——隆力奇品牌战略解读 隆力奇是一个是新近崛起的极具亲和力的品牌，解析这一品牌成长过程对我们的品牌战略定位和品牌建设工作确有裨益。下面分述二个突出亮点。 一、 小众化：拿蛇产品说事 以前我们常说“广告”，后来又有了“窄告”。无独有偶，在今天，要特别强调的指出，当我们讲“大众”概念的同时，亦应注意“小众”这一新概念。以前的媒体不曾有过的这种说法——“小众化”现已发展成潮流了。而我以为，隆力奇的发展战略是“小众化”。现在隆力奇是起来了，品牌价值都达到95亿了，而在刚开始的时候，谁人能想到这样一个蛇类产品竞能做到今天这么大的地步呢！ 因此，这个世界上，有的时候，你还真得看重“小众化”，即从某一个冷门，某一个细小的切入点做成大成品。我们讲战 […]

商业上没有朋友，只有利益。作为厂家的区域总经销商，出于利益上的考虑，把下属的分销商砍掉，这种事情在国内市场是时有发生，作为分销商，虽然觉得愤怒，但又能怎么样呢？其实，商业合作都是互利的，如果合作的某一方感到自己的利益即将受到威胁，他必然会采取一些行动。我们也经常会看到分销商翅膀硬了之后，砍掉总经销的，但这样是有风险的，如果总经销采取疯狂的报复行为，分销商就有可能吃不完兜着走了；反过来讲，总经销砍掉分销商，好像很正常，但这也会出现几种情况：一是分销商采取报复行为，这里面会有两种形式，采取窜货和迅速经销同类产品，用优势价格打击原来的产品；二是分销商诉诸法律，讨回自己的公道。 既然市场上有总经销根本不顾分销商多年的苦心经营，采取断然措施， […]

（一） 近日，来自乌鲁木齐共生商务策划有限公司的马列策划师，从网上给我发来一篇关于新疆特克斯“八卦城”的介绍文章，对我说，你是专门研究道学与传统文化的商务策划师，能不能从商务策划的角度，来分析下我们这座据说是“长春真人”邱处机设计的，号称世界最大规模的“八卦城”，该如何进行文化经营呢？ 承蒙马列兄的抬爱，我深知他是一位非常乐意尝试运用商务策划理念，来建设服务美好新疆的优秀策划师，所以，出于对他的交情及对神奇的新疆大地的神往，我不禁暂时放下手上的案例，而把目光投向这个布局独特、古老神秘城市中来。 （二） 特克斯县位于天山北麓西部的特昭盆地，地处伊犁河谷，北依群岭绵延的乌孙山，南濒波涛湍急的特克斯河。距乌鲁木齐850Km，海拔高度为12 […]

编者按： 做销售其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做销售首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义是指不论什么事情都是人是主导，因此我们要做好销售，首先就是要学会“做人”把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 我曾经向一位颇有成就的房地产老板请教销售的真谛，他说：“看到一个人就知道他想干什么”他的回答表面上答非所问，但仔细想来不乏真理。一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总 […]

《中国管理学》与《人学》——兼论“应该把人当‘人’来研究” 《人学》的基本理论有四点 (1)人有生命，但不是一般的生命(包括高等动物在内) 人是有生命的、有感情的、有思想的、有创造力的一种复合体。人在自然因素和社会因素相互作用中保持稳态。人的本质就是社会关系的总和，，每个人每时每刻都生活在六种系统中，即身心系统、经络系统、家庭系统、工作或学习系统、社会系统和自然系统。人们每天都接受来自各个系统的信息，并通过人的反馈、控制、处理，求得发展，改造世界，同时也改造自己。 (2)人的运动形式是最高级的运动形式 在人的生命过程中，人的生理机能和形态结构在不断地发展变化，人的运动形式的最大特点是它受人的思维运动的影响，人 […]

7000名华为员工“辞职”、沃尔玛无原则解雇中国员工，一部新《劳动合同法》引起的剧烈阵痛已经开始。连日来，劳动保障部门、全国总工会等多方宣传解释《劳动合同法》，各地也纷纷出台新的“劳动合同文本”。前几天，一著名白酒企业的辞工事件，再次将对这部新法不理解与误读，推上了风口浪尖。新《劳动合同法》的实施，将对我国酒类行业企业带来何种影响，我们的酒类企业应该如何理解、如何贯彻呢？ 长期以来，在我国酒类行业中，企业的劳动力市场一直呈现供大于求的局面，由于酒类企业一般是当地利税大户，企业处于绝对强势地位，而相关部门的监督监管也睁只眼闭只眼，酒类行业中损害劳动者权益的现象比比皆是，拖欠工资、加班劳动、随意解聘等等，不一而足。 而我国酒类企业中，白 […]

8月4日，中国白酒业又传重大振荡，内蒙古河套酒业集团收购孔府家酒业75％的股权，成功入主山东孔府家酒业。中国北方浓香白酒第一品牌——内蒙古河套酒业将携手鲁酒最大的白酒酿造企业孔府家酒业，共同打造中国酒业新的巨型航母。对于白酒业的并购，已成为大势所趋，行业内的洗牌与整合已在不断演进。 其实，早在2002年，白酒业的市场格局就已明显感觉到受到了来自内外各种因素的强烈冲击，这种冲击和震荡的力量已经在改变着白酒业的游戏规则。白酒并购的事实正是改变白酒业市场格局的一个重要的平台。资本运营的力量相对于白酒业来讲，一直较为薄弱，但为了突破白酒业连续多年来的利润持续下滑的严峻现状，除了以产业转型，产品结构的调整和经营发展的多元化等来寻求利益的增长点 […]

个人护理用品业的发展起源于欧美，已经经历了近百年的发展历程和历史，时尚爱美人士所钟爱的国际顶尖品牌欧舒丹(LOCCITANE)：象牙膏一样的护肤品来自法国南部小镇普罗旺斯，独特的天然植物精华护肤，很难想像将普罗旺斯乡间漫山遍野的薰衣草浓缩成一块肥皂？沐浴也许是众多女性感受普罗旺斯最近的距离了！欧舒丹(LOCCITANE)正是以普罗旺斯丰富自然资源为背景，运用植物和精油所开发的系列护肤产品。有如牙膏、鞋油般的铝制包装装载着普罗旺斯的自然气息，再放入以枯枝、碎屑为材质制作的牛皮纸盒，欧舒丹(LOCCITANE)的产品总透露着独特的气质与文化。 多年以来，以欧舒丹(LOCCITANE)为代表的个人护理用品市场正在全球化蓬勃兴起，并且日趋成 […]

有人问我，范老师营销和推销有没有联系，我告诉有很大的联系，也有很大的区别。实际营销与推销截然不同，营销如同男女谈恋爱一样，为什么中国有句俗话叫做“好汉无好妻，孬汉找个娇滴滴”？ 我们用营销的观点来解释一下：大家知道，上学时，学习不好的男同学，整天忙于琢磨、探测女孩心理，喜欢看电影的，送她一张电影票；喜欢看戏的，送她一张戏票。如果刚好赶上哪个明星来了，想方设法也要博得美人欢心；如果家中有事，更是跑前跑后，忙个不亦乐乎，天天绕着女孩的小辫子转，结果往往是“功夫不负有心人”，等到女孩子明白过来，已经是七八岁孩子的妈妈了！为什么？因为“营”上面是草字头，草字头就像姑娘头上的“羊角辫”，走动时一甩一甩的，具有动感美，容易吸引男孩子的注意力。草 […]

逐鹿八桂各显神通——冠名赛事风云不断生态战略，漓泉唱响八桂—— 华夏酒报·中国酒业新闻网 作者：许广崇 编辑：徐菲远 时间：2007-11-2 　漓泉啤酒的口味是当地消费者所习惯乃至喜欢的，其产品形象是新颖时尚。 充分利用漓泉啤酒公司所处的桂林山水甲天下的生态环境，以及优质的水资源，全面改造现有的生产技术、工艺及流程，并导入现代化企业管理制度，保证每一瓶漓泉啤酒的品质和口味都与这种环境、水资源的生态因素相吻合，保持产品在渠道和终端的新鲜度，保证喝到消费者嘴里的每一口漓泉啤酒都保持它所特有的口味与品质。 　全生态战略是漓泉啤酒有别于其他国际品牌的、特有的竞争优势。2002年的传播主题，就在全生态的大背景下，聚焦到“好水酿 […]