一、做一个机会主义者 “做一个机会主义者”。这是中国很多初级市场最大的特征。 比如：百事近日推出“新益代”豆奶，它就是一个机会主义的案例。 豆奶市场是一个还未充分挖掘的巨大金矿，但又是一个布满荆棘的新市场。 为什么说它是金矿呢？因为它孕育着一个饮料新品类。 首先，进入21世纪，豆奶市场在国外发达国家取得了迅猛的发展。美国的豆奶消费从1998年的2亿美元发展到2003年的8亿美元，5年间增长了4倍；日本的豆奶市场则在10年间增长了9倍；另外，在国外，豆奶不但卖得好，而且比牛奶还卖得贵，其营养和健康价值正被消费者所接受，并成为一种流行。 其次，豆奶市场正处于从导入期向成长期过渡，市场集中度低，只有“孤独的领先者”维维做第一品牌，但还没有 […]

2006年的五一黄金周，家电渠道连锁经营商又上演了一场拼杀激烈的促销战。据不完全统计，五一期间，国美、苏宁、永乐均有可观且满意的销售增长（比去年同期），原因有二：一方面中国消费者的假日消费习惯已经形成，另一方面德国世界杯硝烟即将燃起，彩电类消费突飞猛进，尤其是大平板（LCD、PDP）消费更是成为各大家电渠道商销售的重头戏。 当然，其间国美、苏宁、永乐的积极参战并亮出独门促销利器，也成为五一销售增长的另一个诱因。这些促销活动成为本年度家电渠道商促销形式革新走势的重要参考看点，也成为2006年家电渠道商促销形式的定调之笔。 国美：以劳动为名 国美次次的节假日促销都非常有魄力，但也常停留在口号阶段，比如近期以“巅峰”为名的促销活动，虽然意 […]

“三代五粮春”合肥市场营销策 划方案（虚拟） 一：群雄混战——合肥白酒市场背景分析 概况：合肥市是安徽省省会，位于江淮分水岭，安徽地理的几何中心，辖瑶海、庐阳、蜀山、包河4区和肥东、肥西、长丰3县，另有高新技术产业开发区、经济技术开发区、新站综合试验区，滨湖新区（筹建中）。全市行政辖区总面积为7029.48平方公里，市区总面积838.52平方公里，区建成区面积为224平方公里。全市常住人口约为500万人（其他资料统计为460万），其中市区人口2006年实际已经突破225万人（名义为140万）。 合肥地区肥东县辖22个乡、14个建制镇、2个开发区，共744个村（居）委会,面积2211平方公里，人口110万，县域经济综合实力名列全省第7 […]

去年的某月某日，我们公司旁边开了一家韩国某品牌专卖店，自从有了这家店，我的“麻烦”多了不少。每次朋友过来看我，一起经过这家店的时候，朋友都会问我：“这是什么店？里面卖什么的？”我每次都只是笑着摇摇头，一是惭愧不认识韩文，二是自己的确不知道它究竟在卖什么。店的门头只用韩文写了几个字，算是门招，没有任何说明。从店的橱窗往里面望，只看到几只碗和一个很大的竹编摇篮摆放在显眼的地方。我也很迷糊，这到底是一家什么店？虽然很多经过这家店的人都会像我们这样产生好奇，但这念头一闪即逝，我从未见有人踏入此店。 因每次都被朋友问的无言以对，我觉得我的“陪同工作”做得很不到位。一天午饭后经过那店，我终于推开了店的大门。进去看了之后更加迷糊，里面摆了很多韩国 […]

2005年2月4日上午,北京金源新燕莎MALL迎来了国务院副总理吴仪、国家商务部部长薄熙来和北京市市长王岐山一行……于2004年10月24日开业的北京金源新燕莎MALL，是目前中国最大的SHOPPING MALL（简称MALL，音为“摩尔”），由燕莎友谊商城、贵友百货、易初莲花等主力店，以及上100家餐厅、1000余家专卖店等组成，是北京首家集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、文化、展示于一体的“一站式”、“多体验”商业航母。在此次视察中，吴仪副总理对金源新燕莎MALL表示了充分的肯定，王岐山市长更是风趣地说“这个MALL太大了，一天只能逛完一层，春节在这里过得了”。 被国家领导和广大消费者叫好的金源新燕莎MAL […]

一、 前言 随着中国经济脚步的不断加快，这几年里中国零售商业出现了前所未有的发展，而且加入WTO后的政策松绑，使得全球竞争者更积极的涌入争食这片广大的市场。为了适应更大的竞争，零售业者需要不断地引进更先进的管理观念、运营技术以及IT应用，有效的提升整体绩效，才不会在时代的洪流中载浮载沉。如何结合这些不同领域的知识与应用，并对企业产生最大的效益，是所有业界领导追求的目标。但是也正因为这些观念与技术来自不同领域，而业者运用这些技术的能力各有不同，所以经常造成观念未必能与管理同步，而IT应用也未必对管理起到应有的作用。以务实的观点来看，高效率的经营，必须经过良好的管理观念来规划，再透过运营技术方法来达成，而IT应用则是在执行的过程中，作为 […]

拍卖场上动辄上千万元、上百万元的白热化竞争，让旁人为竞价者的“财大气粗”惊叹。不过，业内人士介绍，在这些竞拍者中，相当一部分是企业收藏家，数百万元、数千万元的竞价背后是企业的投资行为。收藏，成为企业投资的新道路。 事实上，不少有眼光、有远见的企业家们早就看准了艺术品市场的投资潜力。在国外，企业收藏早已有之。业内人士介绍，与传统的储蓄、证券、房地产相比，将企业收藏作为资金流动的新方向，带来的是投资升值、品牌塑造的新境界。随着企业资金流入收藏领域，将大大刺激市场的急速膨胀，提高收藏投资的回报率。与此同时，在收藏文化,陶下的企业，还将带来投资外的特殊回报。 与个人资金投入相比，企业收藏背后是大量的资金跟进，因此在具体的收藏品选择上，有更广 […]

在产品终端运营时，大家常说的一个词是卖点。 卖点是终端重要工作之一，它能把产品变成商品，实现货币交换。能把产品在这个环节中交到顾客手中/所以很多营销专家和销售经理往往在做培训时或安排工作时对于卖点布局、卖点建设当作重点来谈。 但又出现了一个奇怪的现象，卖点选择和形象建设的都很好，却顾客的买点的少，交易的少。费了很大力气和心思做的卖点怎么就不能卖货呢？ 那是就卖点谈卖点的原因 应把卖变成买点才行。 卖是以我为中心的行为，而买是以顾客为中心的行为。 做销售，我们当然研究“买”的问题，而不能局限或停留在“卖”的问题上。 寻找卖点（销售点）固然重要，而且是第一步，但我们往往只重视了硬件布局上，如摆放方式、在专卖店的装饰豪华，我们忽视了“软” […]

一个是李阳疯狂英语的“下跪事件”，一个是森马的“全球变暖”广告，事件背后的品牌都拿一些社会敏感话题来大肆炒作。 其一，“下跪事件”。疯狂英语创始人李阳在其博客里贴了一张“全体学生跪下给老师们磕头”的图片，引起了众多网友的回帖，褒贬不一。引起轩然大波的“全体学生跪下给老师们磕头”照片出自李阳9月4的一篇题为“李阳疯狂英语包头基地成立”的博客文章，图片中下跪的学生即是包头市某中学的学生们。这就是下跪事件的“缘起”。 对于“下跪事件”，许多人都提出了批评。当然，也有一些人站在支持的一方。例如，新东方英语老师徐小平说，他已看到李阳的声明，但他认为，下跪行为具有更多负面意义，不论向谁下跪，都是非常错误的。但他同时也表示，批判意见只是针对此事， […]

在传统的商业地产项目运作中，给人的经验是：只要在一个商气、人气、知名度很旺的地段，进行新项目的兴建、改建或包装，那么这个项目的成功率肯定会很高。于是，我们也看到很多新的商业地产项目在傍既有商气、人气等客观环境条件不错的成熟市场的老字号招牌。也就是借既有市场在社会上已经形成的知名度来包装新的项目，期望达到移花接木的商业炒作效果。 在上个世纪的中国，经过二十多年的改革开放，确实在全国各地形成一些比较有知名度和影响力的老商圈和市场项目。但是，随着时间推移，这些商圈和项目逐渐变得与时不能并进，一些粗放、低端、混乱、落伍的特点显得尤为突出，一些项目的经营方式、经营观念、经营包装等理念也显得合大都市形象格格不入。虽然还是消费者选购的场所，虽然还 […]