当营销碰到规则的时候，我们最常看见的画面就是：一拍大腿，大喊一声：“我又上当了”！其实这仅仅是因为，要麽你不承认有规则的存在，要麽双方有一方不认同这个规则。 西方对营销规则的认知很直接，只有两个字：契约！世界公认，犹太人是个很特别的民族，就象中国的潮州人和温州人一样特别；美国2003年《福布斯》公布了这样一条消息：世界上300亿美元以上的财富巨人中，犹太人所占比例高达75％。我认为犹太人最特别的地方，就是他们的营销做的好。犹太人营销做的好，最基本的原因有两个，第一是对资源稀缺的深刻认识；第二是对商业规则的广泛认知。 犹太人的宝典《塔木德》中有这样一段对话：“假如有一天，你的房子被烧毁，你的财产被抢光。你将带着什么东西逃跑呢?”母亲问 […]

网络开发 原则上，红壹佰在一个地区只设一家经销商，选择经销商时，以灯具类并且渠道齐全的经销商为首选，其次找五金类经销商。五金类经销商的一个缺陷在于很难做出品牌，而且对未来上系列产品不利。目前，我们可以找五金类经销商，但后续帮助其开发新网点包括灯具类网点。从目前来看，能否拥有一个即多又健康的网络是经销商之间竞争优势的集中体现，现实中，经销商或者下设的网点过少不足以撑起销售大盘，或者下设网点对自己的忠诚度不够。为此，经销商需要从网络开发和网络维护两个方面狠下功夫。 网络布局 目前做节能灯的经销商共有两类：灯具类和五金类，灯具类主要面对首次购买者，如家装、工程等；而五金类主要面对重购者，如换灯的顾客。五金类经销商下设网点较为齐全，但很少走 […]

福娃巴巴推出儿童系列品牌加盟展示平台 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 福娃巴巴渊源—— 福娃巴巴创始于2007年3月19日，英文中国顶级域名：www.fuwababa.com 。经过1年多的调研、定位，2008年1月8日正式开通运营。 福娃巴巴由高崇品牌机构[国际]-南宁市高崇策划咨询有限公司全额投资主办运营。 旨在为儿童用品品牌提供专业的商务、贸易、展示平台。 网站为儿童用品品牌的商务人士提供免费注册，自主发布商务信息、商品信息、招商信息、合作信息、人才信息等。 网站架构—— 福娃巴巴系统采用自身开发网站管理系统，具有新闻管 […]

广告当然有用，不然不会有这么多广告公司遍布在世界各地。我自己也有一大票朋友在世界级的广告公司担任高阶主管，例如：奥美、华威葛瑞、博达大桥等国际知名广告公司。但就是因为了解，所以知道广告也有技穷的时候。 广告主要是能发挥两大功效：一个是创造产品知名度，另一个是传递品牌价值。 过去，一个百废待举的新兴市场，消费者什么都没有，广告的告知效果就很可观，品牌价值的传递反而是其次。因为新市场的对手不多，所以只要花得起钱打广告，轻易就能从小厂摇身变为大厂，像是蒙牛、王老吉，这些都是经典实例。 现在就不大一样了。各行各业几乎都是饱和的，花大钱去做广告、拼命打知名度不见得是有用的，因为消费者很可能已正在使用一家世界级的品牌，除非你的广告能传递出竞争对 […]

《征途》上市了。管理的挑战也开始了。 挑战是对《征途》公司的，或者具体来说，是对《征途》公司的老板史玉柱的。《征途》是一个一连串的商业奇迹的集合：这是一个成功企业家第一次进入互联网领域以后，创办的第一个互联网项目就非常成功的例子；这是第一个在游戏测试的时候就已经赢利的互联网游戏；这是一个仅仅依靠一个网络游戏产品就成功上市的公司；这是中国第一个在纽约股票交易所上市的网络游戏公司。 但是，《征途》同样也是很多问题的集合：一个公司只靠一个游戏，能不能维持高成长？靠一个游戏，能不能维持高利润？靠一个游戏，能不能维持高股价？靠一个游戏，今后这个公司是不是能够有足够的行业发展空间？靠一个游戏，神话能够维持多久？ 在现实的商业世界中，有一类数量很 […]

文/郑锦辉于2007-09-25 前不久，代言某品牌的名星突然变脸了，原来的代言人撤了，现又找了个新的，名星变脸，有的变两次，有的变三次，变来变去，这能否让受众给品牌带来口碑效应呢？ 川剧变脸，是艺术的绝活，明星变脸是否就是品牌的创新呢？ 明星在变，许多的企业都在模仿这种做法，但一些企业的效率唯一不变，并没有从三线品牌跳升到二线品牌，更不要做一线品牌的梦了！ 每一次变脸，在市场上的形象重新“化妆”的费用又在透支，原来那个代言人的支出并没有良好的利润回收，因此，品牌也没有得到增值，我想这样的明星变脸不变也罢。 赵本山老师强调，模仿关键在于心理模仿。不能把表演中的缺点都囫囵照吞了，那样是缺乏创新能力的,“一开始模仿我没什么错，但是以后还 […]

——四川巴中酒业西安市场“零突破”升级方案 一、导言 （一） 托尔斯泰说：幸福的家庭总是相同的，不幸的家庭却各有各的不幸。 这句名言如果用在企业上，那就是：成功的企业总是相同的，失败的企业却各有各的不同。 成功的企业总是相同的，什么是相同的？什么又是成功企业的共同之处呢？ 这个相同，共同之处，那就是：那就是抓住了消费者的心。 白酒企业亦不例外。 （二） 一种成功的推广、营销模式并不能万能的，也不是适合所有的市场。 市场的差异性决定企业必须立足当地市场特征。 全国市场尤其以西安市场为例。 西安在商界向来有“怪圈”之称，在其它任何一个城市都可以做的很好的营销模式在西安往往都会吃败仗。 深厚的文化底蕴与思想固守并存；先进的科研力量与落后的 […]

十大新闻4：家具加工贸易被列入限制类目录 事件回放：经国务院批准，商务部、海关总署于2007年7月23日联合发布2007年第44号公告，公布新一批加工贸易限制类目录，主要涉及塑料原料及制品、纺织纱线、布匹、家具等劳动密集型产业，共计1853个十位商品税号，占全部海关商品编码校友录的15％。对列入限制类的商品将实行银行保证金台账实转管理。 《加工贸易禁止类商品目录》中家具列入其内，有一个很重要的原因是中国家具的附加值低，利润少，同时，资源消耗与品牌地位得不到正比。中国消耗了全球总资源量的大约12%和一些重要资源的30%（全球31%的原煤、30%的铁矿石、27%的钢材、40%的水泥），却只创造了全球GDP的4%多一些，在世界品牌100强 […]

背景：因势而起 纵观我国的家纺行业，一线品牌苦苦支撑，二线品牌冲劲减弱，三线品牌不断涌现，成人家纺已经陷入红海之中。而杭州美源纺织董事长莫文剑先生高瞻远瞩、审时度势， 07年初果断强势切入婴童家纺，致力于打造专业婴童专业家纺。如今，美源已经成功在家纺行业开拓出一片蓝海，推出的婴童家纺品牌－乐贝尔，也已深入人心。 权威调查显示，当前，我国婴童产业正呈快速增长势头，已经成为国内发展速度最快的产业之一，年平均增长率高达20%以上，仅0至6岁婴童用品市场的远景容量就达到了5000亿元。专家指出，婴童产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来数年内，该产业将会成为中国最耀眼的产业和最具成长性与投资性的产业。 需求是决定性的力量。中国是世界上最大的 […]

在恰当的时机，用恰当的理由，把恰当的产品，供应给恰当的顾客，并且选择在恰当的地点进行。这就是我所谓的"五维立体"（人、事、物、时、空、各居一维）。任何一个销售事件，就是一个不同的五维立体。不同产品的销售，就是不同的五维立体，对不同的人的销售，是不同的五维立体，不同卖场发生的销售，也同样是不同的"立体"，一个销售，就是一个"立体"。营建各维，就是营建销售。真正的整合营销，应该是销售"五维"的营销。 某一销售过程的发生（包括发展，下同），都是由于人、事、物、时、空的统一而造成的。还可以细分下去，比如"人"这一维，之所以能与"事、 […]