文/陈胜乔 广告如何产生震撼人心的力量，进而拉动产品销售、推动品牌到达新的高度，这是无数广告人梦寐以求思考的问题。本文通过总结知名广告案例探寻广告创作规律，美其名曰“七板斧”，希望为广告业同行提供借鉴和启发。 一、直诉利益 在市场资讯全面爆炸的今天，创作广告首先应考虑将产品的利益点很直观地传达给消费者。现代社会是一个急功近利的社会，没有人有耐心去看拖沓冗长的广告，所以，创作广告、尤其是创作产品广告，必须善于将产品的利益点很直观地传达给消费者，争取在最短时间内吸引住消费者的目光。 直诉利益的广告举不胜数。比如劳斯莱斯的一则广告：“当一辆劳斯莱斯以时速六十英里行驶时，您在车内唯一听到的声音是时钟的滴答声。”再比如Araldite强力胶的 […]

每遇佳节必有酒，酒作为中华传统文化精髓的一部分，在节日里，是不能独缺的！ 其实从元旦前，酒市就已经渐渐升温，公司聚餐，联谊客户，都少不了酒的身影。随着春节的临近，酒市更是一路高歌，访亲拜友，同学小聚，“礼”尚往来，“酒”更是不可或缺的。在全国人民迎接春节的时候，酒类也迎来了销售的旺季。 众观酒市，各方诸侯，厉兵秣马，都想在这一旺季博得重彩，扫描近期酒市动态，虽然有种让人目不暇接的感觉，但主角依然是那些盛名已久的“老大帝国”。 白酒市场 宏观：群雄逐鹿无黑马 如果用一个词形容北京春节白酒市场的整体状况，那就是“群雄逐鹿”。但主角依然是名酒，都是耳熟能详的品牌，市场上未发现黑马。 在白酒高端市场，消费力主要集中在亚运村、方庄、长安街沿线 […]

麦当劳成功经验 雷·克罗克生于1920年，是美国最大的快餐公司——麦当劳公司的老板。这家公司目前拥有1万多家分店，分布在世界60多个国家和地区，年营业额高达140亿美元，是它的竞争者——世界第二大快餐公司汉堡王的2倍，是它的竞争者——世界第三大快餐公司温蒂国际快餐公司的3倍。 1937年，麦当劳兄弟在洛杉矶东部的巴沙地那开始经营简陋的汽车餐厅，并很快取得成功。但效仿者很多，致使生意萧条。 1938年，兄弟俩关闭了汽车餐厅，转营快餐，很快生机勃勃。1953年，一个名叫福斯的人仅向麦当劳兄弟付了1000美元便取得了麦当劳的特许经营权，接着先后批准了十余家特许加盟店。由于这些快餐店无义务遵循麦当劳的经营程序，所以严重损害了麦 […]

经常有企业的出口营销人员问我某个国外的展览是否有效，我想这个问题可以从三个层面上来理解。一个是对于出口商，目前走出去参加展览的效果如何？其次是针对某个具体的展览是否有价值，或者说哪些展览可能对您有价值？其三是您的企业如何利用好相关展览的价值。 首先要看走出去参加展览是否有价值。这一点是肯定的，一般只要您选择的展览有一定的历史而且是有行业针对性，并且有国际贸易拓展功能性，都会有一定的效果，主要就是结识一些国外的客人，而欧美很多客人也习惯通过展览寻找供应商（日本的展览可能效果差一些，因为客人习惯的原因）。实际上很多各个行业的领头企业每年都会参加几个国际知名的专业性展览，一个方面结识新客人，另外也借机考察市场、拜访客户、收集行业发展资讯、 […]

原载于《东方美食—餐饮经理人》 北京，中国餐饮业最重要的重镇，餐饮业商家必争之地，这里聚集了全球最为著名的餐饮名牌，必胜客、麦当劳、肯德基、星巴克、真锅、上岛等餐饮精英聚集一堂，此外还有国内的全聚德等一批传统强势品牌。在如此竞争激烈的市场状况下，北京比格餐饮有限公司能够凭借着清晰的定位与经营思路拼出一条血路，则显得实属不易。那么比格是如何创造这个奇迹的呢？我分析有如下几大方面原因： 一 精准品牌定位，中档比萨业王者气势初现 北京比格餐饮有限公司在打算切割京城这块大蛋糕时就已经为公司的整体发展确立了战略规划——选取细分市场，有效区隔竞品，垄断大众比萨市场。凭借这个战略，比格有效的与竞争对手划分了界限，避免了市场摩擦，并开创了属于自己的 […]

戴欣明带你走出营销的误区 ★策划案例：华南集团型公司，“项目营销”的冠军级别企业 （中国项目营销专家戴欣明用他亲身经历，在中国创造多项“项目营销”奇迹的人，通过理论与实战相结合提出营销的新分类，希望对营销者有所提示） 阐述：戴欣明策划机构"雅颂（中国）传播机构 大家谈的营销很多了，但是很多人在没有分清楚营销类别时，很难从更高的角度认识自己所从事的营销工作到底和其他人从事的营销有什么区别。其实有些营销不单是有区别那么简单，甚至有些类别之间是不可以逾越的，比如大型项目营销，有些做了十几年营销的人（只是消费品营销，有形营销），在问他是否知道项目营销（无形的服务营销）存在的是否，居然回答：“不知道。”因此，在创造业绩上不能有骄人的 […]

编者按： 总是在想，如果营销也能向武侠小说里描述的那样也有秘笈那该多好啊！日子在一天一天的遐想中过去了，蓦然回首，其实营销是不乏秘笈的，只是在现在的时代秘笈不秘而已。菲利普.科特勒的营销管理也许就是营销秘笈，只是太多的营销人没有当成秘笈来学习罢了，因为得到的太轻送了；或者有的营销人学习了，可是没有侠客的熟读和悟性，武侠小说里强调“不怕前招会，就怕一招熟”同样在营销领域是否可以这样说“不怕你读千本书，就怕你精读一本书”。 要想带领你的团队打胜仗，要想在激烈人才的竞争中胜出，你必须有一身好武功。你是在管理上也好，在专业领域上也好，或者在整合资源上也好，你修成好武功就必须掌握自我修练的二手绝技。本文先从营销经理人应该掌握的几手绝技，在此不 […]

解析：考虑一下 成交法——王家荣 问题是我们最好的老师。——王家荣 销售是个很有趣的工作， 每天都会面临许许多多的挑战， 我考虑考虑、考虑一下， 是我们销售人经常会听到的一句话。 面对这句话， 有的人会 非常的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个非常困难的问题； 有的人会 非常的积极和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。 是问题？还是机会？取决于我们自己的选择和定义， 而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。 客户说我考虑考虑， 其实内含的意思有很多种， 所以请不要着急寻找什么话术答案， 先让王家荣和你一起分析下客户为何会做出这样的回答。 当客户说考虑时， 或许他真的需要考虑（真实）， 也或许他只是一个虚假的借口（虚假）， 也或许 […]

“创新营销十二乐坊”新鲜出炉！ 近日，在《互联网周刊》评出的“创新营销先锋人物”12人榜单中，9位营销人与3位营销平台领袖同台演出，让观众体会到了营销乐曲的宏伟。蒙牛孙先红、上海热线杨杰、中国移动徐达、索爱王善齐、英特尔张文翊、联想汤捷、华硕郑威、长安福特福克斯邱垂祺、淘宝网孙彤宇奏响了企业界的营销号角，分众传媒江南春、好耶朱海龙、天下互联张向宁则拨动了营销平台的琴弦。 传统营销变革：孙先红唱戏 随着“超女”一道走红的并不只有蒙牛。如今的孙先红，走到哪里也都光芒四射，常常会吸引一大批来自企业界、媒体界的“粉丝”（FANS）请他给《蒙牛内幕》做亲笔签名。他在演讲结尾会经常打开一个PPT文件，里面是温家宝总理参观蒙牛的照片，而旁边则写着 […]

——访奥柏空调有限公司董事长卢锦文 近日，广东省佛山市奥柏空调有限公司获得了联合国注册供应商证书，成为专业节能环保空调的供应企业。奥柏空调有限公司凭借强大的技术研发力量，已形成年产100万套节能空调配件、20万台节能空调整机的规模，成为业界关注的焦点。为进一步了解奥柏空调最新发展动态，记者日前专访了该公司董事长卢锦文。 在空调业谈到卢锦文，行内行外都不会陌生。1988年卢锦文参与中国第一台分体空调的研发，作为世界第一台两匹立柜空调的发明者，他先后担任广东华宝空调器公司常务副总经理、飞歌空调销售总公司总经理……一系列的桂冠给这位富于创新的传奇人物蒙上了神秘的色彩。 自2000年后，这位空调业的风云人物移居加 […]