在太阳能行业已有4年之久，在对营销员的管理过程中，觉得很多业务员对自己需要掌握什么，很迷茫，我想通过我管理过程中的一些切身体会，为他们说点什么，希望能够帮助他们！做太阳能行业是营销员必须具备六心基础,太阳能市场是一个行业不成熟,市场成熟的市场，对于市场营销员的要求也比较苛刻,有人说，太阳能市场营销理念就是"我们用心来创造和谐"新能源的世界也是有“心”人的世界。想做好太阳能营销员，须做“六有心人”。 1、信心。营销人员开发新市场首先对自己对公司产品和品牌要有信心，如果对自己没信心就干脆不要做营销员,因为信心是事业成功之本,对公司产品和品牌没信心,怎么可能说服客户来代理我们的产品那,给客户介绍自己的品牌和产品时一定要 […]

我们接触的市场营销理论太多了，实在是太多了；而且以后肯定会越来越多；每一个理论，每一本书，对于我们具体的每一个企业，每一个人，可以是一种引导，更可能是一种误导！引导与误导之间，其实只有一线之隔。理论最大的特点，就是理论看起来很完美！正是因为理论的完美，销售者根本走不出理论的迷宫。你徘徊在众多理论的迷宫里，任何一个理论对你都是误导；你只有清醒的穿越所有理论，理论才能指引你。要实现从销售到营销的跨越，你必须能够穿越理论。 营销者时刻提醒自己：任何理论都不是事实，理论只是从某个角度对事实的残缺描述。因为所有的理论都是用语言和文字来表述的，语言的感染力和文字的修饰功能，对事实行使了美化和曲解两项特异功能！但销售导向的企业对理论的崇拜，就好象 […]

香烟，作为一种特殊的商品，其营销受多方面因素的影响，既有国家政策性因素，又有产品及其营销模式的因素，既要考虑目标受众，又要考虑终端陈列与促销，对于香烟的销售，笔者认为应该是赢在终端。 终端，是香烟销售渠道的最末端，是香烟到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所，是“从商品到货币的惊心一跳”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所，通过这一端口和场所，香烟生产厂家、商家将香烟卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的香烟。为此，终端成为了香烟销售竞争最激烈的具有决定性的环节，特别是对战略终端的抉择，成为了影响香烟营销的关键因素。 一、生动化陈列 终端市 […]

凭借谢霆锋等诸多当红演艺界明星的代言及“穿什么就是什么”个性广告语的号召力，这几年来森马受到了年轻一代消费群体的青睐，品牌快速成长，成了国内年轻时尚休闲服的知名品牌。但这一名声显赫的品牌最近却遭遇了危机，苦心经营的品牌大厦顷刻间濒临倒塌。前不久森马推出了以“但至少我好看”为主题的广告系列，该系列包括“我没有幽默感，但至少我好看”、“我打球很烂，但至少我好看”、“我管不了全球变暖，但至少我好看”等广告语，因森马这些不负社会责任、漠视社会群体的个性化广告语，受到了社会的大量指责。 森马“我管不了全球变暖，但至少我好看”系列广告语的推出，让我觉得“森马”也学李阳说起了“疯狂英语”。李阳因说“疯狂英语”说糊了头脑，在塑造自己品牌形象时，举动 […]

来源：http://www.jccq.cn/html/xxkd/mttt/sx.cei/2006-8/10/0681009315134956.shtml 时间:2006-8-10 9:31:01 来源:山西新闻网 提到山西名牌，“清和元、认一力……”我们可以脱口说出一些，其实从上世纪80年代初开始，山西就有很多耳熟能详的名牌产品，不仅有太行缝纫机、环球自行车、春笋电视机和海棠洗衣机，还有同风火腿、三餐源馒头、百草牙膏、芳芳洗洁精等名牌。８月１０日，由百余名记者、品牌专家、经济学者、社会志愿者组成的“品牌万里行”活动宣传团将抵达我省。山西和山西品牌，正以自己的独特魅力吸引着来自各界关注的目光。 A过去辉煌现 […]

与山叶电动车合作进入了第四个月，自合作以来，山叶销量以每月增长60%的速度飙升，目前又出现了每月100%的增长速度。新零售终端如雨后春笋般崛起，知名度和美誉度屡创新高。山叶的突进，使行业领略了远卓品牌与山叶电动车共同创造的“山叶速度”，更使行业惊叹“山叶现象”。 远卓品牌服务客户强调，策划要经得起时间、利润和社会的三重考验，并要求自己的服务不仅要保障客户的中长期发展需求，更要在尽可能短的时间为客户创造效益。 当然，这需要咨询公司与企业共同浴血奋战，共同“废寝忘食”。那么，在短短的四个月时间内，在电动车行业处于“大淡季”时，远卓品牌和山叶是如何创造山叶销售每月递增60%的奇迹的呢？这其中又有何玄机？下面，我将带大家走进山叶人文电动车策 […]

营销六大环节(一) —–务实营销 我的座右铭:激情人生.务实人生.营销人生.艺术人生. 坦白的讲在我15年的销售职业生涯里.我没有学历,也没有参加过培训班,就是在市场里磕的头破血流,从不断的拒绝.失败.中总结,从自己的经历来摸索着,面对每天大量的咨询人迫切的心情,我决定把我经历过的实战营销实用技巧与话术全部整理出来,仅供参考. 营销是打开富裕大门的钥匙 一 钱从哪里来? 1 赚钱的渠道很多,但我是用亲身证明了销售是打开富裕大门的钥匙! 2 钱是靠智慧赚来的,销售是艺术.赚钱也是艺术.不是体力劳动,在换取财富的同时一定要快乐的工作! 3 销售方法大于理论,决定结果! 因为我们需要钱,所以我要做营销.但不是每个做 […]

曹和平：国内著名上市公司，长春欧亚集团董事长，党委书记。“国家有突出贡献的中青年专家”、“中国创业企业家”、“中国商业科技创新人物”、“全国优秀经营管理者”、“全国杰出青年企业家”、“全国劳动模范”、“全国优秀党务工作者”、“吉林省首批省管优秀专家”，并当选全国九届人大代表、党的十六大代表，享受国务院特殊津贴待遇，中国第一批高级职业经理。 长春欧亚集团股份有限公司：是全国知名的上市公司，国家大二型商业企业。始建于1953年。1992年，经长春市经济体制改革委员会批准，在长春市第一家以定向募集方式成立股份有限公司，1993年9月，转为社会募集公司，同年12月6日，公司股票在上海证券交易所挂牌交易。 1996年公司进入了全国商业百强行列 […]

在我开始写今天的博客之前，刚刚看完今天晚上中央电视台二频道经济频道的专题节目《对话中国国家统计局局长谢伏瞻》。看着节目上高朋满座的专家和经济学家，一个很长时间以来一直徘徊在我心中的问题又一次浮上了水面：中国的经济学家，在哪里？ 如果我请朋友们随便举出你所知道和熟悉中国的经济学家的名字来，大家会随口说出哪些名字呢？ 我想，大家随口举出的这些名字，不会超过下面的范围：吴敬琏、厉以宁、樊纲、海闻、易纲、林毅夫、张五常、张维迎、刘伟、郎咸平、钟伟、茅于轼、盛洪，等等。 大家有没有注意到，中国老百姓所能随口说出的、大家都熟悉的经济学家，都在哪里？在北京，例如上面所说的经济学家名字里的绝大多数；或者在香港，例如张五常、郎咸平。 中国有几个老百姓 […]

早在两年前，笔者曾就服务品牌的打造提出了一些个人的观点，引起了一些共鸣，其实，不仅生产企业需要打造服务品牌，商业企业同样需要，宏图三胞打造的“红快服务”，值得许多企业借鉴和学习。 一、“红快服务”背景 江苏红色快车信息技术服务有限公司（以下简称红快服务）成立于2002年9月，是由宏图三胞高科技股份有限公司独家发起设立的、集IT研发，经营，服务于一体的IT专业连锁服务公司。经过5年的发展，公司已初具规模。近百家网点覆盖了苏、沪、皖、浙、京等区域30多座城市。目前，公司现拥有一支千余人的、具有高水平IT技术和管理专业人才的队伍，其中具有专业资格认证的工程师、资深技术研发工程师和IT运营服务高级咨询专家300多人，其Call-center […]