关键词：贸易壁垒 二甘醇，无色、无味液体，作为一种使配方稳定的添加剂，添加在牙膏中，以起到增溶的作用。根据欧盟食品科学委员会的标准规定，每人每天每公斤的体重摄入0.5mg的二甘醇是安全的，而这次美国公布的中国牙膏含二甘醇最高为4%。 中国牙膏“二甘醇门”爆发于美国，虽然早在5月份，巴拿马、多米尼等国，已经宣布停止销售来自中国含二甘醇的牙膏。 6月1日，美国食品和药品管理局宣布中国3家企业的13个牙膏品牌，含有二甘醇，决定扣留这些牙膏，并建议消费者不要使用。6月6日，新加坡卫生科学局宣布中国的三款牙膏含二甘醇，要求这些牙膏禁止在该国销售。6月11日，中国香港地区正式下发通知，呼吁市民停止使用“三七”、“田七”、“美加净”等三款牙膏，因 […]

“入世消费”风潮悄然刮邕城 □ 本报记者 黄学安 漫长的十五年谈判，漫长的“拉锯战”征程，人们盼望许久的中国入世问题，终于11月10日锤落音定。入世了，中国19个相关的行业面临着严峻的挑战，“入世消费”问题一时成为人们街谈巷议的热点，一些工薪族和市井居民之间的相互问候，便被一句句“你打算买什么便宜的彩电呀电脑呀手机呀汽车呀”等无话找话的辞令和口头禅所取代，与国际竞争较为激烈的彩电、电脑、电信、汽车等行业产品，厂家商家们都想把握刚刚入世这一最后的机遇，掀起新一轮的名贵商品“下嫁”的价格大抛卖风潮，人们的消费心态由此也泛起一个个不小的波澜。这场烽烟迭起的商战，把消费者们糊弄得迷离恍惚，如堕入五里云雾之中。作为开放城市的邕城，入世的脚步正 […]

当时还是在七星做北京分公司市场管理的时候，接到了一个创业的年轻老板的电话，说要我去给他的核心团队上一堂课。 去了，处于创业的几个年轻人，都和我年纪差不多，五个人有四个戴着眼镜。因为是创业，条件比较艰苦，从市中心到他们公司一共差不多坐两个小时的车。是他们的CEO出来接的我，一个干练的年轻人，眼睛很有神，说话速度很快！ 进了他们的会议室，其实也就是办公区，另外的四个朋友很热情的围了过来，接我的CEO热心的给我泡茶，然后急切的在黑板上写出了几个目前管理上的问题！ …… 等他们把自己的项目构想和当前的运营进程说给我听，然后议论之后的问题总结之后，我只讲了五分钟！ 解决方案很简单：既然方向确定了，先不谈合作不协调的问题 […]

文／郑新安 商业模式决定了一个企业的成败。每一个企业的成功都有其内在逻辑与方法，我们要想成功就必须要寻找这组关系的构成。这是一个人人都在寻找模式的时代，人人都在满足需求与创造需求的时代。 新的商业模式创造新的市场空间，且是别人难以模仿与跟进的。所有的商业思想都比较超前，有创造思想的人并不一定能拥有太多的财富，而没有什么思想，但在行动力上的敢想敢干的人，大多都获得了更多的收益。这就是社会分工产生的互补价值。 但也有将思想与行动结合的天衣无缝的人，这些人都会得一时之先，成就所谓的先机。在如今撑控顾客就有一切的时代，品牌的操控与技术的操股成为功能的核心法则，谁撑握了这个微笑曲线，谁就牢牢的控制了市场，创造一种高速度的增长空间奇迹。 再也没 […]

掌控终端之掌控 手机市场在经历国产手机厂家“营销至胜，终端为王”的洗礼后，进入了洋品牌的“产品拉动，终端掌控”新一轮的竞争阶段，竞争之此，终端之重要怎么形容都不为过，但如何掌控，却是八仙过海，各显“法力”。 但对于做为老资格的手机省代理商的H公司，更面临终端掌控之困，其主要问题在于：新近代理几款产品基本上都是定位于高档市场，销量一直不畅，现在又有一款绝对高端的产品上市，H公司希望借这此机会来锻炼和提高公司营销推广能力，加强对核心终端网络建设和掌控，但是公司现有三十余名销售人员，在当前价格向下、渠道向下的市场形式，要想做好遍布全省十八个地市市场，掌控好全省3000家零售店，这点人力有点微不足道，最为头疼的是整个队伍基本上都还是停留在向 […]

营销是一个系统的学科！顾名思义，营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营销的重点措施是“营”而目标是“销”！营销的主要概念包括市场细分、目标市场选择、定位、需要、欲求、需求、市场供给品、品牌、价值和满足、交换、交易、关系和网络、营销渠道、供应链、竞争、营销环境和营销策划/方案。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程有：机会的辨识；新产品开发；对客户的吸引；保留客户，培养忠诚；订单执行。这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话， […]

转载自http://bbs.winfang.com/dispbbs.asp?boardID=7&ID=37547 根据周帆的演讲录音整理而成.未经周帆本人审阅. “七分营，三分销” 营销就是“七分营，三分销”，先营后销。“营”指前期的筹备、推广策略，侧重于大环境的研究；“销”指销售，侧重于销售模式、销售价格和销售管理制度的制定。营销工作必须把侧重点放在“营”之上。 “策划和销售的性别之分” 策划是男性，善抓大事，侧重于宏观把握；销售是女性，细心周密，侧重细节的实现。 “周氏点射营销”理论 营销，不是找线和面，而是找准一个点，记住，只有一个，最多不超过两个，然后针对该点进行密集性传播，让其闪闪发光，成为榜样，成为记忆点。这个“ […]

大国崛起就是经济崛起，没有经济崛起便谈不上国家崛起。《大国崛起》中有一种“现象”为人津津乐道，崛起中的大国“四大文明古国”很少，年轻的国家很多。 所谓“大国”与历史久远无关，与面积无关，与创新力、文化力等有关。历史一再证明：没有永远的霸权国家，大国的兴衰交替，是不可避免的历史法则。历史也同样告诉我们：从大国崛起到持续强大，然后转入衰退，是一出需要耐着性子观看的历史长剧。 ——摘自《大国崛起》 对于古贝春近几年的快速崛起，业界有很多猜测，众说纷坛。一个小县城不起眼的小品牌，为什么今天成了“鲁酒崛起一匹横空出世的黑马”，在鲁酒品牌大军中脱颖而出？ 一种说法是：“在早期，古贝春因借了名酒的东风，既找到了技术质量的突破口，也傍上了&lsqu […]

近年来，国内服装界风起云涌，国际品牌逐渐入主内地，闽系、吴系、粤系、沪系品牌也在颠簸中缓慢成长。但是，这乱花渐欲迷人眼的阵势却为我们的加盟商出了个难题——在家家都打着明星牌、央视牌、加盟牌的众多品牌前，该如何选择适合自己的服装品牌呢？态势纷繁，胡子眉毛一把抓自然要不得，所以，加盟商在选择品牌前一定要应先进太上老君的熔炉里炼上一炼，等有了火眼金睛后妖魔与神仙自然就能清晰辨认。 下面，笔者就授予各位以三昧真火，讲讲加盟商该如何选择服装品牌。 第一，核实信息，小心谨慎选厂家。 随着欧美风、韩日风的盛行，我们的服装厂家也随着大溜赶上了时髦。“源自欧洲，地蕴天成”、“法国气息，洋服风范”之类的广告语如天女散花般扣人心弦。但是，作为加盟商在此时 […]

热闹的娃哈哈争夺战，宗庆后又添“战友”。继娃哈哈集团经销商、供货商及部分员工声讨达能亚洲公司之后，另一个搅局者也开始公然向达能叫板。 6月14日，和君创业在国内媒体发表了一封致法国达能公司的公开信，要求达能退还娃哈哈品牌，并对损害光明乳业小股东利益的行为作出赔偿。 促使和君创业6月初购买光明100股股份就为起诉达能的一个原因是，同业竞争侵犯了光明股东利益。而这正是达能在华的一个战略失误。 战略失误一：同业竞争 无视规则 达能自从进入中国以来，迄今为止参股了娃哈哈、乐百氏、光明、汇源、蒙牛、梅林正广和等7家中国本土公司，而这些品牌都是针对中低端的消费群体，很多产品都存在同业竞争的情况。 这种情况在达能与蒙牛的合作中表现得最为明显。和君 […]