4月24日，苏宁电器与一线明星潘玮柏、孙俪正式签署代言协议，他们将作为苏宁电器的形象大使，全面诠释苏宁电器的企业文化和服务，充分展现苏宁专业时尚的品牌内涵。苏宁电器总裁孙为民说，家电业早已成为中国市场竞争最为充分的行业，近几年行业整合也大大提高了品牌集中度，区域性家电连锁企业大批消亡，全国性家电大连锁虽然才占有20％左右的市场份额，但已经处于绝对领先地位，竞争态势趋于明朗，在连锁网络、产品、价格等方面的竞争趋于同质化，品牌的差异化必将成为家电连锁的下一个突破口。 “启动明星代言人战略正是零售行业一种全新的品牌竞争方式，苏宁第一个吃螃蟹将使其在品牌差异化竞争上更具优势。”有业内人士评价说，与传统家电购买群体多为30岁以上的成熟消费群相 […]

李政权：百事可乐咋帮可口可乐捉内贼 5月23日，欲以150万美圆向百事可乐出售一种新产品配方和样品的主犯——可口可乐前女秘书何亚·威廉斯，终被法院判处了超过联邦检察人员建议刑期的8年监禁。这意味着2006年发生的可口可乐泄密案有了一个终止。 回头看来，在这起泄密案件的背后，有这么两点尤其值得我们关注：百事可乐为何会将前来兜售商业机密的何亚·威廉斯一伙向老对手可口可乐揭发？假如百事可乐变成中国的一家企业又会如何？ 就第一个问题而言，媒体们强调得更多的是百事可乐遵循公平合法竞争原则的形象，及其两者打了几十年的仗，在应对对手带来的竞争压力方面，百事已经淬炼到不屑于通过非正常渠道获取对手机密这个途径。 就我看来， […]

多店同步促销是连锁企业的常规动作，君不见，麦当劳的新品电视广告一上，第二天所有的门店都会看到相呼应的POP和活动，不仅刺激了销售、提高了单店的利润，还提升了整体人气，强化了品牌形象。但很多企业恰恰就做不好这个常规动作。 不信？ 如果稍微留心一下，你会经常发现：连锁店里的促销品，消费者并不感冒；在这家店促销卖9元的商品，到另一家去看，却发现标着“促销10元”；有的店员穿着促销装、有的却日常打扮；本应下午5点结束的促销，4点半却已经结束了…… 计划中的同步促销， 却变成了“各自为政”的“单店促销”，不仅没有达到预期的效果，还浪费了大量的人、财、物。 屈臣氏的同步促销战 为了提高所有单店的营业额，同时引入一种白 […]

曹银华个人官方网站：www.caoyinhua.com 问：谁是企业真正的上帝？ 答：消费者？ 在中国，很多行业还是卖方市场 上周，在央视“赢在中国”节目中，中国财经的风云人物史玉柱给我留下了很深的印象，“头脑发热”这是其来说他的企业在打造企业文化时的最好形容。而在中国的很多行业里，我们的研发部总是坐在家里研发产品，与消费者没有完全接合，所以市场就出现了很多品牌无法成功运作!这就是卖方市场最好的诠释。 赊销在逐渐扩大占有率，这就是信用 超市渠道中甲乙双方关于产品销售有两种合作方式，一种是经销；一种是代销。渠道为王，终端为王，代销的合作方式慢慢的扩大了自己的比例，而这种比例，让我们想到了企业与渠道的付款由全款、全额向赊销在转变。 有一 […]

作者：李天联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理 该文刊登在《市场研究》2006年第九期 最近，我们联纵智达咨询机构组成了两个专家组对辽宁、北京、天津、山东、四川、湖北、湖南、广东等十省市的四十多个省会城市、地市级城市、县区级城市的各种类型的几百家建材市场、建材超市、建材专卖店进行了大规模的调研与走访。 我们发现建材市场的一个怪圈：随着建材行业终端的变迁和渠道的变革，建材工厂、超市、代理商都处于一种微妙的博弈游戏之中。建材超市是中国建材分销渠道的新生儿，在中国却遭遇两难尴尬处境—–-厂商不欢迎，消费者不满意。 由于中国区域文化的差异性，导致消费群体的多层次性和消费习惯的不确定性。客观上推动 […]

“抗争” 鞋业要立足长远 发表于2006.3.20《国际商报》 日前，欧盟官员与中国鞋企几天内进行了两次对话磋商，双方分歧并未消弭，有消息称，欧盟将于近日以投票形式对中国鞋作出反倾销初裁，从4月7日起对中国进口鞋类征收4%到19.4%反倾销税几乎成定局。 自去年6月30日起，至今9个月来，我国出口鞋遭欧盟反倾销事件一直绷紧着行内的神经，近来各路消息更是频见于大小报端，铺天盖地。据称，此次反倾销案是中欧反倾销史上金额最大的一宗反倾销案，涉及我制鞋企业1200多家和上百万人的就业，涉及金额达7.3亿美元。 专家表示，不管欧盟是否真的会对出口其市场的中国鞋采取反倾销“制裁”措施，长期以来在应对反倾销调查过程中处于比较被动位置的中国企业，相 […]

日前，记者从有关渠道获悉，五粮液旗下某著名品牌负责人正在与酒类商标“万年欢”的拥有方进行商谈，意欲购买“万年欢”。据悉，该品牌负责人是看中了“万年欢”的文化内涵、传播知名度和词面含意。 记者了解到,万年欢是一个词牌名，所谓词牌名，就是词的格式名称，词牌是一首词词调的名称，词的格式的规范化使得许多文人可以渐渐脱离乐谱某个词牌所形成的固定格律来填词，从而使词发展成为一种堪与诗媲美的文学形式。一首好词，无论词牌名和词的内容有无关联，词牌所蕴育的意趣和情调与词人的感情和心境肯定是一致的。“万年欢”作为一个词牌名，古往今来为多少仁人志士、文人墨客、英雄侠客抒发了千般豪情、万腔壮志？在网上搜索“万年欢”三个字，可以领略一首首“万年欢”作为词牌的 […]

品类这个词，最近几年频频出现，所谓品类(category)，是指确定什么产品组成小组和类别，是在原有的产品类别中或在它的旁边，开辟一个新的领域，然后命名这个领域，把所开辟的新领域作为一个新品类来经营，把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营，首先在自己开辟的市场中独占独享。在当今产品同质化、竞争手段同质化的背景下，品类营销可以使你超越竞争，径直通向无垠的蓝海。 一、品类营销背景 早在1972年，里斯和特劳特就提出了营销史上著名的定位观念，并一直在寻找和定义“营销和品牌创建中的关键力量和法则”。2004年，里斯与劳拉·里斯推出了打造品牌的定义之作《品牌之源》，揭示了商业界竞争规律与自然界竞争规律的共通之处。而品类，正 […]

随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为本土日化领域的一支重要力量——地市级代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。 很多代理商在经营过程中感慨不已——区域市场终端发生了巨大的变化，竞争越来越激烈，市场的门槛越来越高，过去坐在家里做生意的好日子已经一去不复返；市场越来越难拓展，货款越来越难回收，各种进店费、促销费、年节赞助费则是五花八门、层出不穷，经营成本逐年上扬，人员在不断增加，可是即期利润却每况愈下。 前言 转眼间，即将临近一年一度的区域市场代理商“自我盘点”成败得失的岁末年关了，无论各地代理商经营规模的大小之分，真 […]

一位绅士和一位女郎走进了伦敦最时尚的新邦德街(New Bond Street)格拉夫珠宝店，想看看橱窗里那条粉红心形艳彩钻石项链，这天是女郎的生日，绅士想给太太买件饰品。 不过女郎看上的那条项链标价200万美元，绅士觉得价格太离谱了，在提出打折的要求遭到拒绝后，绅士丢下了一张100万美元的支票扬长而去。 可女郎太迷恋这条项链了，同一天的晚些时候，这位女郎又带着另外一位男人——她的情人回到了格拉夫的珠宝店，这位情人也觉得那条项链不错，但是要价无法接受，同样提出了打折的要求，也开了一张100万美元的支票。 格拉夫耸了耸双肩，但对女郎第一次的来访只字未提。 故事的结局皆大欢喜：女郎得到了她心仪已久的那条项链。聪明的女郎会让两位男士相信，格 […]