治安策 ——论乱中求治的中国啤酒业 康有正-艾可泰集团副总裁\上海AKT顾问总经理 一、大乱方显大治 1997年，由于世界金融寡头与游弋于各个国度的投机资本的过渡流动，终于导致了亚洲金融危机的爆发。在世界经济史上，刻录下永恒的烙印。今天，仍在被经济学家、金融学家、历史学家、社会学家、思想家、企业家、公众回味。 1997年后，同样身受亚洲金融风暴席卷而一泻千里的韩国经济，面临凤凰蘖盘再度重生的困境。和亚洲经历此次危机的所有企业一样，韩国三星在思考自己的未来。通过三年的重组、调整、变革、回归主业，三星电子从背负170亿美元的债务到成为目前全球最大的半导体、显示器、彩电制造商，以及世界第三大手机制造商，在全世界47个国家拥有89个分支机构 […]

星巴克正在中国市场高歌猛进。与此同时，规模的急剧扩张促使星巴克在供应链上实行了大换血，原有的进口采购模式最近几个月几乎全部换成了国内厂商，其质量让老顾客们禁不住频频皱眉；为了进一步减缓扩张所带来的成本压力，星巴克同时在员工薪资方面实行了调整，其服务水准是否会因此而受到影响，也正在招来越来越多的质疑。 作为一家以“出售气质”、强调体验和文化的国际强势品牌来说，星巴克的这种内部变化正在使其掉进一个企图满足大众消费群体的陷阱；而从此前的经验来说，较多国际领导品牌一俟进入中国市场，也往往会迷失自身的战略定位，这种迷失或表现为规模上的迷失，或表现为文化上的迷失，又或兼而有之。 国内市场经历了一场从一元到二元再到多元市场时代的分化演变，在这个多 […]

近日，某某酒六百年珍品拍卖抄得沸沸扬扬。据说这瓶酒拍到了50万，买家还笑称太便宜，与想象的价格比起来实在太低。“认为再怎么也得值200万元。”并且当即表示，要为我国酒文化尽一份力，将拍得的酒送给日本的朋友，以加深中日友谊。可是到记者发稿时，买家又向记者改口称，他和有关方面商量后决定暂不将此瓶酒送给日本朋友，而是放在生产这个酒的厂家，以保存这个国粹。看到这些，不觉生出许多疑虑：这是拍卖还是抄作？ 600年的酒什么味　据某拍卖公司的老总介绍，这瓶酒是1990年某公司从“明代初600岁老窖”中罐装，当时只灌装了5瓶这种酒，其中有3瓶送给了外宾。拿出来卖的总共只有两瓶。一瓶具有600年历史的酒，怎么说都够珍贵了，600年前的酒什么味啊？存放 […]

编者按：做营销其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做营销首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义我们要做好营销，首先就是要学会把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余，这就是来自生活的积累。另一个就是生活的锻炼，有心的营销人员生活上就可以尝试着看。 我们总不能等到老的时候或者吃亏吃到一定的程度才学会如何识人吧！识人一定有捷径可 […]

广告媒体认知与广告策划基础（简） 匹配精准有效 最佳媒体投入产出比 销售提升才是硬道理 阐述：温承宇总监 北京九橙网络技术有限公司 www.bizproud.com 媒体是传播的管道，是企业和产品通向市场的必经之路。了解媒体学科，是市场营销人员的知识基础。运用好媒体，事半功倍！ 广告媒体的分类 （一）按表现形式分类 按其表现形式进行分类，可分为印刷媒体、电子媒体等。印刷媒体包括报纸、杂志、说明书、挂历等。电子媒体包括电视、广播、电动广告牌、电话等。 （二）按功能分类 按其功能进行分类，可分为视觉媒体、听觉媒体和视听两用媒体。视觉媒体包括报纸、杂志、邮递、海报、传单、招贴、日历、户外广告、橱窗布置、实物和交通等媒体形式。听觉媒体包括无 […]

一个来自美国的朋友给我讲了一个流行于美国的故事： 说一个出版商手头积压了一批书卖不出去，眼看就要大亏本了。情急之下，出版商想了一个点子：给总统送去一本，并频频联系征求意见。忙得不可开交的总统就随便回了一句：“这书不错！”这一来出版商如获至宝。立即大做宣传：“现有总统喜爱的书出售。”还把总统说的“这书不错！”四个字印在封面上。于是，出版商手头的书一夜之间被抢购一空。 不久，这个出版商又有一批书，他便照方抓药，又给总统送去一本，总统有了上次的教训，想借机奚落一番，就在送来的书上写道：“这书糟透了。”不过，这次总统还是上了套儿，书商又大肆做宣传说：“现有总统讨厌的书出售。”人们出于好奇又争相抢购，这批书很快也全部卖光。 第三次，出版商再次 […]

“神州行，我看行”，葛优与中国移动的合作，以这句平凡而又充分体现葛优诙谐魅力的广告语，跨越大江南北，在提升神州行品牌价值的同时，也提升了葛优的明星品牌价值。然而这些积极的品牌积累，却因亿霖事件而蒙尘。 城门失火，殃及池鱼 亿霖营销诈骗事件，葛优形象受损，作为深受中国老百姓喜爱的影视明星，葛优遭遇信任危机。由于并不知道事件的完全真相，也并不想对于代言事件的幕后枉加揣测，而且也不认为葛优明知真相，而完全为了钱财为之。 此类事件的背后，是明星品牌管理的缺失。而品牌管理缺失并非象某些人所认为的那样不会造成损失，其所引发的不只是明星声誉受损，也包含一系列的社会问题，以及引发公众对于社会诚信的担忧。 其一，社会危害。传销国家三令五申禁止，更何况 […]

第一名北京同仁堂 北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年(1669年)，在三百多年的历史长河中。自雍正元年(1721年)同仁堂正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年，这就造就了同仁堂人在制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外。 第二名“狗不理” “狗不理”的包子，据说有100多年的历史，但是做出名的，并不是原来的店主，而是下个学徒，“狗不理”便是这个学徒的乳名。后来师傅死了，他使单独自己经营，本钱小，不能设大字号，便在运河码头开一家小铺，做包子专门卖给一些码头船夫，往来商贩，大多数都是家乡人，既无字号招牌，同乡们仍旧叫他的小名，于是“狗不理”便 […]

营销即传播，传播即营销，很多人喜欢说这句话，但这句话不是很正确，营销绝对不只是传播，因为传播之中不见得会产生商业行为。营销是由营和销构成的，营是手段，销是结果。简单说，传播是营销的过程，营销的目的是为了卖货。 说到营销我们就不得不提到广告，因为它恰恰是“营”的范畴。最近阿迪达斯作了一则奥运广告片，在电视和各种户外场合进行投放。在互联网上也有一点小争议。留心观察，争议的主题主要围绕在“恐怖”这个关键词上。 有一些广告从业人员也因此打电话问过我的观点。我却有不同的理解。 1震撼而非恐怖 作为老百姓看广告，那肯定是图个心理感觉，看你的广告能否吸引我、打动我，激发“我”的共鸣，这里的“我”不是所有人，而是目标客户。最终使得所传递的信息直接进 […]

小时候，我们总喜欢听大人讲各种各样的故事，那是因为故事里蕴含着丰富的哲理，有其它的方式不能替代的优点。 对企业管理理论更是这样：生僻的理论、空洞的说教和不着边际的论证，多少有些让人生烦。我们将用一则故事阐述一个并不复杂的管理故事和企业的管理之道。希望对企业管理者有所裨益。 有一个企业家远赴香港参加一个经贸洽谈会，有一个似熟非熟的朋友打来电话："想不想参观一下马桶？"他显然特别生气，花费高额的参展费，难道只是来参观马桶的吗？朋友告诉他，那些马桶全部是用黄金和珠宝铸造的马桶呀！这位企业家更加吃惊，一股好奇心勃然而生，那非得看看不可了。 来到著名的"金至樽"金店内，金碧辉煌的"黄金珠宝洗手 […]