五一黄金周弥漫的战火似乎还没有完全散曲，热闹红火尤言在耳。 而一转眼，一年当中更让商家趋之若骛、成就商家们光荣与梦想的黄金假期“十一”的脚步却渐行渐近。 免不了，众商家会在这个每年最后的一个黄金假期里削尖脑袋、奋勇撕杀，做最后的冲锋战，好让在这个“现在是最好的时代，也是最差的时代”中的一年画上一个完美的财富句号，以便更好的昭示来年的美好钱景。 假日经济是在国家扩大内需，刺激消费的政策作用下发展起来的。假日经济的出现对于我国长期疲软的消费市场产生了无可比拟的拉动作用。目前，我国每年的公休假日已达114天，几乎占全年总天数的1/3。 假日经济流金淌银的财富效应使百姓乐了、商家乐了、政府乐了。假日经济生成的原因是多方面的。为解决有效需求不 […]

从接触产品外销开始，就收到很多欧洲客户、美国客户以及亚洲客户发来的询价单，而每次自己都是按工厂成本核算加一定的利润报价,但很少成功。后来经过侧面打听，相同行业的产品，有些客户嫌报价太高，有些客户则认为报的价格低于他们的心理价位过多，认为我们的产品是粗制滥造，真不知道如何报价？欧洲客户、美国客户以及亚洲客户的价格是否有区别？ 经过与同行业人员的学习与交流，报价之前要认真的对周边可以与你竞争的公司产品的价格\质量\规格进行详细的调查,然后找出自己的产品优势和劣势与竞争公司进行理性的对比。报价时候要考虑客户与自己是初次交易还是熟客，在不亏本的情况下要加点优惠。核算好成本、费用和利润后给客户报价，客户说的不要买话只是敷衍你的话，要找出真正的 […]

今年央视春晚，赵本山的小品《策划》众望所归，再次捧的“一等奖”。 由于职业原因吧，之后这个小品我又看了好几遍，为三位的表演欢心雀跃，报以掌声相送。小品中，“白云”夸“黑土”：“ 你真有才”；“ 黑土”给“白云”也竖起了大拇指；二老最后夸“牛策划”：“ 你太有才啦！”。这么看来，三位都有才。 “白云”的“创意”有才 “白云”太想出名了，打《小崔说事》回来就寻思，上了小崔的节目丢了人也没火，这事整的，于是乎就冥思苦想，正好自家公鸡跳入眼帘，有了，就“公鸡”下蛋吧！这可是天下奇闻，无异于“男人怀孕”，保准火一把。“白云”的“创意”够大胆，够震撼，有才！ “黑土”的圆场有才 “黑土”就像东北肥沃的黑土一样，厚实。他机智幽默，多次为“白云”解 […]

通过此次做论坛嘉宾，让我对过度营销的危害和实质有了一个清楚的认识，既然有认识，那么就会通过很多现象分析，由分析而得出结论，那么就看看老管对于如下的问题分析是否有误吧~~~ 一个论坛要存活，而且要发展，必然要分三个阶段（老管的个人看法）~~~ 第一个是积累阶段，这个阶段很多论坛的版块都已经过度了，但有些论坛版块还在这个阶段徘徊，更有的是从第二个阶段倒进入第一个阶段，这应该是一种合理的现象——螺旋状上升的现象，典型的例子就是《职场生涯》，为什么这么说呢？？先说完三个阶段后再来分析。 第二个阶段是稳固阶段，就是那些已经进入热论坛版块的版块现在处于的阶段，在这个阶段最大的问题就是思想瓶颈的问题，这在很多论坛版块和中型企业中是普遍存在的现象， […]

一、洗发水市场现状 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。据相关资料显示，2006年，中国洗护发产品的销售额已达到220亿元左右，2007年接近250亿元，目前，我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右。面对如此庞大而快速增长的市场，分一杯羹也并非易事，许多国内品牌都已成为昨日黄花，因为在中国的洗发水行业中存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争，呈现出三分天下的格局，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝 […]

新旧经济冲突融合的环境形势下，我国企业的数量急剧增多，而在未来的一段时间里将会以更快的幅度增加，产业、地域、资源、客户等各个层面的竞争随之加剧。竞争已经是企业之间相处的基本状态，企业要生存和发展，就是不断的发起和迎接竞争，就要持续地研究市场、分析对手、开发技术和产品、优化管理水平和物流系统等，尤其是以消费者为导向的市场营销活动，更是企业重点探讨的课题，这一切都是竞争重要层面。本文即要探讨企业对于竞争的认识、目前竞争困局的成因和出路。 一、 何谓竞争？ 对于企业竞争以及竞争战略、策略的研究已经十分广泛，然而“何谓竞争”的界定还在讨论之中。古语有云：“并逐曰竞，对辩曰争”，可见“竞”、“争”原为两个层面，“竞”主要指的是身体动作上的追逐 […]

何 训[1] 　日本战略之父大前研一关于M型社会的言论已经不是危言耸听。美国85%以上的人都沦为了中下阶层，而基于对日本社会观察的大前研一更是提出了日本已经进入了M型社会，而中国的台湾已经步入M型社会。 　所谓的M型社会是指在全球化的趋势下富者在数字世界中大赚全世界的钱，财富快速攀升；另一方面，随着资源的重新分配 中产阶级因失去竞争力，而沦落到中下阶层。整个社会的财富分配，在中间这块忽然有了很大的缺口。跟<M>的字型一样，整个世界分成了三块，左边的穷人变多，右边的妇人也变多。中间的部分出现“塌陷”。 　随着中国经济发展中产阶级也将随着竞争力的丧失而出现社会中层的塌陷，“穷者越穷，富者越富”已经成为一个时代的特征和写照。在 […]

为什么保健品成功的营销策略用在生态农业生产资料上却失败？ 红桃K因保健品而出名，要知道当时可是保健品泛滥成灾之时呀；由于红桃K走“农村包围城市”之路的营销策略别出心裁，因为城里工作的人要孝顺农村的老人征求意见；老人知道的是‘红桃K’，所以只好买红桃K回家。农村的孩子要跳出农门考大学，脑海里也寄希望于红桃K；于是也买红桃K。经过连续性的裙带效应，红桃K竟然能在保健品泛滥成灾之时而一举成名。 红桃K成名后，及时转向；这是一个正常的行为，因为一种保健品的周期也就是三年左右。然而红桃K却选择了投资生态农业资料，从生物农药到生态肥料与生态饲料等；要知道这是政府都支持的产业呀，应该前景良好；然而红桃K把当初成功经验再用了 […]

目前，中国太阳热水器总保有量占世界总量的６０％，是太阳热水器生产和应用的第一大国，城市太阳能热水器普及率达达25％以上。但在发展的过程中我国太阳能产业发展面临困境，一是企业规模小，存在恶性竞争。近5000多家企业从事太阳热水器的生产制造，但实际年产值超过亿元的企业只有10多家，1000万元以上的不足100家，产业集中度较底；二是技术含量较低。很多小作坊里敲敲打打出来的产品充斥着市场，这些企业因为规模小、质量差、服务弱，只能依靠价格战生存，这样导致太阳热水器企业间的价格战愈演愈烈，很多企业开始纷纷寻求跳出价格战的怪圈，去寻求新的市场空间。随着太阳能热水器行业竞争的加剧，“洗牌”已成为了太阳能热水器行业发展的必然，从无序到有序，从分散走 […]

国美丧失自造血功能 依赖并购外部输血？ 1月26日国内著名财经报刊《21世纪经济报道》刊载了一篇名为《国美二三级市场遭挫后遗症:区域品牌被频频收购》的文章,引起了多家网络媒体的转载和众多的关注。文章透露，国美系先后将上海永乐、广东东泽、上海百联家电、成百家电、北方电器等12家区域家电连锁纳入麾下，外部并购门店数量已超过国美自开门店的规模。 黄光裕先生在“商圣”、“战圣”称号之上，看来还应该再加冕一顶“并购王”的桂冠。但是，另外前几日的一篇报道，美乐合并之后，永乐07年销售规模及门店数量不增反降，较04年缩水近60％。当年双方所宣称并购协同效应并没有实现。 一个人的生命成长，依赖于自身的造血功能。对于家电连锁业而言，规模增长应该同步体 […]