行剖析，望能与大家一起分享。 在曼萨尔的辉煌征程中，制胜的关键在于切入市场较早，同时终端发展迅速。但是近些年来，国际各珠宝品牌抢滩H省会S市，同时后来崛起的中小珠宝商利用价格方面的优势不断蚕食市场，使曼萨尔的销售受到了巨大的影响。经过近三个月的市场调查，我发现主要问题出在曼萨尔品牌核心形象僵化，同时销售模式单一两个方面。 问题出来了，相应的对策也就应孕而生 […]

如今，真是一个好年代，对于消费者来说，市场上物品丰富，产品眼花缭乱，可选择的余地太多了，在诸多的产品之中，谁的产品最好？这还真是一个伤脑筋的事情。 作为企业，在没有硝烟的战场上，面对众多实力相当的同行，几经竞争，才拥有更多的市场份额？在对手复制能力与自己创新能力一样快的时候，在全球一体化竞争白日化的时候，如何获得更多的利润？成本、质量、价格在商家手中掂量来掂量去，左右难以权衡。 商家是越来越多，产品是越来越多，企业生存的空间在进一步压缩，面对对手是迎难而上，还是后退生存，或是拼命削价，降低人工成本，管理成本？不少企业害怕得沦为了聋子，埋头不闻市场事，能生产多少算多少，睁开眼总是离关闭和兼并只有一步之遥。 怎么办？在企业经营战略中，唯 […]

继续支持商务部第六届名酒评选新标准，呼吁恢复评选中国名酒 文/张建生 杨光 何廷卫 王华洪 7月15日，新疆伊力特、北京红星二锅头等18家白酒企业共同签署“创名酒宣言”，表达他们继续支持商务部第六届中国名酒评选新标准，争创中国名酒的决心。该宣言是在食品行业杂志《食品商》的倡导与组织下形成的，得到大多数参选第六届名酒的白酒企业积极响应，并已经在《食品商》杂志7月刊的扉页上发布。“创名酒宣言”是否会对商务部继续推进第六届名酒评选活动产生积极影响，已成为白酒行业关注热点。 创名酒宣言 党中央、国务院已经作出了建设创新型国家的重大决策。***主席号召“要形成一批拥有自主知识产权和知名品牌、国际竞争力较强的优势产业”。温家宝总理指出“未来世界 […]

已经过去3个多月了，可是几位意大利设计大师在中国国际品牌.设计商年展上有关设计理念和创意的谈话，却总在心头缭绕，因为它留下了太多的思考。 意大利设计以时尚见长，但时尚一词在意大利并不等同于昙花一现。在意大利，一款风行也往往意味着价值恒久；意大利设计绝对是一种创新，但同时又是一种传承，自信地走着一条价值路线。意大利设计师们无法接受以价格来标榜设计所创造的价值，他们固执地坚持设计所创造的是一种真正的价值，而价格不过仅仅是一种肤浅的形式因素。 时尚与经典、创新与传承的融合，源自于大师们对设计背后人们的生活方式、人文脉络的心领神会。在关于启蒙运动的哲学对话中，很多人认为启蒙运动实现了理性的回归，人类从此进入了现代性阶段；与此同时，启蒙运动也 […]

根据市场营销学的观点，产品整体概念包含核心产品、有形产品、附加产品等层次。核心产品，指产品给消费者带来的利益和好处，即产品的基本功功效；有形产品，指产品实体，商标品牌、外观和式样、包装等；而附加产品，正是指顾客购买有形产品时获得的全部附加服务的利益，也就是产品的售前、售中、售后服务以及这种服务给顾客带来的利益。 服务是商品实体价值的延伸部分，商品等同于实体和服务的综合。如果商品实体功能相当，但随同提供的服务有差别时，在购买者看来，这就是两种不同的商品。 对家具产品的消费者来说，如果家具企业能够通过服务的方式，向目标顾客或潜在消费者提供各种方便、优惠或服务，将更能吸引顾客购买自己的家具产品，树立家具企业品牌和产品品牌的良好形象。从而达 […]

随着中国零售业全面对外开放，中国零售业面临的竞争越来越激烈，简单的增加店数和转换业态并没带来利润的上升，盲目和重复建设的零售店更使得许多企业处于亏损的临界点。急切想提高自身经营能力的零售商，却在一开始就忽视了自身的定位，紧接着就陷入了单独经营的泥潭。零售商要想在竞争中站住脚跟，需要在市场细分定位的基础上充分利用外部资源，与其他零售商进行共利的经营合作，从而建立起自己的专业竞争和互补竞争优势。 一、零售商的市场细分和专业定位 1.零售商的战略雷同误区 正如波特所言，战略在于塑造差异，零售业也不例外。对于零售来说差异点应该是很多的，比如价格、规模、位置、商品组合、服务和品牌等多方面，但是我们看到现在绝大多数零售商的经营的差异点都集中在规 […]