我在《“一分钱做品牌”系列四：解开死穴》一文中指出“死穴”主要存在于两个方面，但成功破解“死穴”仍旧需要有针对性的策略来做指导。本文主要针对“品牌信息”这个死穴，先着重谈一谈破解的基础：成功开创新品类的标准。 众所周知，新品牌要在竞争激烈的市场中迅速崛起，快速实现从“0”到“1”的转变，在原有产品基础上寻找到合适的新品类是一个非常有效的策略。那么，一个有效的新品类至少应该满足哪些标准呢？远卓机构认为，成功开创的新品类至少要满足五个标准：站得稳，展得开，收得拢，伸得远，传得快。 其一，站得稳。新品类不仅要有产品质量做根基，而且要能够找到其潜在的消费者需求基础。满足这两个条件后，新品类仍然要有渠道基础，唯有如此，新品类才可能在市场上站得 […]

西域玫瑰花，何日绽放？ ——维药某OTC产品的策划失败纪实（下） 查钢 变数一 我的思路VS领导的思路 做了大量的市场调研，也看了不少相关的产品和病理资料，在脑海里我对维药的发展和产品的制作等各各方面都有了深一层的认识，其实，作为产品诉求每种都不错，关键是能准确表达产品内涵，最大促进销售增量。职业的习惯要求我像一个吝啬的商人不断的学会榨油，求好再求精。洗去铅华始是真，我决定从产品的源头抓起，一层一层剖析，从本质上溯源玫瑰花香体之迷。 我的思路——本品是维药的一个OTC类产品，在功能主治方面没有香体的诉求，选择“香体”，是我的最终诉求，但如何才能达到“香体”呢？这也是我困扰的地方，北京策划公司虽然也提出了香体的概念，但并没有准确的提出 […]

众多的人口，广阔的面积，巨大的市场，飞速增长的经济。对于任何一家跨国消费品企业来说都是巨大的诱惑，但同时，这些机会也会转变成它们在中国市场的“滑铁卢”。 如果你想看看全球的知名消费品企业还有哪家没有进入中国这个市场，那结果肯定会让你很沮丧。在我们的生活中，从吃的到喝的到用的，跨国消费品牌无处不在。全球两大碳酸饮料公司（可口、百事）、全球两大快餐连锁店（肯德鸡、麦当劳）、全球最大的个人护理产品公司（宝洁），全球最大几家移动终端制造商（Nokia、Motorola）时时都伴我们左右。据统计，2004年国内零售品消费总额达53950亿元，比2003年增长13.3%。2005年国内全年消费品零售总额将增长12.8%，达到60855亿元。所有 […]

2005年，中国家电业注定是不平凡的一年。无论是整个行业的经理人与企业，都是充满失败与荣光、欢呼与泪水、躁动与野心、纷争与口水、争议与悲情变换最多的一年。这一年，真是悲喜交加，荣辱参半，尽逢多事之秋。又到了年末岁尾，就让我们一起来回顾和盘点2005年度家电业的热点事件及06年度未来发展趋势。 热点一、连锁家电“圈地运动”。 05年，以国美、苏宁为首的家电连锁企业，开始在全国开展了一场圈地运动高潮。各家家电连锁门店累计增长到950家。以河南市场为例：04年度国美、通利为主的连锁店在河南不到30家，而目前，仅郑州及郊县市场包括国美、苏宁、五星、永乐、八方等连锁卖场就达到30几家。地市级二级市场也大举进入。以幸福树、日日顺为主的连锁家电企 […]

很多企业被评价为：表里不一；尤其是企业文化方面，被形象的称为：里外两层皮！很多企业都很烦恼！这其实没什麽，一个企业完全可以表里不一的，但必须层次分明！ 成功的销售者是最鲜明的例子：他们通常都是表里不一，但他们对层次的把握是很分明的；代表上游厂家，还是代表下游商家？要不搞定客户，要不搞定老板，否则只能被老板和客户搞定自己！对于销售者来讲，只有不被两边搞定的人，才可以成为优秀的销售者。 每个销售者都在说：顾客正生活在选择的暴力之中，每个产品或者服务品类，都有如此众多的产品和品牌可以挑选，以至于超出了顾客心智的应付能力。所以近年来，还有一个与战略一样热门的词汇：定位。所有的企业几乎都在研究与定位相关的问题。但可惜的是，所有关于定位的研究， […]

广告本质上是针对消费者记忆的营销活动。 广告最根本的功能在于传播信息；广告传播信息最根本的特征在于重复；广告之所以重复最根本的目的在于加强受众对广告的认知。 如果品牌名能“润物细无声”似的融入广告中，且能恰如其分地重复，这对增强受众对品牌的记忆及认同大有益处。 那么品牌名怎样才能有如此的魅力？请看品牌命名之三法： 突出产品属性——品牌重复诉求 品牌命名从产品属性出发，突出产品的使用价值，而且概括的要形象、生动，有穿透力。较为典型的是白大夫这个品牌，作为一个美白产品，用“白”字概括它的产品属性是再恰当不过了。谁都知道生病了得去找医生，因为白衣天使最值得信任吗！所以“白大夫”刻意给人一种信任感。 由于品牌名恰到好处地突出了产品属性，因此 […]

马克思曾经说过，“捐税体现着表现在经济上的国家存在.农业收成的分割在农村社会具有根本性的建构意义，甚至是农村中国家和社会关系的根本特征。[16]农民与国家的联系主要是纳税关系。从2002年国家推行农村税费改革，到2006年国家全面取消农业税，我国国家与农民之间的关系发生了由“汲取”到“给予”的本质性改变。税费改革规范了乡村两级的征税行为，堵住了基层政府向农民乱收费的口子，免除农业税则让农民告别了延续2600多年的“皇粮国税”，我国正式进入了“工业反哺农业、城市支持农村”的后农业税时代。它标志着以农业税为主要支撑的农业财政时代的终结，国家进入到一个主要由工商业为支撑的公共财政时代。[17] 农村税费改革引起了地方政府间关系的重新调整， […]

内衣，作为人体的贴身服饰，在伴随中国市场经济的崛起而飞跃发展，短短十余年间，逐步形成了基本完善而成熟的产业和市场体系，成为中国服装行业最具有潜力的产业之一。在2006年的中国零售市场调研报告中，内衣以16.7%的速度跃居服装行业增长前三位，无论是常规内衣、美体内衣、保暖内衣、家居服、还是文胸、底裤……，正成为中国服装市场消费的一个热点！在行业日趋成熟、利润逐渐降低的激烈竞争下，内衣企业07年该如何应对？ 作为行业的一名老兵，从02年做内衣代理到大型内衣企业做贴身策划服务到大型内衣企业做市场总监到操作区域市场，一直在见证着中国内衣行业的成长，最早一套保暖内衣时发货价在一百多元以上到现在的六七十元左右，原来一 […]

作为营销经理，你一定为找怎么样的广告公司而伤神，作为一个广告人，我想有以下几点可以分享： 1.不找媒体代理公司，为什么？很多媒体公司的创意策略能力很一般，甚至比一般还差。他们的主要工作是推销其代理媒体的广告资源，因此不管这个媒体的特性是否符合你的品牌需要，也不管你的受众与其代理媒体读者的重合度情况，只要你投就好，效果他根本不管，如果你要效果评估，他会给出一堆官方数据给你，证明这个投放是合理的，真实效果其实大家心知肚明。而且这类广告公司的核心团队是业务团队，其次其创意和策略能力低下。 2.不找国际广告公司，为什么？国际4A有很多成功的案例，但是在国内呢？只有中国人最了解我们中国人自己，就厦门来说只有我们厦门人最了解厦门消费者的心理。什 […]

企业对销售工作，往往特别重视促销活动的策划与实施，而忽略了基本功。促销活动虽然可以使企业一时名声大噪，但营销基本功却重于打造企业的基本素质，能实现可持续性发展。 企业营销工作的基本功包括企业营销例会的召开、市场信息快速反应系统的建立、市场营销网络的维护、销售台帐的管理、人性化客户数据库的建立、王牌营销员营销标准流程与规范、回款各环节的管理、存货及出货系统的管理、营销稽核制度的运行等等。 怎样才能召开有意义的营销例会呢？ 1、要有信息反馈。每次召开营销例会，首先要把上次的例会做简单回顾，并将解决情况进行通报，明确结果和责任。 2、例会召开时间必须准时。 3、做到事先周密准备、精心安排。除财务和营销内勤准备完善详细的各种资料外，还要在营 […]