X公司是一家保健品企业，其核心消费者以中老年人为主。经过多年的市场推广，产品已经形成一定的知名度。于是，X公司开始整合资源，以实现消费覆盖面从小众（老年人）向大众（贯穿中、青、老三个层次）的转变。 布局：四面埋伏下的第五种模式 长久以来，国内的保健品市场鱼龙混杂，广告宣传泛滥成灾，加上国外巨头的步步紧逼，迫使众多保健品企业无一不在探求更适合自身发展的营销模式，X公司也不例外。在以往，X公司的主要消费人群锁定为老年人，消费层次也是离退休人员与工薪阶层。面对市场压力，X公司开始转变思路，开拓大众市场。 目前，保健品市场主要存在四种营销模式，即直销、广告轰炸加终端布货、专卖店加会议营销和电视购物。其实，对于中小型企业来说，可以施展的空间并 […]

编者按：做营销其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做营销首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义我们要做好营销，首先就是要学会把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余，这就是来自生活的积累。另一个就是生活的锻炼，有心的营销人员生活上就可以尝试着看。 我们总不能等到老的时候或者吃亏吃到一定的程度才学会如何识人吧！识人一定有捷径可 […]

贵州酒产业品牌一些现状 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO） 我国饮料酒制造业的工业总产值和主营业务收入均超过2000亿元，分别同比增长23%和24%，实现利税总额近500亿元，比去年同期增长21%，资产总额超过2500亿元，同比增长11%。 目前，在全国依然具有品牌优势的贵州酒品牌可以说就是“茅台”系列品牌。当然，历史上，贵州酒品牌曾经驰骋中华大地，几多贵州品牌酒举富盛名。诸如“习酒”“鸭溪”“董酒”“贵州醇” “贵阳大麯”等在国内市场均具有一定市场亲和力和忠诚度，说到贵州必定会有消费者说——“贵州出好酒”。 但是，也许一些酒生产企业缺乏品牌长远战略规划和传播树立的思想意识，特别是当时国企机制下的背景下，更使经营者缺乏竞争意识和意 […]

“逆势”国际化营销 ——中国企业国际化“亮剑”精神 一般而言，中国的企业总是先在国内市场做大做强后，再进一步进军国际市场。比如联想、海尔、华为、TCL等。如果我们把这种国际化路线称为“顺势”国际化的话，那么，近年来，却也出现了一种先占领国际市场，而后进入国内市场的中国企业，这种路径我们称为“逆势”国际化。当然，我国出口贸易巨大，但不能说产品销往国际市场就可以称为国际化，在国际化营销中，我们以自有品牌在国际市场中销售最终消费品，才算是真正意义上的国际化。 “正阳软件”算是一个例子：正阳软件以其行业领域领先地位，专职于开发网络迁移产品与服务，使企业能够快速、简便地将 Client/Server 结构的应用迁移至基于 Java 平台的 W […]

在国内我从来就不相信消费者就是上帝这句话，一是本人根本就不信上帝，二是尽管去过很多产品及服务均令我满意的消费场所。总觉得还没有上升到让我感到具有上帝身份的感觉。因为多数商家还是站在自己的角度而没有切实站在顾客的角度去思考、去运作。 直到我遇到水木锦堂，才感觉到一种上帝般的体验，而且还是从一个戏剧化的故事开始。 北大一个近90岁的老教授曾经请我老婆去水木锦堂用餐，老婆对那的环境和口味赞不绝口，并且极力推荐我们中秋节去那体验。抱着很大的期望去，没想到当天客流量太大，水木锦堂当日准备不充分，执行力上出现失误。我作为客人，期望越大失望就越大，于是便写了一篇文章。 原文如下：餐饮业：华丽外衣不是你的定位筹码 昨天晚上接受老婆推荐去水木锦堂吃火 […]

帅者，智信仁勇严也，这是兵法之中对主帅的要求。在现代商场中企业的掌舵者或是部门的领导者，不仅要有极强的执行力，更要具备高瞻远瞩的战略思考能力和判断力，还要保证在执行过程中进行科学的战略调整、方向调整，用战略的眼光纵观市场的瞬息万变。 战略，是执行力可以达到目标的前提。 所谓三军，现代的企业团队。团队的执行力是保证企业可以稳速发展的基础。近两年各个企业都将团队的执行力提上了日程话题。业界提到企业领导者与团队执行力时，通常会用是狮子领着羊群奔跑，还是羊领着一群狮子奔跑的比喻。狮子的眼光高瞻远瞩，是动物界的王者，然而羊群执行力不足，致使后劲绵软；羊的领导力不足，却有着狮子般的团队，团队内部跃跃欲试又得不到战略的指导和方向。那么狮子领着一群 […]

六大关键要件助推新产品淡季营销 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 “旺季重量，淡季重势”。重量，就是要争取新产品在旺销季节实现最大销量；重势，则是要争取新产品在淡销季节获取市场制胜点，实现稳定迈进的营销战略态势，为旺季营销奠定坚实基础。 面对淡季需求不旺的一些现实因素，如何使新产品在淡季实现所预期的稳定迈进态势？ 要件一.导向永远是新产品淡销营销的风向标>>>>>> 企业的任何营销行为的实施，必须强调竞争导向，在运营新产品营销之前，必须关注和分析竞争对手的一些营销策略问题。 一般来讲，淡季意味 […]

范明/卜凡 鱼：你看不到我的眼泪，因为我在水里。 水：我能感觉到你的眼泪，因为你在我心里。 …… 连锁零售商：我看不到你的眼泪，因为你的产品在我卖场里。 家电制造商：我不仅不能流泪，还要强装笑脸，但痛在我心里。 …… 这两段对话看似相似，但其实大相径庭：第一段体现了鱼水情深，感人肺腑；而另一段却反映了难以言喻的相互关系，其中第二段形容当今家电制造厂家与连锁零售卖场之间的关系颇为恰当。 厂商之间的关系是家电行业乃至其他行业老生常谈的话题。笔者因工作原因，长年接触家电连锁零售企业，也曾经常跟一些家电制造厂家老总、分部经理、代理商及经销商探讨厂商之间的关系。家电制造厂家与连锁零售卖场 […]

■文/侯军伟 对于国内众多的中小商贸型企业来说，基本上是一代创业，二代接手，第一代创业初期靠的机遇与实干，第二代接手企业的时候，市场的竞争环境已经发生了很大的变化，如何应对变化的市场并在变化的市场中快速发展？成为他们关注的问题。 关注小型商贸企业的三类人 我们知道企业是由人组成的，人是基本要素。对于小型企业来说，内部主要存在以下三类人员： 第一类：业务熟手。这类业务人员有几种：一是经过几年的市场磨练，已经对业务的各个环节非常熟悉，自己的观点与公司现阶段的思路不相符合，这时候，它们更想要的事谋求更高的发展平台，不服从公司管理也就正常了；二是由于自己掌握的业务资源比较多，如终端网点，重点客户等，进而有些自持功高，不愿意服从公司的正常管理 […]

调味品行业的全国性品牌可谓凤毛麟角，少之又少，酱油只有海天称霸，鸡精有太太乐称雄，不起眼的调料品牌王守义十三香也在品类市场中占有绝对性的市场份额，而大部分调味品品牌还立足于区域市场的厮杀争夺。如何在区域市场中出人头地，如何走出家门实现市场的迅速扩张呢？这是许多调味品企业面临的市场困惑。 目前的调味品业还处于粗放式营销时代，低成本、低门槛、低附加值、消费周期长是调味品行业的显著特点，这导致了企业不可能在成长期投入大量的广告成本，调味品品牌之间的竞争还局限于价格、品类、渠道等单个营销环节上，但从市场竞争发展趋势看，整合品牌营销是调味品竞争的必然阶段。 小型调味品企业想稳固立足本地区域市场，中型调味品企业想寻求更大的市场覆盖面，大型调味品 […]