如何做一个好的采购（一） 采购在一般人看来那可是“朝南坐的位置”，随之而来的诸如“拿回扣”“弄提成”“吃、喝、玩、乐”等等不雅的词句都会出现在我们的头上，您要说那是您的真实体现我无法否定，但您要是说那是对您工作的诬陷我亦能理解，好了结合7、8年的国际、内采购经验和大家一起探讨下，到底什么样的采购才是合格的采购？更是什么样的采购是优秀的采购？ 首先谈下采购人员所必须具备的几点基本素质 一、外貌仪表 任何工作都会涉及到这方面，仅仅是采购也许这不是最重要的一点，设想下一名营销人员看见他所面对的采购，无论是五大三粗、张牙舞爪还是风流倜傥、温文尔雅，他都必须面对。只不过作为企业对外的窗口，还是提倡不影响市容较好（其实这点还有很多讲究，由于时间 […]

成功塑造一个品牌不仅需要四两拨千斤的差异化策略，而且需要完善系统、细致入微的日常管理工作，以加强品牌基础建设，夯实品牌根基，让品牌顺利长成能够抵御风雨的参天大树。 内部品牌管理一定要做好品牌的内部传播。品牌内部传播的成本要大大低于外部品牌传播的成本，但是，由于内部品牌传播理念的缺失，很多企业都疏忽了内部品牌的传播，这就容易导致品牌表现参差不齐，严重影响品牌形象的提升。因此，通过内部品牌管理提升品牌，就必须做好企业内部的品牌传播工作。具体说来主要包括以下四个方面。 其一，企业内部媒体上的品牌传播。企业报纸、企业杂志、企业中高层内参、企业网站、企业宣传栏、企业横幅等等都是内部品牌传播的重要阵地，企业品牌管理者要结合这些媒体的实际状况，遵 […]

促销计划 促销 1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点 （1）包装外赠品 实施难点及注意事项： A.赠品的选择 必须符合以下原则条件： a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 b.具有购买吸引力。 c.尽可能挑选有品牌的赠品。 d.要选择与产品有关联的赠品。 e.紧密结合促销主题。 f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。 B.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。 （2）免费样品派发 A.实施的主要方法：a.随DM信函直接邮寄目标 […]

通用电气有足够的理由成为中国企业“百鸟朝凤”的对象：从飞机发动机、发电设备到金融服务，从医疗造影、电视节目到塑料……2003年，这家“世界上最大的多元化服务性公司”营业收入达到1342亿美元。“GE中国”的网站介绍道：GE公司致力于通过多项技术和服务创造更美好的生活。《金融时报》则从1999年开始连续5年毫不吝啬地授予GE“全球最受尊敬的公司“称号。 近年来，不少中国企业负责人言必称GE.GE成了众多企业崇拜的偶像，模仿GE成了一种时尚。然而，残酷的现实却是，不止一家试图成为“中国GE”的企业陷入重重危机：赵新先曾专程赴美国聆听韦尔奇教诲，但是如今三九集团危机重重，赵新先已于不久前黯然谢幕；宋如华早年动辄 […]

近日得友人引见同E-科斯威（E-COSWAY公司总部马来西亚）的一位经销商交流，其慷慨地送我一盘介绍E-科斯威地VCD光盘。虽然去年我就知道一家叫做E-科斯威的公司，但是并没有认真了解它的运作理念和商业模式。拿回VCD从头到尾认真看了一遍，又初略看了一下它的分配激励机制，忽略它的一些运作技巧，比如获取奖金资格、积分换算、积分储备等不记，可以怎么说，E-科斯威是《交互式合作营销》（简称ICM，即「交互营销」）的雏形。 去年的时候就有朋友告诉我：方老师，E-科斯威就是你说的「交互营销」，我说，不会！也不太可能，最多是表面看起来像。因为「交互营销」的思想是它的灵魂，就好像一个人一样，你可以模仿他，但是你永远不可以“是”他。再比如人妖，他再 […]

2007年1月12日，格力电器发布公告，公司定向增发的申请没有获得中国证监会的批准，一时间，围绕格力电器的种种猜测纷至沓来。 4月12日，格力公布2006年年报，其238亿的销售收入，20.18%的净资产收益率均排在了空调生产企业的第一位。但格力超过80%的资产负债率，也同时成为大家关注的一个焦点。 4月28日，格力宣布，大股东格力集团将10%的股权，转让给格力电器的核心经销商，以实现自建销售渠道的利益捆绑。这一出乎很多人意料的举动，使得此前有关格力将引进外资的市场传言，烟消云散。 6月8日，格力提出，变定向增发为公开增发，计划募集11.55亿的资金，以完成对合肥300万台空调生产基地和360万台压缩机技改项目的投入。与此同时，格力 […]

所谓的企业门户网站的社区化就是基于web2.0时代人民互动、交流、对话、参与的需要，以品牌为内核、以社区为网站架构的网站形式。 建立社区化企业网站需要理清的几个问题有： 1、品牌内核定位？社区化企业网站的目的是为了更好地实现品牌互动和品牌内核的定义。有人问我是不是社区化企业网站就是做一个bbs？其实bbs只是其架构，也只是其外在的表现形式，这个社区化门户网站的内核是品牌DNA. 2、在拟定品牌内核的基础上，品牌的诉求对象需要理清。这里需要强调的一点是很多时候品牌的实际消费群体和品牌的传播诉求群体是不重合的。比如麦当劳，小孩子接触信息的渠道和消化信息的强度都是有限的，只是就需要把品牌消费群体的最强利益相关群体作为品牌诉求对象。 社区化 […]

网络时代的开端，必将成就一批70后的商业奇迹。 60后正走在他们最辉煌的年代，依靠着改革开放的机遇，60后用他们的智慧和勤劳创造了今天的成就。网络的出现对于60后来说，不具备变革性的意义。 80后从小就在电脑前泡大，对于网络有着绝对的依赖。但是他们的商业实践还浅，网络对于他们来说，更多是娱乐消遣的工具。 互联网诞生于70后事业的起步阶段，这个新兴的事物，不但改变了70后的生活、工作习惯，也给了他们超越60后的机会：“60后已经掌握了主要的社会资源，如果你想超越，就必须另辟蹊径。”一位70后如是说。 插上网络营销的翅膀，展翅高飞 W先生从一家外贸公司工作了几年后，辞职自己做起了工艺品外销生意。起步时没有客户资源的他，只好利用互联网寻找 […]

→ 物流业：供应链管理：西方的实践 中国的潜力 过去的十年里，各家公司开始把他们的注意力集中在了直接影响现金流和价值的核心流程――供应链管理(SCM)上。供应链管理在发达世界的公司中兴起，现在在中国也越来越凸现其重要性。随着全球化的推进，外包和信息技术既是SCM发展的起因同时反过来也促进了其发展，还为发展中国家的企业创造了机会。 由于全球化的影响，跨国竞争增加了企业压力的同时也促进了企业变得更有效率。考虑到日益增加的劳动力成本，发达国家的企业开始逐步在低成本国家进行制造来替代原来的生产人力成本。直接劳动力成本(以占销售百分比来测量)已经开始迅速降低，更加凸现了其他的主要成本组成，比如(非劳动力)制造成本，采购，材料，仓储， […]

这两年翻开各类报刊杂志，打开电视广播，有关消费品市场的报道中，我们看到听到的最多的一个字眼可能就是：问题产品。从便宜的‘毒奶粉’、‘毒饮料’、‘辣椒酱’，到昂贵的‘毒火腿’、‘毒鱼翅’。问题产品无孔不入。几乎涵盖了所有的消费品。面对摆放在货架上的产品，消费者不得不会先考虑一个问题，这东西会不会有什么问题？　 　 问题产品，拷问企业良心 “问题产品”的问题往往不是由于配料、生产、质检等方面的大意疏忽而产生的。更多地是在开发新品、选择材料、生产工艺等方面由于人为故意造成的。为什么要故意呢？无他，就是为了节约成本。配方设 […]