2007年9月21日，美国消费品安全委员会宣布，因存在设计问题，美国婴儿家具企业Simplicity公司将召回约100万张中国产的婴儿床，该政府机构同时表示，婴儿床的毛病出在硬件和设计上，与中国制造无关。 同日，美国最大的玩具商美泰公司，全球业务行政副总裁迪汤姆在京为美泰玩具召回事件向中方致歉。他表示，所召回的玩具绝大部分是由于美方设计缺陷所致，与中国制造无关。 “与中国制造无关”一次次被媒体提起，中国家具业是该为这七个字高兴还是耻辱呢？相信很多人在看到这七个字时内心都会产生激荡，这几个字很刺眼，刺眼得扎破无数中国人的心，中国的家具企业是否要反省下了？ 当国外产品出现质量问题时，仅作为“组装”或“加工”环节出现的中国工厂为何就成了首 […]

题目： 图书营销的三步两度一率组合法。 来源： 相对品牌营销机构的WBSA商务策划师王燕勤和关晓东在制订和实施图书类企业主题形象推广活动策划中总结的经验。 应用： 对于具备部分市场基础的书店类企业，在需要利用相关机会持续提升企业知名度、美誉度、关注率，需要拓展新市场空间或推出新服务项目的时候，具有借鉴引导作用。 内容： 在图书行业竞争格局中，图书类企业之间的市场竞争越来越激烈，各行业类书店在经营模式和营销策略上不断推陈出新，各类大中小型书店、折扣书店和星罗棋布的书摊书贩层出不穷，这一切正在快速瓜分着现有的有限市场资源和读者群体。图书类企业如何利用相关重要机会巧妙地推出自己的书店形象并在较短时间内提升知名度和美誉度？ 依据我们的策划经 […]

狼与狗 我们经常讲的营销战略有四个重要的元素：一是市场探究，二是市场分割，三是目标选择，四是市场定位。 我们从今天起着重讲市场定位，何谓定位？就是想办法给目标对象留下某种深刻而持久的印象，换句话说，就是面向目标市场展开的一场“攻心”运动或实施的一个“心智工程”，这很像男女之间谈恋爱，在营销中，定位的目标，是在公众特别是目标顾客心目中树立独特的形象与认知，进而占据一个与众不同、无可替代的位置，其本质即“心智工程”。做人也是如此，每个人都在社会上寻找自己的位置，并最终希望赢得别人的认同、尊重乃至于自我实现，就追求目标和过程而言，同样也是一个“心智工程”，这一点体现在饮食男女的身上则更为形象。 顾客面对太多的信息，能记住的只有其中一小部分 […]

逻辑是一个很复杂的范畴，逻辑有很多的定义和概念，但是所有逻辑只研究一件事，就是行为的有效性！销售和营销一样，为了实现销售行为和营销行为的有效性，都必须拥有自己的逻辑！ 表面上很多人在自己企业的最醒目位置写着：“顾客就是上帝！”“顾客永远是对的，如果顾客错了，请参照第一条执行；”“我们一定要最大限度的满足消费者的需求！”实际上他们的做事原则却是：“市场没有救世主！”“市场不相信眼泪！”“市场哪有真情在，骗你一块是一块！”“要麽搞定客户接受，要麽说服公司让步，否则就自己走路！”这就是销售的逻辑！这就是所谓的显规则与潜规则并行的必然结果！ 销售的逻辑与帝王学十分类似：消费者就象一个帝王，销售者就象是一个朝廷重臣，每天都用奉承或者惹怒的办法 […]

很多网友向徽剑反应，说是在找投资过程中遇到了很多骗子，徽剑同时也发现，很多网友有点反应过度，网上很多文章内容不是很正确，这里就来详细说说： 这年头，骗子很多，在投资圈子里面也不少，据有关部门的初步估计，仅在北京就有１０００多家以迎合或满足中国企业的这种融资需求的外国投资公司代表处，而专门设局赚取具有融资需求的企业的钱财，有的人称他们为“皮包公司”、“骗子公司”。 有报道这样说：“这些公司的惯用伎俩一般是：花几百美元，在国外注册一家听起来名头很大的公司，经常可以在他们的公司称谓中看到“国际”、“环球”等字眼，给人感觉他们是很有实力的大公司。且由于他们一般会选择在像国贸那样位于ＣＢＤ的高级写字楼，有的再雇几个洋面孔夹杂其中，就俨然一家跨 […]

一个美国商人从外国购买了一批高品质的礼帽，为了有个好的销路，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好，这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽，这个邻居把那个商人写的价格：12美圆错看成了120美圆，结果礼帽被一抢而空。 从这个故事可以看出一个商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好。商品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。笔者总结以下8点定价技巧，帮助企业在商品定价时，定出最适合的价格。 1、比较定价 参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价方式，市场中90%的商品都存在替代品，这时就要参 […]

现在，慢跑作为一种都市健身方式越来越流行，老人、孩子、男士、女士都热衷于此。每当我看到大汗淋漓、兴致勃勃的健身者时，都会想到世界著名的耐克公司。当年耐克公司正是抓住美国人慢跑健身的热潮实现了大发展，似乎国内的企业还未能感觉到这个巨大的市场空间。 一、创新的耐克 耐克（Nike）公司成立于1964年，由一位会计师菲尔·奈特和一位运动教练比尔·鲍尔曼共同创立，现已成为领导性的世界级品牌。当年奈特先生仅仅化了35美元请一位学生设计了耐克的标志，如今那个著名的弯钩标志价值已超过100亿美元。40年的发展，耐克已成为一个商业传奇，他的成功之道人所共知，就是虚拟生产的商业模式，耐克以优良的产品设计和卓越的营销手法控制 […]

融资网：首先我们用热烈的掌声欢迎中国品牌研究院研究员，“骨髓营销”倡导者，用营销解析大学教育及大学生态的第一人，零下一度营销策划机构总策划穆峰来到融资网“魅力访谈”。 穆峰：各位网友好！很高兴和融资网的朋友们一起交流。 融资网：我们知道您是品牌中国产业联盟专家，07年国家环保总局环保宣教活动顾问、07年“品牌中国金谱奖——中国年度100位优秀品牌专家”之一，被业内誉为“80后最具营销精神的营销人”及“最年轻的优秀营销策划人”。我们想先请您介绍一下您的团队。 穆峰：我们团队今年四月组建而成，是在原光茂朝志营销策划工作室、成都高校资源整合工作室的基础上发展而来的。我们强调销售与品牌，两手抓，两手都要硬；主张用优质服务和社会责任求市场，促 […]

——从酒类市场看厂商的地位和变化趋势 做营销者，没人不知4P、4C；没人不知定位、区隔。在做品牌规划和市场开拓计划时，这些经典理论是市场部、销售部人员的圣经，它们让我们明白：市场就是满足需求之间的互动，而连接这两者的是各种渠道。企业就是要想法进入这种互动并能持续下去和不断扩大在这种互动中所占的比例，比例越高、时间越长，实现效益就可能越多。——注意，是可能，而非百分之百！ 与此相应，通俗的说法有：消费者是上帝、渠道为王、找到人说对话、占领消费者心智空间等。大致概括一下，现在大多数人认为的理想的营销境界，不外乎这几条： ——细分市场，找准人群， ——掌握这群人的心理或行为特征，围绕它们来规划传播、促销等一切营销活动 ——梳理渠道和区域， […]

加速独资，百盛长安“削藩” 近日，记者从有关渠道获悉，百盛商业发展有限公司（以下简称：百盛商业）通过全资附属公司间接收购西安长安百盛（以下简称：长安百盛）49％权益，收购代价为6100万元。百盛商业与卖方陕西长安信息置业投资有限公司已订立买卖协议，从而完成对长安百盛的完全控股。 而据西安百盛宣传部经理宋媛介绍，在中国内地百盛旗下的39家门店中，半数已经实现独资。 业内人士认为，完全控股长安百盛，只是百盛商业集团实现国内独资计划的一步。百盛商业相关负责人也曾公开对媒体表示，将在五年时间内将百盛分店在中国向“百店”目标推进。 独资长安百盛 “我们以6100万元收购长安百盛49%的股份，是为了实现百盛商业对这家门店的全资控股”西安百盛相关 […]