转眼之间，已进入 21世纪，翻开中国保健饮品的史卷，它留给我们的不仅仅是经过广告大战、疗效大战、服务大战之后千疮百孔、伤痕累累、愈来愈冷清的市场，更多的是困惑，是疑虑，是思考：保健饮品市场怎么了？为什么会出现这种现象呢？究其原因，主要在于当前中国保健饮品营销策略存在着诸多的误区。 一、缺乏整体形象塑造 企业形象至关重要，从某种意义上讲，良好的形象是“名牌”的基石。有许多企业因缺乏整体形象的塑造而被市场拒之门外，踏入万劫不复之地。 1、缺乏塑造整体形象的理念 整体形象的塑造重在意识，它有利于企业品牌的整体延伸和塑造，有利于提高企业在商界的影响，是企业发展的保护伞，然而有许多保健饮品企业却没有意识到这一点，这主要是因为： ①全员素质不高 […]

6月1日至3日湖南古越楼台黄酒生产基地举办了一场大型的“相约古越楼台，品尝黄酒文化”盛会，《中国酒业》作为特邀媒体，对此次盛会做了跟踪报道。 刚到岳阳还下着小雨，雨中的岳阳古城显得更加美丽、清晰、凉爽。怀着对此次活动的好奇，记者顾不上休息，就同工作人员一起到古越楼台黄酒生产基地一起去感受这次盛会。 相约黄酒古越楼台乐翻天 走近古越楼台黄酒生产基地，远远就望到一片红色的海洋，几十个彩虹门下，停靠着一台台接送观众的车辆，上百条宣传条幅倾泻而下，虽然还下着小雨，但是里面已经是人头攒动，观众来自各行各业，有社区的邻里、有商界的老板等等，空气中弥漫着酒气、人气和喜气，热闹的场面预示着古越楼台黄酒红红火火的未来。一边是喝黄酒时的神态自若，一杯接 […]

2007年广州文具市场商圈分析（广州小商品专业市场商圈研究报告之三） 前 言 广州拥有众多的小商品专业市场，其中文具、玩具和精品饰品，是广州的特色流行商品，这三个行业互相交融、共同发展，在广州的商业史上创造了很多神话，比如“一德路”的玩具，“仰忠”的精品饰品，“谊园”的文具，已经成为行业的代名词，其中海珠广场、北京南及一德路地段，基本形成了规模效应，以精品、饰品、礼品、喜庆用品等小商品为主要经营种类，成为了广州最大的玩具精品饰品小商品批发群之一。本文对广州的文具、玩具和精品饰品市场商圈进行了分析，并对各市场的发展形成、租金政策、市场管理等方面进行了考察。进行了系统研究，对其起源、发展以及今后的趋势做了一些相关分析。 一、国内文具行业 […]

商圈中的黄金营销法则 世界上为什么会有“金三角”？，就是因为这个地段特殊而逐渐发展成为谁都无主权去管，谁也不想去管的现象。于是就出现了以前在泰国、老挝、缅甸边界的金三角。而恰恰是由于这里是毒品贸易黄金地段才使这里的贸易异常“火爆与繁荣”。后来的“金新月”的黄金地段位置突显，大有取代“金三角“之势。 市场中为什么会有黄金地段或黄金商圈的争夺？这是针对消费者与人流量而言的，这里寸土寸金价格不菲的商铺租金和房产商将黄金地段的铺位“暴炒”老高，使得许多财力薄弱的商人只能望其项背。但对于那些在黄金地段扎根的商场意意人来讲，他们的收获也使得金钱更为至上同时，带来周围商圈的经济得以繁荣和腾飞。 由于黄金地段常常是与经济紧密联系在一起的，所以就使这 […]

FREE ON BOARD（…named port of shipment）–装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 FOB术语也就是我们通常所说的"离岸价格"。按《1990年通则》，在FOB术语下，买卖双方的主要义务如下： （一） 卖方的主要义务： 1．负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知； 2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书； 3．负担货物在装运港越过船舷为止 […]

绝对创意奇妙的营销案例 一、打1折 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。 日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。 具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子 […]

“小投入，可做大品牌，”的理念一提出，在引起了多方关注的同时更是引起了极大质疑。这完全是意料之中的，因为中国企业品牌建设早已习惯了大企业做品牌时的出手阔绰，一掷千金；习惯了跨国公司的豪言壮语：为了做大品牌，宁可亏损十年；习惯了“跟随复制型”品牌咨询公司的模仿策略，没有大创新，只能花大钱，在资金上攀比；更习惯了常规品牌运作策略，而常规策略一般都需要强大的资金基础。 于是，企业和“跟随复制型”品牌咨询公司在策划树立一个品牌时，不是去想品牌该如何定位，该有什么战略规划，首先想到的是要请哪个当红明星来做代言，即使请不起当红的，也必须是曾经大红大紫的才行；是先去央视还是地方卫视还是双管齐下？不然就不算做广告，就做不了大品牌。 只有大广告，才能 […]

“人人都可以成为销售明星。”这是每个投身于销售行业的人的激励和梦想，这是每个销售经理的责任和目标，这也是每个公司的要求和期盼。为了实现所有销售人员的梦想，公司需要在销售人员成长的各个阶段，向他们提供不同的基本规范动作和标准行为的培训。 这就好比一个最精美的艺术品的完成只靠天马行空、灵感触动是不行的，还需要长期基本艺术规范的修炼以及多年艺术基础的培养。因此，成为一名优秀的销售明星的前提，就是要掌握这些“行规”。 正如一位业绩出色的友邦保险销售代表所说的，“我们每一个销售顾问都需要通过严格的表演训练，在客户面前将既定的动作按照步骤展示出来，获得签单的可能性是相对确定的，大约30%左右。”因此从某种程度上说，销售人员的基本规范培养将是保证 […]

如果说“水井坊”、“国窖·1573”的横空出世，创造了中国白酒的奢侈品消费市场让业界拍案叫绝的话，那么“洋河蓝色经典”所创造的高端白酒的蓝海空间，则足以让业界相信原来奇迹是可以创造，甚至是可以超越的。于是白酒行业出现了诸多区域强势品牌“强势”进军高端市场的盛况。但是事实告诉我们，除了极少数品牌给了业界一点全国化的想象空间外，众多所谓的高端品牌仍然难以突破区域品牌的局限。 原因何在？本期，我们特别邀请有多年咨询经验的两位专家一起来谈谈区域强势企业推出高端品牌应该做哪些方面的思考和准备。 主持人：《东方酒业》记者于瑞（左) 特邀嘉宾：南京思卓咨询有限公司总经理刘彬（中) 北京智达天下顾问机构董事长张学军（右） 　　 高端竞 […]

据悉， 2007年7月10日，法国达能集团宣布计划以每股55欧元的价格收购欧洲最大的婴儿食品集团之一——荷兰婴儿食品与营养品厂商Royal Numico公司，交易总价格达123亿欧元。去年该集团营业收入达到26.44亿欧元，净利润约2.02亿欧元。在中国与娃哈哈之间闹得不可开交的商标权纠纷似乎并不影响这只资本巨鳄在国际市场上继续挥舞着资本大棒进行扩张，使得公众对资本的威力和意志又有了新的认识。以并购起家的达能似乎顺着这条路走得太顺，一向强悍的它仅用了30多年就迅速成长欧洲第三大食品集团，而且还在继续着扩张的步伐。 争端的另一方娃哈哈集团在老宗的精心带领下，同样以惊人的速度迅速成长，现在已是中国最大的食品饮料生 […]