商场如战场，营销人员奔赴营销一线就像部队上战场，一般都是荷枪实弹，全副武装的，因为是个人都明白，赤手空拳地去战斗，或者用大刀长矛去对付飞机大炮都是严重活腻歪的表现。打仗时手里有一只趁手的兵器，一定会给战士增加几分胆气，并且会对战争局势产生主导性的作用。 一、原子弹——降价 常言道，一个便宜三个爱。在一个供需失衡的市场里，由于充斥了大量同质化的产品，面对商品滞销，商家很自然便会想到降价销售，这虽然牺牲了宝贵的利润，但是能赢得资金回流，也是可以接受的。这种状况有点象冷战中的大国对峙，当政治斡旋或者军事不能打破僵局的时候，核武器的使用便经常性地被摆上桌面。不同在于，产品降价没有遭到原子弹打击死得那么快，而且通常还能见到一些眼前的风光，所以 […]

精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争，进行深度分销和区域市场的精耕细作，开始了新一轮的针对终端的竞争。谁能有效地运作终端，掌控终端，谁将能够取得竞争的胜利。 一、市场精耕细作的含义 所谓渠道精耕细作，就是指企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。 由于市 […]

谈到家电连锁，国美、苏宁、永乐等大卖场的家电连锁无疑是最让人羡刹的。但是，从去年底国美电器所公布的《国美家电2006年新网点开发白皮书》披露，北京某些家电零售企业亏损门店占门店总数比例已达到45%、65%或更高。可见，过分的扩张已经让不少的家电连锁企业陷入了效益、渠道、整合等危机之中，那么，家电连锁的下一场盛宴是什么，如何在这场盛宴中成为竞争强手的佼佼者？成了2006年所有家电连锁企业，或想建立家电连锁的家电企业的重头戏。 有关专家指出，在当今产品严重同质化的情况下，人们只感兴趣哪一个品牌能提供更多的精神价值，或者说更能够取悦他们。而据中国品牌战略协会调查的数据显示，目前，中国有13%的人口有“奢侈品”、“享受型”的消费能力并倾向高 […]

上文链接：《职场案例：年薪50万的营销副总为何会输给小老板？》 笔者拙作《职场案例：年薪50万的营销副总为何会输给小老板？》一文，自2007年10月25日在《价值中国网》等国内主流营销和管理网站上发表以来，本人陆续收到了全国读者的电子邮件、短信息和电话，在众多的来函来件中，在这其中，虽然仁者见仁、智者见智，但是还是依然可以清晰的看到广大职业经理人对于这个案例的倾目关注和啧叹诘问，以及对于职业经理人生存环境的堪忧和思考。 围绕着年薪50万的刘某由于其轻信一家化妆品企业女老板赵某的承诺，放弃了自己在广州50万年薪的企业高管职位，选择了“小鞋大穿”，结果双方合作不满三个月刘某就自动离职了。当事人刘某在不到三个月的时间里遭遇两次离职，面对劳 […]

于清教 小家电业 行业分析 一大把 独家约稿 ·独家约稿· 在外界看来小家电竞争格局是“春秋战国（1注）”也好，还是“五代十国（2注）”也罢，其实并不重要，重要的是，任何一个企业必须牢记自己的目标是消费者，而不是竞争对手；必须牢记成功的路径是满足消费者的结果，而不是消灭竞争对手的结果 寻找小家电业的春天 图文/于清教 近几年，中国家电业在充分的市场竞争中已渐显颓势，营销大张旗鼓，利润却薄如刀片，不少家电品牌进入经营业绩的寒冬，笑在脸上，哭在心里。许多品牌要么走上了被并的征途，要么在市场的残酷竞争赛中被淘汰、从此一去不复返。这是市场竞争的必然规律，不适应顾客需求变化，创新节奏明显滞后，品牌理念自然难以深入人 […]

时下，2007年度消费者公认的中国著名品牌大型公益活动，在神州大地上刮起了一股热潮。一个全民如此火热地参加，热情如此之高，投票如此踊跃，足以向天下表明中国品牌消费的时代真正到来。这告诉我们，谁才是权威？不是我们的政府机构，也不是我们的专家学者，而是天天在消费，有着雪亮眼晴的我们的消费者。 品牌，消费者说了算。这个本该早就明白的道理今天大白天下。当我们不少企业孜孜以求，就想得到一个以为国家部委，盖个大红国徽章时，满以为有了这块牌子，销售就能上去。可出现了相反的结果，就不得不让我们的企业老总发蒙了：难道是消费者不认？到此我们的企业才真正明白，一个产品好不好，主要看市场，是消费者的事，当然我们的政府官员也是消费者中的一部分，可他们的比例还 […]

新华网北京９月２日电（记者韩乔 吴琼）中国商务部新闻发言人崇泉２日表示，中国政府坚决反对美方增加对两种纺织品设限的决定，同时保留在世界贸易组织框架下采取进一步行动的权利。 据悉，９月１日，美国纺织品协议执行委员会宣布对中国出口美国的胸衣和其他合成纤维织物两种纺织品做出设限决定，同时再次推迟决定是否对针织布等四种纺织品设限。（完） 相关报道 美国政府宣布增加对两种中国纺织品进口设限 新华网华盛顿９月１日电（记者王振华）美国政府１日宣布增加对两种中国纺织品进口设限。这是美国政府在第四轮中美纺织品磋商未达成广泛的一致后立即采取的对华设限行动。 由美国商务部牵头负责的纺织品协议执行委员会当天宣布，将对中国出口到美国的合成纤维布和胸衣以及其他 […]

中国消费人群的分布 中国鞋业已经从批发时代转入全面的品牌经营时代。在今后的市场竞争中，唯有品牌鞋业才会给消费者留下深刻的印象，成为消费者的首选。中国现在的消费人群结构是是典型的“冰山”状态。中国拥有8.5亿的农民和4.5亿的城镇非农业人口。在4.5亿的城镇非农业人口消费群中又主要分为以下三个层面： 2000万—3000万的的老板或企业决策者；6000万—1.2亿的白领；； 3.3亿左右的工薪阶层。 A.中国的消费人群分布和购买行为趋势 B.中国的消费人群的长期演变趋势 C.中国鞋业品牌的发展趋势和竞争格局。 由于消费群的改变，民企治理专家曾水良认为，鞋业已经进入设计品牌的阶段，鞋业品牌的实力实际是它高附加值、知名度等因素的综合。企业 […]

营销咨询的价值 文/吴洪刚 时代纵横总经理 所有企业都会面临着“营销”的话题。但市场上营销成功的企业总是少数。对经验和路径的依赖使得不少中国企业，特别是中小企业，总是在踏着成功企业的足迹，体会着失败的命运。对营销共性和规律的认识不足可以说成了营销决策的通病。而正是对“奇迹”的渴望，使得企业对营销咨询的需求变成了对“策划或咨询大师”的依赖。 一家公司曾找我培训，说要找有过工业品销售经验的。我告诉他，我没有直接从事过销售。人家便很奇怪了，没有做过销售怎么可能做咨询呢？对某某行业经验的要求，也使得真正优秀的咨询师与企业失之交臂。可以这样说，这些年，在没做过某个行业之前，我们都是不了解行业的。比如一次在长城葡萄酒的营销培训上，人家介绍我说是 […]

提起“营销”，会让很多人又爱又恨；提起“营销人”，则会让人又敬又怜。为什么会有这种感觉呢？只因“营销”是一门深奥的学问，也让接近它的人吃了无数苦头。就中国而言，据不完全统计就有8000万活跃在一线的营销大军。 这部分营销人都在为并不精通的“营销业”奉献着，他们选择营销后，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训。这种情况造成现在的相当一部分营销人陷入迷茫或困惑之中，他们在为那遥不可及的“前途”而担忧，也在为如何做好一个真正的营销人而反醒。 针对此种现状，作为国内知名的实战型蓝哥智洋国际行销顾问机构总结了几点营销人快速淘汰的原因，或许可为广大营销人提供一点帮助，带来一丝灵感，从而 […]