全员营销不等同于全体员工都做营销，用最正式或通用的解释，即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。 同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主体的整合性。简单地说，也就是各部门都关注和支持企业的整个营销活动的分析 、规划、指挥、协调和控制流程。 这种营销方式落到实处，需要将公司的目标、产品、目标客户、市场需求、开发背景等向全体员工进行多次、深刻的讲解，让全员明白公司的产品是什么，为什么要做这个产品，做这个产品解决市场与客户面临的哪些问题，产品面对的市场定 […]

红楼梦中人的大幕落下，对红楼梦中人的评说甚嚣尘上，“一股新的主流文化”，“一场娱乐闹剧”，“一次经典的典当”，“国学复兴的揭幕”……而从营销的角度来探讨红楼梦中人的营销启示，是否一语惊醒梦中人？ 从营销的角度来讲，“红楼梦中人”也是一个产品，属于消费品。但是它和普通消费品有区别，是所有人都接受的，它没有一个人群区隔定位，男的，女的，老的，少的，都得看，都得娱乐。关于“红楼梦中人”这个产品的营销好坏，对与错，得与失，实战营销第一人刘永炬指出：这个产品结果性的东西并不完整。 短信投票：看上去很美 之前版本的红楼梦演员海选是比较纯粹的选拔活动，但现在的营销行为加入了科技的成分，比如短信投票，就因此带来了很多不确 […]

中国的保健品为何大多都是“瞎子”？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 保健品，迎合还是创新，那是一个问题。 这个难题，对于众多保健品企业而言，丝毫不难于哈姆莱特在城墙上对生与死的抉择。 保健品产业发展到今天，可谓经历了风风雨雨，然而，现今的保健品产业依旧是“一潭混水”。行业的混乱无序、缺乏规范，品牌意识淡薄，加上入世后，外资大举进入，更搅得这一领域烽烟四起。 混水摸鱼，创新迷失 保健品的强势增长这点，可以在广告中得以体现。维生素和滋补品，住宅和房地产以及非处方药是去年做广告最多的产品种类。 由此，也带来了负面影响：广告决定了一切，企业视广告为保健品的生命，保健品已失去了产品本身的意义，而沦为不折不扣的广告产品。 曾记得2004年尼尔森调 […]

孟子云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。” 不少人讲：“爱一个人就让他去做营销，恨一个人也让他去做营销。”可见，营销是一个让人爱恨交织的职业。选择了营销，人生的意义可以比别人领悟更多。那么现代营销从哲学中又能得到怎样的启示？以下则道出了哲学对于现代营销的三点启示：　 1、世界上没有相同的两片树叶 世界是统一性的，世界万物都有相同的产生、发展和灭亡的过程，但是世界更是多样性的。西方哲学思想也说过“人不能同时踏进相同的两条河流里”，这就说明了世界万物的个性是最重要的。老子 “道”的观念就是要告诉后人，做任何事情都要遵循事物内在的道，这个道今天理解起来就是内在的规 […]

作者：于长江苏华 鲁胶牌阿胶口嚼片全国首次招商断然重拳出击，依托蚂蚁舰队全程策划攻势支持；挟极具阿胶市场潜力的时尚剂型概念；香港美女名模Kaka5年全球独家倾情代言、生动演绎；以极具杀伤力的报纸广告、宣传物料；极具实战意义的立体营销理念以及人性化的营销团队管理培训机制，打造阿胶口嚼片强势品牌。 比附跟随，定点赶超，鲁胶牌阿胶口嚼片成就阿胶口嚼片领导者品牌。试问：阿胶口嚼片市场，舍我其谁，谁与争锋！ 市场背景 阿胶市场呼唤新品。缺乏新面孔，缺少新刺激是阿胶市场的最大特点：一直以来，主要以东阿阿胶、福牌阿胶、九芝堂驴胶补血颗粒等几大产品盘踞，消费者的选择并不多，这个现状对鲁胶牌阿胶口嚼片是一个巨大的机会；几大品牌在产品和传播上都存在软肋 […]

编者按：做营销其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做营销首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义我们要做好营销，首先就是要学会把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余，这就是来自生活的积累。另一个就是生活的锻炼，有心的营销人员生活上就可以尝试着看。 我们总不能等到老的时候或者吃亏吃到一定的程度才学会如何识人吧！识人一定有捷径可 […]

7个检核点　解读营销数字 数字会说话，但也可能会说谎。要透视调查数字背后的真义，必须先对调查方法、调查地区、研究对象、样本数、抽样方法及访问执行，在数字的产出的每一个环节有所了解，才不会上数字的当。 「调查显示，本报阅报率全国第一！」 「调查显示，本服务满意度高达70%！」 「调查显示，某候选人领先对手10个百分点！」 每到选举或产品促销季节，媒体就充斥着各种民调数字，许多品牌也会引用市调数据做为营销手法，试图以「不是我自夸！这是有公信力的调查机构说的！」，争取消费者的认同。 数字会说话，但也可能会说谎。这些常见的耸动宣传标语背后，隐藏着什么不为人知的真相？ 解读数字前，先问「为什么？」 笃信营销研究顾问公司董事长符玉梅指出，要知道 […]

我国零售业态发展趋势研究 2004年6月，商务部又新颁布了《零售业态分类》国家标准，作为地方商业网点规划的重要依据。这一标准从当年6月30日开始实施。新标准按照零售店铺的结构特点，根据其经营方式、商品结构、服务功能，以及选址、商圈、规模、店堂设施、目标顾客和有无固定场所等因素，把零售业分为食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储会员店、百货店、专业店、专卖店、家具建材店、购物中心、厂家直销中心、电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、电话购物等17种业态。2005年9月，我国又恢复了直销。至此，全国已有18种业态。自从我国改革开放以来，特别是我国加入了WT0，零售商业飞速发展，走过了许多国家几十年才走过的路。各种零售业态竞相推出， […]

按照促销的对象来分，一般可以将促销分为渠道促销、消费者促销、内部人员促销。行业内对消费者促销的研究可以说是“汗牛充栋”，相对而言，涉及渠道促销的内容却较少。但是某些领域比如建材行业的促销活动更多的是渠道促销。笔者经历过的家电行业，促销活动的相当一部分也是针对渠道的促销。 针对消费者的促销活动企业会尽可能“广而告之”，以便“人人得而知之”（最起码希望目标消费者知道）。因此，消费者促销必然会被竞争对手或同行第一时间知道并迅速模仿复制。而针对经销商的渠道促销却往往可以出奇制胜，并很难被同行或竞争对手短期内学习与模仿。由于消费者促销都是公开的，因此便于营销FromEMKT.com.cn的门外汉特别是一大批没有实战经验的营销写手添油加醋，胡吹 […]

　 中国奶业将在未来15年进入高速发展时期。无论从需求还是供给方面看，奶业的高速发展条件都已基本具备。在需求方面，2000年人均奶类消费量仅为7.38千克，远低于世界人均100千克和发达国家260千克的水平，具有很大的增长空间；在肉、蛋总产跃居世界第一，人均肉类和蛋类产量分别达到世界平均水平和发达国家水平后，要继续增加动物性食品消费、改变中国人均动物性蛋白摄入量仍然不足的状况，增加奶类消费是首要的选择；随着中国经济的稳定增长、居民收入的不断提高和营养保健意识的不断增强以及“学生饮用奶计划”等一系列促进奶类消费措施的加紧实施，奶类的潜在发展空间将逐步转化为实际的市场需求。在供给方面，要实现农业结构战略性调整、增加农民收入，都要求加快发 […]