阿里的点亮博客营销团队承接青岛世纪安泰科贸有限公司的委托,在互连网为刘翰龙的世纪安泰做企业营销.因为接触了刘翰龙的企业,我才更关注尾货市场的操作及发展,对这个暴利行业也有了初步的了解和认识.最初对尾货库存的接触还是阿里的库存大王飞利普大虾. 因为老鲁一直也在想能为创业者做些什么,甚至帮想创业的朋友寻找,筛选一些可以操作的创业项目.只因为太多想创业的朋友和我没经商前的境遇差不多. 青岛世纪安泰科贸有限公司刘翰龙经营的企业已经形成了强大的尾货承接交易规模,从内销,外销,网上,网下的立体经营已经形成品牌口碑来看,我们创业者老鲁建议选择的是尾货市场的大方向和暴利行业的前景.如果把刘翰龙做为创业者心目中尾货行业的榜样,和自己将追求的目标,老鲁 […]

沃尔玛百货有限公司是世界第一大零售连锁集团。其创办人山姆·沃尔顿先生于1962年在美国阿肯色州本顿维尔镇开设了第一家沃尔玛折扣商店。经过四十余年的发展，沃尔玛百货有限公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前沃尔玛在全球十个国家开设了超过5400家商场，员工总数160多万，分布在美国、墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中国、韩国、德国和英国10个国家。每周光临沃尔玛的顾客近一亿四千万人次。 2004年沃尔玛全球的销售额达到2852亿美元，连续多年荣登《财富》杂志世界500强企业和“最受尊敬企业”排行榜。同时，沃尔玛在全球多个国家被评为“最受赞赏的企业”和“最适合工作的企业”之一。2004年沃尔玛被《 […]

三年前那个风雪交加的夜晚，是卢总一生不堪回首的和终生难以忘记的。事情是这样的：卢总是一家以生产和销售鸡精产品为主的公司老板，三年前的那个晚上，卢总决定公司全面走品牌路线，力争打造出市场上的第一鸡精品牌。 但是，美好的愿望随着时间的流逝而变得遥不可及——卢总不但没有实现当初设定的目标，反而亏欠了朋友和银行上千万元。直到有一天，卢总和一个远道而来的朋友深入地探讨着公司的发展与品牌的建立。刹那间，卢总老泪横流，觉得自己三年前那个晚上的决定是错误的——选择了一条不明智的品牌之路。如今，一切都晚了！ 为什么卢总觉得自己的选择是错误的呢？原来卢总当初作出走品牌路线决策的时候，忽略了一些东西，致使决策不科学，导致公司由当初的“发展正旺”变成了现在 […]

逸马顾问：吴玉龙 ●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 ●帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。 ●利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买 […]

简论品牌战略规划的地位及学术方法问题 草树先生-刘伟雄 在90年代初期至中末期，本土诞生的大批名牌中，的确有很大部分品牌在很大程度上是得益于VI（CI）本身的卓越识别功能而成功的。这是不可否认的事实，曾经经历过那个阶段的企业和广告、设计、营销界人士都看得很清楚。 在那个时期，品牌战略的规划可以说的确是多余的。因为，在各个消费品行业发展还不发达的情况下，消费者的消费层次也是比较低的。在大部分消费者的消费层次都较低的情况下，他们的消费动机自然也会是比较显而易见和千篇一律的。在这个时候，消费动机基本上都是基于商品的物质功能自身。VI的最基本功能——标准化、有序化、单一化的视觉感受，在VI未泛滥成灾的时期作为对商品出身背景的有效标记，还向消 […]

挖掘精致小家电行业翘楚艾美特的宝藏 众多的品牌，在短期爆发后，迅速停滞甚至打回原形，其兴也勃焉，其去也忽焉。其辉煌与没落，如同划过天际的流星。“无可奈何花落去，各领风骚两三年”这难道是自主品牌的宿命吗？这样的企业在家电业里不在少数，乐华空调、迎燕空调、小鸭洗衣机、澳柯玛空调早已不知去向，而像小天鹅空调、先科DVD、金正DVD等也在危机边缘挣扎，当我们依稀回想起它们曾经的辉煌，恍若隔世。 而有一家企业却在一个被称之为夕阳产业的风扇行业里做得令人惊叹，这个企业就是广东艾美特电器（深圳）有限公司。艾美特是一家拥有三十余年小家电专业制造经验的国际知名小家电品牌，1997年开始进军中国市场，今年恰逢艾美特在中国大陆的第一个“黄金十年”。在短短 […]

市场部职责与岗位设置 市场部负责研究市场趋势及市场远程目标，品牌发展与传播、市场策划、市场信息收集、汇总、分析、研究等工作。部门负责人为市场部部长，直接上级为营销副总。 1、部门工作内容 1.1市场资讯的收集与分析 1）收集、分析政府产业政策、经济环境、行业动态等行业宏观资讯，并提出分析报告； 2）定期进行消费者调研，提出调研报告； 3）定期进行区域市场情况调查，并形成分析报告； 4）定期进行内部销售数据分析，形成分析报告； 5）收集分析竞品资讯； 1.2市场趋势及市场远程目标的研究及规划 1）分析研究市场趋势，并提出市场趋势报告及建议； 2）根据公司战略及市场趋势报告，研究及提出市场远程目标； 3）根据市场远程目标编制实施计划； […]

产品企划：品牌基因工程（之一） 文/ 高普森国际营销机构 王君玉 产品企划，是产品策划的另一种说法；在服饰业领域，也被称为“商品企划”。 所谓产品企划，就是为实现企业产品目标和盈利性最大化的整体规划，从产品的顾客需求研究、竞争对手分析、新产品范围定义、产品策略设定、流程管控、投放市场和效果评估的最优化整合过程。回顾我国行业发展，无论服饰行业，还是运动行业，产品企划都属于学习和引进阶段。但由于我国运动产业的迅猛发展，产品企划开始在实际的企业运营中，发挥巨大的作用，不断地推动品牌成长、提升品牌层次和改善品牌形象，并有力实现品牌资产的全面增值，让品牌快速腾飞！ 于是乎，产品企划，以其科学和实效性在中国运动产业中生根发芽，渐次成长起来！ 那 […]

中国药企营销上不变革，前途一片黯淡！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 这是一个变革的时代，更是一个创新的时代。 根据统计，2005年全球医药市场规模达到6020亿美元，中国仅以117亿美元的市场占全球医药市场不足2％的份额。2006年，全球共有12家跨国制药企业跻身全球财富500强。美国辉瑞公司以513亿美元的销售额高居榜首，其利润达到84亿美元。而2005年国内制药行业中惟一年销售收入突破百亿的扬子江药业以8亿元人民币的利润居国内制药行业利润冠军。 差距非常的明显。整个中国医药产业，无论在产业规模、企业规模和盈利能力等方面都还处在相对的弱势，中国与世界先进水平之间存在十分悬殊的差距。国际制药业巨头之所以能取得如此骄人的业绩，关键在哪 […]

以消费者为中心，以消费者为导向的营销理念是各类制造业、零售业及其它类型企业所奉行的经营原则，而怎样了解消费者的心理和消费导向呢？市场调研是最好的方法之一。 A购物中心一个营业面积超过10万平方米的近郊型MALL，经营业态含括了百货、超市、餐饮、娱乐、文化项目，经营定位为中高档，顾客群定位为高工薪阶层、年轻的白领阶层及追求时尚与品味的一族。笔者连续三年（2002—2004）策划并设计了不同市场阶段的市场调研。下面就第一次市场调研与大家共同探讨。 调研背景： 此次市场调研是在2002年4月，A购物中心刚刚开业4个月，整体形式处于市场起步阶段，市民对于A的知名度及影响力有一些认识，但顾客群构成不明朗，目标消费者对于A的认知度有 […]