记者张敏洁 近日，记者从从西安市商贸委了解到,西北地区规模最大的商业巨舰骡马市商业步行街项目在历经5年多时间改造后终于进入了收尾阶段，并将于2007年7月全面开街。与此同时，包括全球最大的零售商沃尔玛在内的1080家商户也已签约进驻该市场，其中沃尔玛超市甚至还提前完成了装修，单等市场开业后开门纳客。 据介绍，骡马市商业步行街项目是西安商贸委重点工程，总投资15亿元，建筑面积25万平方米，整个项目包括地下两层及地上4至7层，分为北区、中区、南区和地下4个独立的消费区域,北区主要经营百货，娱乐互动；中区有休闲文化广场、民俗历史博物馆、大型多功能演艺中心；南区经营数码广场、星级酒店；地下两层则以超市、餐饮和精品服饰专卖为主。 业内人士预言 […]

中国零售市场是最国际化的市场。比如说沃尔玛和家乐福的竞争，是中国市场之间的厮杀，并没有把中国零售商放在眼里。在中国土地上展开激烈的厮杀，国际化最终受益者就是两三家国际巨头对整个世界市场的垄断。这种零售商进入中国零售市场为什么可以迅速发展起来，不要说是沃尔玛，是一个零售比较落后的国家，一触连发，发展很快。他开店低成本，商品采购低成本。沃尔玛到中国来的时候带了8千万美元。在开店上基本上是零成本，利用中国地方政府的分权制，地方官僚急于吸引外资的心情迅速开店，甚至发生过政府搬家给沃尔玛开店的情况。在山西出现过把党校推平了在山西开店。 零售业是所有行业当中最不透明的行业，这个行业对于消费者来说，是一个充满黑幕的行业。“吃回扣”已经变成连锁经营 […]

人都有惯性思维，爱用常用的方式思考，善用常用的行为方式处事。 久之，就养成了根深蒂固的惯性思维。 很多人说，人是习惯的产物，这话一点不假。 想想我们生活中的绝大部分时间做的事情都跟习惯有关。 最简单的例子，比如：睡觉，要占用我们人生的1/3时光。这是我们人类的生理习惯。 还有上学、读书、工作、交友、休闲等等任意领域我们的行为都以习惯性行为为主。 当然养成良好的习惯势必会推进我们快速成长的进程。不良的习惯也会滞留我们获取健康美满人生的脚步。 人是习惯性的动物，企业由人构成、由人经营，那势必就被人注入了习惯性思维。 规范的行为方式锻造了企业的规章制度，思想的价值认可形成了企业的核心文化，同时还有绝大部分操作手法、运作方式、行销手段基本上 […]

在路上，中国营销正处在营销的十字路口上，往左还是往右，还需要我们继续考究和实践。 一、营销理念的学习力 中国的营销理念经历了太多太多，除了早期引进的市场细分理论、4PS、定位理论、顾客满意理论、品牌资产理论等，国际前沿的营销理论如4CS、整合营销传播、服务营销、数据库营销、定制化营销及关系营销等也相继传入中国，可以说在营销理论跟进上、中国与西方国家已接近同步。从90年代先后流行的点子热、广告热、CI热到促销热等我们依稀可以看到这个阶段的企业营销概貌。 二、营销理念的执行力 营销理念有了，关键还在于执行力的问题，中国的发展已经证明：技能和硬件从来就不是问题，关键在于人的执行和创造能力。 营销是一个过程，企业的成败和业绩的差异，主要取决 […]

品牌文化的深度演绎 那么，比利时珠宝品牌TESIRO通灵、江诗丹顿、轩尼诗等奢侈品品牌在进入中国市场之初如何利用活动营销（Activemarketing）将广告、公关、促销融于一体，以达到推广奢侈品牌目的呢？ 第一，确立奢侈文化基因。奢侈品的文化基因植根于核心历史传承中，其精髓在于始终如一地创建并引领各文化领域的新文化价值。 TESIRO通灵美轮美奂的钻石饰品在引领时尚潮流的同时、表达了对钻石文化的独特诠释。比利时钻石与法国香水、德国汽车、瑞士手表，已经成为公认的全球最著名的商品，消费者在拥有钻石经典——TESIRO通灵的同时，悄然享受着对精致生活、精彩人生的体验。 江诗丹顿秉承传统的制表工艺，伴随着两个多世纪的传统和革新，江诗丹顿 […]

直销模式可以让每个直销商开创自己的事业，并使你在不断的学习中改变自己。对于希望从事直销事业的人来说，最大的忧虑就是如何区别直销与传销的区别。我归纳有以下几点可以帮助你： 一、 是否以销售产品为企业运营的基础。把优秀的产品销售给消费者，是合法的直销公司生存的基础。合法的直销企业所提供的产品质量优良，可以依赖。依照惯例，他们会向消费者提供满意的保证或犹豫权，不满意的消费者可将产品退还，并找购其它产品，或获得退款。 而传销组织所销售的产品质量低劣、价格昂贵，往往是拿劣质品去骗钱，产品只是作为骗取新人入会会的幌子。 二、有没有高额的入门费。合法的直销机会可以只需需最低的创业成本，极少或没有存货投资风险。如果新进的直销人员希望退出，入会费再少 […]

由于历史原因，中国零售企业规模偏小的状况一直存在。20世纪90年代前后，连锁经营开始在国内得到应用和推广，这种大工业的生产方式和组织形式，对中国零售企业的规模化发展起到了决定性作用。2001年，当时中国最大规模的零售企业——上海联华超市有限公司的年销售额约达140亿元人民币，但即使如此，也仅为世界零售业之首——美国沃尔玛年销售额的1%，2003年，中国最大的零售企业——由政府主导新组建的上海百联集团年销售额达到486亿元人民币，仅达到世界零售百强企业第87位的销售规模，中国年销售额超过百亿元的商业和物资流通企业只有20多个，占中国零售企业80%的中小企业尚处于散兵游勇、各自为战的状态中。 中国零售业经历改革开放20多年，基本抛弃了计 […]

与其将希望寄托于公关公司在危机时刻扮演“魔术师”的角色，不如将危机防范意识贯彻到日常管理运营过程中。 如今的管理者已经普遍意识到，由互联网和大众传媒推动的任何一个危机事件，其可能造成的无形和有形资产损失都是难以估量的。从2005年的雀巢碘超标，到2006年的宝洁SK-II退货风波，直到不久前的赛门铁克“误杀门”，媒体连篇累牍的负面报道让那些所谓的知名企业心惊肉跳，陷于焦头烂额的声誉危机之中。不管一家公司有多么强大、多么成功、多么受到尊敬，一旦遭遇此劫，几十年来苦心经营的良好美誉可能在一两个星期内就损失殆尽。 2006年9月，日本进口中国的SK-Ⅱ化妆品被查出含有违禁成分，使宝洁公司陷入品牌危机 人们习惯性地从公共关系的角度来反思这些 […]

2007年2月28日，被外界誉为联合利华10年来首款去屑洗发水的清扬品牌在全国正式上市，联合利华公司更高调形容清扬的未来目标：十年磨一剑，旨在折桂冠！ 随着清扬的高调上市，原本情势低靡、波澜不惊的国内洗发水市场又开始弥漫着浓烈的火药味，此间也一度给宿敌宝洁以及宝洁系的海飞丝形成了不小的压力。 为了同第一假想敌宝洁系的海飞丝贴身紧逼，清扬在终端铺设工作中就制定并明确了四点作业要求：其一，清扬产品在终端的产品陈列要紧靠海飞丝；其二，清扬在各类重点零售终端的产品出陈比例一定要以不低于竞争对手海飞丝为作业目标和工作原则；其三，清扬在竞争对手海飞丝的促销点上一定要设有完善的促销编制；其四，清扬在重点零售终端的促销品力度一定要大于海飞丝。 高手 […]

新媒体的不断出现，促进了广告传播方式的不断演变。这种演变越来越小众化，越来越具有针对性，正因为针对性的增强也使企业广告预算的浪费也逐渐减少。下面我们就来看看演变的过程 1、选择传统的大众媒体进行广告投放。 大众媒体具有广泛的覆盖率和强大影响力，企业选择这种方式能够产生强大的品牌背书效应。但这种方式也其故有的缺点，正因为这些缺点使企业不知道自己浪费的广告预算浪费在哪。 首先，企业不知道自己投放的广告被谁看到了，是小孩看到了，还是老人看到了？是穷人看到了，还是富人看到了？企业无法得知。可以说这种投放针对性太差。 其次，很多数据的东西都有水分的。比如收视率调查都有很多问题，发行量任意虚报等等，真正的数据企业是得不到的，在一定程度上也加剧了 […]