看过由大兵和奇志说的相声《治感冒》的朋友都知道，相声中的内容说的是奇志演的病人得了感冒，大兵演的医生就按筐开药，好家伙，一般的感冒就药开了好几筐。病人有些惊讶说道：“大夫，别人开药按片算，你是给我按筐称！”“你这不是感冒严重吗？”大夫有些不耐烦。“这还能理解，可你怎么还开个高压锅？”病人又苦着脸问道。大夫理直气壮地说：“你这是病毒性感冒。它要传染，你的碗筷还不得单独消毒呀！这不是能给你的家人预防感冒吗！”“就算这样，可这个摩托车我实在无法接受！”病人委屈得好像就要哭了。“你这么多东西，还不得用车运回去。我没给你开个小轿车就不错了！”大夫边解释边用夸张的动作比划，当然这个小品有些夸张，但也说明大夫代替病人思考的可笑荒唐，由此笔者联想到 […]

营销归根结底是与消费者有关的。消费者在发生什么样的改变和变化，营销要根据消费者所发生的这些变化调整营销变化的节奏，从而使产品或服务受到消费者的欢迎。今天，消费者的需求越来越打破了传统的方式，尤其是打破了传统的需求。原来的需求方式是用一些规则表示的，但是今天不再用传统的方式来表示。当需求无疆界的时候，营销也应该是无疆界的。 第一，洞察中国消费者生活方式中的跨位现象。在常规的情况下，不同的社会阶层是严守他们这个社会阶层的生活品质和模式的，比如说我们看印度，分了很多的社会阶层，比中国还要细化和复杂一些，我们可能发现到印度有一个很有意思的现象其穷人就是穷人的样子，稍微有一点钱的人就是稍微有一点钱的样子，一点钱都没有的人就像一点都没有的样，也 […]

欧盟２８日在布鲁塞尔发文称，将对中国彩电出口商征收４４．６％的反倾销关税，即日起执行。中国经济时报记者３０日得到消息，欧盟方面正在考虑对中国彩电恢复征收反倾销税，但目前尚未做出最后决定。 反倾销税是否恢复征收仍未确定 欧盟自１９８８年开始对中国彩电征收４４．６％的高额反倾销税，致使中国彩电出口欧洲市场之路基本上被封杀。直到２００２年，经过多次谈判，我国７家彩电企业厦华、海尔、海信、康佳、长虹、创维、ＴＣＬ的产品获准进入欧盟市场，但必须要分享４０万台传统彩电的配额限制。 欧盟当时开出条件，７家彩电制造商必须共同承诺，以不低于最低价格在欧洲市场销售电视机，并且接受欧盟每年的例行现场价格核查。任何一家企业违反“价格协议”的承诺，将视所 […]

产品过剩、需求滞缓、市场告急……众多企业由于战略缺失，战术乏力，在全球经济一体化的冲击和洗礼下日益忍受着水深火热的煎熬而处于时时被动挨打状态，这个时候，寻求变革和创新就必须立马提到事关生存发展的议事日程上来，因此，审时度势，抢占一个细分市场，发动一次真正的侧翼战，实施目标聚集战略就是当前最迫切而又现实的任务。 哈佛商学院迈克尔·波特教授曾指出，目标聚集战略有两种不同形式。一是成本聚集战略即在目标市场实现成本优势，二是歧异聚集战略即在目标市场实现歧异优势。不管企业采取那种聚集战略，都会使消费者感到企业与众不同。消费者认为企业是专门为他们服务的，能够深层次地了解他们地需求，而不像其他企业那样服务 […]

策划人语 这已经是我们的味蕾第N次面对来自寻常巷陌间散发着野性气息的美味的强烈诱惑了。 在已经过去的最近几年间，我们生活的这座城市的大街小巷曾经前仆后继地刮过来自东西南北的多种小吃消费风潮。然而时光荏苒，真正沉淀下来，最终留给这座城市的却似乎并不是很多。 今天，当海鲜大排档挟着诸多似曾相识的商业元素，以汹涌之势充斥济南街头时，对它的关注，就已经不仅限于味蕾的感知范围了。—牟德鸿 大排档·行业观察 ◆ 牟德鸿 沉寂多年 源于观念 以往，济南餐饮市场的格局，基本上是济南本地的传统鲁菜，来自胶东地区的新派鲁菜，以及来自省外的川粤菜系三股力量在高中端市场上相互竞争，形成鼎足之势。而在低端市场，由于制冷和保鲜技术的长期滞 […]

长虹空调8000万模仿秀 能否换来咸鱼翻身 向奥克斯学习！——继位列国内空调行业前四强的奥克斯耗8000万巨资竞标央视树品牌形象之后，急于突围行业困局的长虹空调也于近日宣称，将斥资8000万用于其服务网点、服务信息平台的优化及专业队伍形象建设等，“以期打造领先行业的服务金牌”。 同属一个行业，同在一个时段，又投入同样的资金，长虹空调这一模仿秀自然引起了业内人士的关注，然而，与在行业中一向特立独行的奥克斯相比，多年来发展始终不温不火，甚至在空调行业白热化竞争中已呈现发展困局的长虹空调，这种不切实际的跟风只能被认为是一种盲目激情状态下造成的理性缺失，就目前来说，长虹空调在激烈的市场竞争中已经呈现出了不少弊端，而正是这些客观因素造成了长虹 […]

哪家采购不收礼，哪家销售不行贿？ 超级连锁大卖场的采购，和各家供应商的销售之间就是一条“生物链”的“一环”，而各超市、卖场的采购职位也是很多人十分“艳羡”的“肥缺”，很多职位的招聘、求职比例达到1：50以上，甚至更大。 为什么呢？曾经有一家超级连锁卖场，他们的采购员培训有一句话—“让销售员哭！！”试想，销售员如何保证自己“不哭”、又能实现销售目标呢？“行贿”是做好的办法。行贿还有“公私”之分喏。 一、与“公”的行贿是各厂家、供应商、公司向卖场的“敬贡”—进场费、条码费、堆头肥、陈列费、年节费、店庆费等等等等，林林总总，五花八门……厂家怎么办呢？企业要生存更要发展，产品要销售，品牌要树形 […]

情感，通常能让人们付出一切，包括金钱，甚至生命。如果家具企业能把情感移植到产品上来，那么，人们购买家具的价格因素将会被放到次要的位置，取而代之的是人们对产品情感的认同。 品牌形象所附带的情感通常是体现着目标顾客理想中的品格，并由此产生巨大的吸引力。这和人们喜欢某个明星而不喜欢另外一个明星一样，因为这些人们喜欢明星通常体现着人们向往的某种品格。如果一个家具品牌若能给顾客赋予产品的明星风范品格，那它就提供了一个颇为诱人购买动机。 那么，家具企业如何才能制造出明星的风范品格？如何制造出人们喜欢的明星式感情呢？为了回答这个问题，我们不妨看看一个叫艾利舍的家具企业是如何进行明星式情感营销的。 家具企业概况：艾利舍家具是一家设在绍兴市的中德合资 […]

“一里不同俗,十里改规矩”，这句俗语从人文的侧面，折射出二、三线市场社会营销关系的错综复杂，在此情况下，如何有效地与地方商人合作？ 以利诱之：给经销商更多奶吃 由于二、三线市场的多样化和不规范性，厂家遇到的经销商问题更多、更难： 进入新市场遭遇强硬的经销商：此山是我占，此路是我开，要想从此过，留下买路钱！ 经销商跨区窜货：短期行为，赚一分钱是一分钱。 货款不回笼：咋的？不会欠账的商人是愚蠢的！ 中间商跳槽：惟利是图，“有奶便是娘”。“废话，没奶的还是娘吗?” …… 经销商的种种“恶行”，让很多厂家感到头痛乃至愤怒，厂商摩擦不断，很少做到两情相悦。对此，格力的策略值得参照。 格力的董事长朱江洪先生在香港城市 […]

提要：随着日前企业之间的并购案的不断增多，本来水火不融的品牌之间如何进行有效管理，将是大多品牌管理专家正努力寻求的解决之道。对多品牌的管理，“家族式”的管理或许是最为有效的方式之一。 日前，作为运动鞋的领军者，阿迪达斯宣布以38亿收购锐步的诽闻，给了我们更多的联想，两大运动鞋巨头的联姻，将给阿迪达斯和锐步的忠实品牌消费者造成怎样的轰动？这两大品牌如何分割消费群体，进行有效的“家族式”管理呢？ 品牌管理的“家族化”需求 “强势品牌”之间的属性 事实上，我们在分析品牌管理时，往往只看重的是单一品牌的有效性，而很少关注多品牌之间的消融性和互补性，强势品牌之间如果从事同类产品或关联产品，极会产生很大的消融性，但如果不同类或不关联产品，那又有 […]