《策划大红鹰》 第一章：策划的力量 名牌对愚者来说，已大功告成，是终点；对智者来说，才刚刚开始，只是暂时领先。 大红鹰品牌的成功，是集合了各种因素之大成，而不只单纯依靠产品功能，或者广告宣传，是上下同欲者的需求，它主要融合了以下几个条件： 1、产品本身符合市场的需求。大红鹰在制订品牌策略时，首要考虑到产品是否符合特定的消费群体的需求，根据市场观念，随机应变适合市场优先原则。 2、必须满足顾客的预期品质。品质是产品的生命，是品牌的基础。一个品牌必须包括消费者对其品质的预期和感知。大红鹰对其产品的品质，总是以必须站在消费者的角度来评估和认定，能够反映消费者对产品的认知和接受。 3、成功的品牌必须不断创新。大红鹰在激烈的市场竞争中，刻意求 […]

欧阳严明 咨询散记：市场营销观念的50年变迁 在市场经济日益发展和市场竞争日益激烈的今天，市场营销学(Marketing)作为一门应用学科，甚或一门艺术，已越来越多地引起商界人士的高度重视。然而，从理论上看，市场营销学之所以具有很强的生命力，根本原因还在于它作为一门学科在理论上的不断发展创新，而且这种发展或创新动力总是源于市场经济之需要，几乎同时又能指导或服务企业的市场经营活动。 自1912年哈佛大学学者J.E.哈格蒂(J.E.Hagerty)出版第一本《市场营销学》以来，市场营销学领域的新概念不断涌现，尤其是二战后以来，随着主要西方国家经济的迅速恢复与发展，适应指导新形势下企业市场营销的新概念如雨后春笋，不仅从理论上，更在实践上推 […]

受到“太仓门”、“金华门”、“平遥门”等假冒伪劣事件的影响，至今金华火腿、太仓肉松、平遥牛肉、符离集烧鸡等中华传统地方名产无论是知名度还是信誉都大打折扣，“老字号”下滑和消失厉害，这些传统美味不仅没有随着经济的发展走进千家万户，而且由于劣质产品的阻碍，毁坏了地方名声，副作用很大。 出于社会责任，出于对德州的情感，特以“德州扒鸡”为案例写创业指导篇，首先申明举德州扒鸡为例是认为以其优良的产品质量，这道美食如果突破营销瓶颈，做中国名牌、中国驰名商标有很大潜力。由于我的事业定位太阳能，不可能再做扒鸡，我只是想给经营扒鸡的人一个提示，同时鼓励那些创业者，如果你们要创业，可以考虑一下“老字号”，新兴的IT行业日趋饱和，竞争激烈，在传统行业中， […]

——从体育品类属性看体育营销 文/ 李 兴 金龙鱼伴随着中国女排"超越梦想"，麦当劳，由小朋友加郭晶晶等排队出演“奥运小冠军”，这些天天出现的电视广告，分明在向人们宣告体育营销时代的到来。 奥运会带着体育特有的激情越来越近了，体育营销、奥运营销几乎是以不容置疑的口气进入了企业营销者的视线。不少企业急于进入体育营销，但失手者也花钱买了不少教训，所以建议企业进入体育营销之前，先对体育营销，尤其是体育这个平台有个全方位清醒的认识，即做到“懂体育”。 体育营销是以体育为平台的营销公关活动，对平台的认识从何入手呢？比如体育项目有性别吗？有品类吗？ 从男女平等的角度看体育好像没有“性别”，但从心理学上分析，还是具有鲜明的性别 […]

何训[1]邱玮 [2] M型社会“蓝海”：时装界的宜家 2007年4月12日，这一日的清晨来得不同寻常，上海淮海中路上很早便排起了数十米的长龙，无论男女老幼，都兴奋难耐的涌动其中等待着进店抢购……，是什么让人们如此疯狂？毫无疑问，这就是世界廉价时尚王牌H&M在中国内地声势浩大的登场，那些激动的神情无一不在告诉你：它不只是一家便宜的时装店，更是平民时尚的神话！它不仅预示着低价流行的组合将引发的新一轮的购物狂潮，更表明H&M正式进军中国市场的决心和策略，他们期待在不久的将来，一如秉承他们瑞典同乡宜家的经营理念，要像在中国普及了北欧家具一样，通过“多款、平价、少量”的产品法则迅速地占领中国年轻人 […]

因对商务部组织的有关酒类评定活动存有异议，河南宝丰酒业有限公司１５日向北京市第二中级人民法院递交了起诉状，请求判定商务部的行政行为违法。目前，宝丰酒业尚未收到法院是否受理此案的决定。今天，商务部新闻办公室对外宣布，暂停酒类商品评定活动。《人民日报》 ( 2007-05-18 第10版 ) 宝丰酒业在起诉状中称，２００６年９月２８日和１０月１８日，商务部先后发出《商务部关于开展中国畅销名酒评定活动的通知》和《商务部办公厅关于开展中国畅销名酒评定活动的补充通知》，在全国开展“中国畅销名酒”评定活动。他们认为，被告的行为明显与国务院及中央有关部门关于严禁开展对企业进行评比活动的相关规定相悖，且原告生产的“宝丰酒”已经由有关部门经过严格程序 […]

对零售商业本质的新认识 零售商业是最古老的商业形式，它区别于批发商业的明显特征是买卖双方的小额或小量交易。正是因为小额零星交易是零售商业最常见的现象，所以使人们将现象当作了零售的本质，认为零售就是一种零星交易的形式，导致在零售实践中产生认识和方法上的混乱。 本文拟通过重新探讨零售商业的本质特征，结合零售商业的实践，提出现代零售商业营销的基本原则。 一、零售商业的本质 什么是零售？对于这个问题的回答，几乎人人都结合自己的经验加以望文生义，认为相对于批发，零售就是小额、零星的商品交易。这样的理解从历史的视野和流通环节的角度有其合理性，而且不仅在中文中，在英美的教科书中零售也有零星出售之意：英文中的零售“Retail”一词来源于古法语，为 […]

正在南宁举行的中国——东盟博览会上，一套标价为8000万元人民币的“天价沙发”引起与会者的浓厚兴趣。据参展商介绍，这套家具是从1000吨名贵木材“老挝酸枝木”精选出80吨，由 2000多名工人历时3年在中国深圳精心制作完成的。一套家具竟标如此高的价格实属罕见，我们暂且不论厂家出于何种目的标了如此高的价格，但从此事件中却隐含着多种社会问题。 一、炒作花样翻番，以整体带动个体 如今，炒作手段可谓越来越高明，炒作的花样千奇百怪、层出不穷。如明星可以制造各种八卦新闻来提升自己人气，也有爆料自己的丑闻惹人注意，甚至故意恶炒别人来提高自己形象，此等手法已经不足为奇。炒作的手法有多种，不拘泥于一种固定格式。我们可以通过提高整体形象来带动个体形象， […]

个人对交易很感兴趣，对怎样提高贸易成交率有违感兴趣。当然，这也是每个从事商贸行业人员想要知道的。成交技巧不下百种，不过并不一定合适每一位从事贸易工作的朋友们，每位推销员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。 通过自己的亲身经历，以及自己读到的一些这方面的成功案例，个人认为，有十种和以上原则相互呼应的方法，能够将销售对话引导到对你有利的结论，并且维持日后的关系品质。这十种成交方法绝对会对你的推销事业有一生的帮助。 一、“我要考虑一下”成交法 我们在提议成交之后，一定会有客户作出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出“我会考虑一下”、“我们要搁置一下”、“我们不会骤下决定”、“让我想一想”诸如此类的话语 […]

罗总是个快乐的家伙，但这几天他却显得闷闷不乐的样子，“罗式微笑”也逃跑得不见踪影了。怎么回事呢？情况是这样的：罗总是一家服装公司的老板，一直在衬衫领域里摸爬滚打，通过多年的努力，其“衬衫制造专家”的口号被不少消费者所接受，销量成直线上升趋势——由开始的年销售额不足1000万元，上升到了一年3个亿…… 原本前景是美好的，但年销售额3个亿的时候，罗总心里有点飘飘欲仙了——不满足只做衬衫这一产品了，因为服装市场太大了，觉得只做衬衫，对他的能力是一种严重的浪费。为此，他要实施“产业化”发展，即由衬衫这一单一品种，发展成集衬衫、西服、西裤、休闲裤、T恤衫、茄克、毛衫、领带等包罗万象的产品群。 很快，罗总就实施了他这 […]