外贸企业如何向内销转型 广州 艾育荣 一边厢欧美对中国纺织品的壁垒战此起彼伏，令外贸生意不断受到负面的影响与困扰；一边厢则是国内日益蓬勃发展的需求增长，令内销市场变得越来越充满吸引力。越来越多的中国外贸外贸型企业倾向于向内销市场迈进。向内销转型不仅让外贸企业能避免外贸不稳定引起的损失，更能打开一条通向崭新成功的大门；而同时，转型也是踏入到一片陌生的天地，意味着风险。虽然卖的是同样的外贸产品，但面对的对象变了，所处的环境变了，要处理的事务变了，操作的思路也不同了。如果还是照作原来的方法做事肯定是行不通的。那么中国外贸企业该如何从外贸向内销转型，打造新的成功辉煌呢？ 中国外贸企业要实现成功转型，应该从这样三个层面进行，一是转变意识、二是 […]

大家肯定还记得当年的标王“爱多”、“秦池”，在经历他们这种化腐朽为神奇的品牌神话后，很长一段时间很多人认为只要打广告就能做成大品牌，就能带来销售额，很多人也就更加坚信品牌的力量，于是企业要做品牌，广告公司要做品牌，甚至农民也要做品牌，如何把产品=品牌是很多企业的历史使命，但由于国内企业对品牌知识和打造经验的贫乏，品牌就成了人们心中的“观世音菩萨”，白衣飘飘，一尘不染，宝相庄严的立于白云之上，可望而不可及，神秘的只能供人们顶礼膜拜！我们在90年代后期就开始了品牌打造的研究. 近十年来我们发现，许多公司都是为了做品牌而做品牌，把品牌当作了一种牟取短期利益的工具，而不是借助品牌来促进企业的持续健康发展，也不是利用品牌为消费者提供便利或其它 […]

专门的奥运展区，数字奥运、绿色奥运等字样不时出现，上周在北京举办的第八届北京科技博览会上，2008年北京奥运会成为焦点。 雅典奥运会电视墙立在展厅入口 参观者在没有进入各个展厅之前看到的一面巨型电视墙，就把科博会和奥林匹克运动会联系到了一起。这面面积达28平方米的电视墙在去年的雅典奥运会期间曾经被立在会场内转播图像。这次科博会现场的全套装备都是从雅典奥运场馆中拆卸后运来的。据提供电视墙的松下电器的工作人员介绍，这块电视墙由16块75英寸的电视屏拼成，总重量达3吨。由于采用了特殊设计，这个电视墙无论风吹日晒甚至下雨都能全天候播出，而且由于采用了高亮度显示，即使在阳光强烈的环境下也能清晰地显示画面。 北京奥运才是主角 所有展馆中，200 […]

近年来中国家电企业发展势头迅猛，已经在国内市场上占据了大部分的市场份额。纵观国内的家电市场，已经很少有哪种电器不是国产品牌的天下。而从前的“家电王国”日本，近年来却在中国市场上显露颓势，一些经营不善的产品品牌先后推出了中国市场。于是，一些国内的媒体开始发出这样的声音：我们的家电业已经在国内战胜日本，我们也将会在世界市场上战胜日本。这种观点让人不禁会产生一些危险的错觉。 诚然，这种观点的爱国主义情感出发点肯定是好的，扬我中华威风，鼓舞民众士气。更何况是和我们有复杂历史渊源的日本，无论从哪一方面战胜他们都值得骄傲。但是，面对复杂的市场状况，我们的企业们应该保持着一个怎样的心态，值得我们深思。正如我们看到的：一些个别的日资品牌和产品，可能 […]

快男风靡时，偶然陪着老婆瞄了几眼“快男”，本来无资格评论，因为不熟吗！ 但有一场一个场景还是给我留下深刻的印象，包小柏在杨二说“魏晨长得漂亮，一半漂亮，一半会唱歌，这就成功了”之后，一直黑头黑脸，咄咄逼人的包小柏发彪了，毫不客气地教训杨二“杨二你干什么来了，如果是要看漂亮，回家看电视就可以了，还坐在这里干什么？” 杨二立马就消停了。 同为评委，包小柏说杨二，杨二就得听着。因为外行无法指导内行。人家包小柏专业，从而能发现选手的演唱破绽、找出不足，给与他们客观中肯的评价。再看看杨二基本上都是泛泛而谈，无光痛痒的说一大堆，耗时还超长。不是废话就是对选手来个口头性骚扰。 比如对吉杰的演唱，包能在瞬间指出不足，而杨二就只能连声地说“wonde […]

炎热的天气氛围，让家装经营和建材销售逐渐转入淡季。淡季并不是一个破而不解的难题，实际上，很早以前，就有人士提出，家装和建材销售淡旺季是人为界定的一个概念，实则并没有真正淡旺季之分。 之所以，有淡旺季的说法，可能是基于环境（季节、市场）、消费心理、经济承受力等方面因素而言。 因为，在家装和建材的上游产业房地产开发并不存在淡旺季销售的现象，一年四季都有楼盘开发，并且每个月都会有交房的楼盘出现，而交房以后，大多数消费者并不是立即就开始选材、装房、居住，而是有个时间阶段性。可能有的消费者是出于经济方面的考虑，只做投资或者经费紧张等原因不会即可行动；也有的消费者可能是基于消费习惯影响，不喜欢在特别热或特别特殊的情况装修；同时还有可能是整体销售 […]

一） 销售部门，是企业的赢利部门，也是企业前线部门：如果说市场部需要前后兼顾，那销售部应该以前线为主。 因为这样，所以销售部更喜欢用老将：既有经验，又有客户资源，可以尽快实现市场目标；即使企业有远见，敢于为以后贮备力量而招募有潜质的新手，一般也是以老带新。 因此，销售部的主管、骨干们的意见，是公司决策者和市场部不能忽视的。 也因为这样，销售部人员比市场部拥有更多的市场实践经验和实操技巧。 也因为这样，销售部比市场部更了解市场的具体情况、掌握更多第一手资料。 因此，销售部容易具有的优点是务实、重结果、重实践、有经验和技巧。 而销售部容易产生的问题是经验主义和以偏概全。 当然，因为销售部人员大多享有与绩效直接挂钩的奖励或提成，所以还容易 […]

“国窖1573”的面市，和“水井坊”的品牌入市如出一辙。只是“高档酒”的战略先机已失，“国窖”的历史文化、品质文化的价值力量，在跟随“水井坊”的亦步亦趋中，总显得力道不足。虽然“国窖1573”和“水井坊”在高端酒市如同双星闪耀，但从品牌价值的成长和市场、消费者的认和上，“国窖1573”的品牌传播，价值沉淀的力量，显然逊色于“水井坊”。 “水井坊”酒以“高价值品牌模式”的强劲战略，一举突破了“五粮液”“茅台”酒垄断高端酒市的局面。“国窖1573”的强力跟随，使用的同样是“高价值品牌”的战略。和“水井坊”的“考古发现”相比，“国窖”的文件价值、历史文化的依据和内涵，无疑比“水井坊”的历史文化深厚浑实得多；从这两个“高档酒”品牌所依托的母 […]

文/百年智业•中国董事长黄泰元 作者网站：www.bbmc100.com 作者博客: blog.sina.com.cn/bbmc 不用签合同的合作项目 在山西，要是提起乳制品，几乎所有的“老醯儿”都会在第一时间想到古城牌，如今的古城品牌不仅享誉三晋大地，而且走出了山西，畅销全国各地。在全国乳业十大排行榜上，古城乳业位尊前几位。 古城乳业从1976年由一辆毛驴车、七头小黄牛起家，发展到今天拥有资产4.5亿、年销售额6.8亿的大型股份制集团，创造了三晋大地一个史诗般的神话。 与古城结缘是在三年前，当时古城的负责人希望与北京百年智业合作，后来由于一些客观原因，暂时搁置了。去年冬天，古城朱总再次找到北京百年智业，希望我为古城做品牌 […]

沧海一声窃笑：价格分歧 违背常理 本人曾在某跨国公司做过采购，作为甲方，有便利可以深入了解我的供应商。从中我看到一些违背常理的事，也领悟了不少东西。 譬如：有两个阀门供应商，一个是国外某著名厂家代理，另一个是国内厂家代理。作为国内厂家当然没有国外公司对区域管理那么到位。比如我们可以从代理处买，也可以直接从厂家或其它代理处买。而且国内的竞争品牌非常多，所谓同质化竞争激烈。说到这里，看来国内代理应该过得很惨，国外代理应该不错。可情况恰恰相反。 为什么？象牙塔里的教授给出了答案。 价格分歧 张五常教授在《卖桔者言》中谈到：同样的货品，同样的成本，以不同价格出售，叫作价格分歧（Price Discrimination ）。这是经济学上的一个 […]