一分钱做品牌，意指只要找到适合企业的品牌策略，企业能够以超低成本来塑造强势品牌，甚至不费“一兵一卒”也可以成功塑造品牌。当然，“一分钱做品牌”之道，确属“非常之道”，但是，只要领悟了方法，完全是可以掌控之道。对于当前家具业的微利态势，如何花尽少的钱塑造强势品牌是家具企业梦寐以求的事。那么家具企业如何实现一分钱做品牌呢？下面我结合爱心城堡老总“吃家具”事件来谈谈家具企业“一分钱做品牌”的十二条黄金法则。 一、社会责任法则 品牌在塑造过程中也需要肩负起社会责任，只有这样，才能确保品牌健康成长、基业长青，才有可能实现超低成本的品牌运作。社会责任是个比较笼统的概念，大而广，很难界定清楚。某种意义上社会责任从属于道德范畴，古人说：“民无德不立 […]

—从产业链的角度去分析马路广告的成因以及防治 |boraid|3 到北京银行去办理交费事宜，被郁闷了半天。因为光在那里排队竟然耗费了我将近两个小时的时光。都21世纪了，现在的银行的服务竟然这么差？ |boraid|3 愤愤然，我急匆匆地走回来。路上，看到刚被清洗干净的路面上竟然又被瞬间粘贴了无数的马路广告贴，心中颇为无奈和感慨。这城市疥藓之称的马路广告竟然如此难以治理？ |boraid|3 我前天还看到环卫局的工人辛苦地用高压水龙头去不断清洗着路边的马路广告，谁知隔几天就又贴了上去，这种屡禁不止，越禁越止的现象究竟为何？ |boraid|3 愤愤然的同时冷静下来想了想。 |boraid|3 首先是利益的驱动，这种广告方式 […]

导语：俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，它提示人们在人生道路选择时要注意的关键点，决定男人和女人的人生命运的关键分别在于从事的行业和婚姻对象。按照这个逻辑，我们可以说，对于一种新产品来讲，上市之初，能否选择正确的销售渠道更是非常关键的，也就是企业所具有的渠道定位的意识和技术决定了产品的未来命运。稍不经意就会全盘皆输，彻底葬送一个本来应该非常有前景的产品市场前途。在这个大是大非的时刻，切忌照搬照抄，盲目崇拜行业领导品牌，迷信洋品牌。因为别人嫁的好，不等于你照猫画虎就一定能嫁的好。对于家电行业来讲，因为渠道定位而获得成功的产品不胜枚举，同样因此而自毁前途的更是大有人在。更可悲的是，无论成功还是失败的企业，并没有意识到这个问题的关键所在 […]

[%=@title%] [%=@count%]票 [[%=@percent%]％] 黄光裕用“商者无域，相融共生”的经商哲学指引国美扩张。 ■个人小档案 广东汕头人，17岁随其兄弟来到北京，用3万元的贷款开始了家用电器的经销。 1987年1月，“国美电器店”招牌正式挂出，黄光裕任总经理。 1992年，黄光裕在北京地区初步进行连锁经营，将他旗下所持有的几家店铺统一命名为“国美电器”，就此形成了连锁经营模式的雏形。 1997年7月，任鹏润投资公司总裁。 2004年6月，国美电器在香港证券市场上市。 2005年，黄光裕以140亿元身家被胡润百富榜列为中国首富，这已经是35岁的国美掌门人2004年后再度获此称号。短短18年里，国美迅速成长为 […]

做建材家居卖场，近几年在各个地方的热潮比较浓，目前，有许多规模和经营种类都较大的建材家居综合性卖场出现在国内的不同地域。 从投资规模和开发体量来看，投资企业都比较有实力和资本，肯在这个行业不惜血本砸钱进去。从投资形式和经营形式来看，租售经营和专业经营相并行，两种都有。前两者，无可厚非，一是正因为看好这个具有发展潜力的行业，才会蜂拥而至；二是获利形式也比较熟悉，知道该如何获得不同价值。但是，从整体卖场布局和规划上看，有些综合性、体量较大卖场存在严重问题，缺乏周密、长远考虑，只管找土地、建市场，而没有一个整体适合项目本身的规划和经营计划，也就是说招商不成问题，给后期经营带来严重影响和不便。 这样因后期经营陷入困境的卖场，成都、西南地区有 […]

●杂谈 “贱货”这个词很俗，在词性上不折不扣的属于贬义词，怎么“忽悠”，怎么炒作都改变不了它的词性。“贱货”是个骂人的话，我这篇文章正是开骂的文章，不骂人，骂“营销”，“营销”害了我们，也坑了我们。 因此，这篇文章属于反面的文章，是和常理违背的文章，是让你不舒服的文章。 很多看过我的文章的都说，我属于愤青，有鲁迅的风格，比如以前写的《警惕策划公司杀了你》等文章，到此我要“呵呵”一下，在工作生活中，只有找到缺点、找到不为认知的角落，才能改进，全都去歌功颂德把人煽进半空中了，这社会还有点意义吗？ 闲话少叙，步入正题。 ●首先，消费者欺骗了我们 无数的营销理论书籍告诉我们，消费者是核心，我们要时刻研究消费者，研究消费者的吃穿住行，于是涌现 […]

乳品消费 1、增长迅速，差距明显 1990到2000年，中国乳品消费的总量增长速度为6.67%，在10年间几乎翻了一番。但其间发展速度亦不太均衡，消费总量年增长速度从1994年的11%减少到1997年的4%，1998年甚至为-3%。2000年消费增长达到10.4%,说明又一个乳品消费增长高峰期已经来临。尽管2000年中国人均乳品消费量已达到7.38千克，但与世界乳品消费平均水平的差距仍然十分明显。 2、城镇消费为主，鲜奶消费最大 城镇居民是中国乳品消费的主要群体。城镇居民的人均乳品（包括鲜乳品、奶粉、酸奶，不含其他乳制品）消费量1999年已达到9.19千克，是农村居民人均消费量0.96千克的近10倍。收入和消费习惯是影响奶类消费需求 […]

当我们走进现代商场,仔细观察店内顾客与店员之间的互动关系,就会发现许多有趣而又让人费解的现象。店员很有礼貌地对走进商店的顾客说:“您好,欢迎光临”时,却很少有顾客以同样的礼貌给予回应;店员越是热情地去接待顾客,顾客越是敬而远之;越是顾客多的店面,越有顾客靠近,越是顾客少的柜台越没有顾客去;顾客观看商品之时,店员的靠近常导致顾客匆匆离去;……这许许多多的现象都是我们无法以常理去判断和理解的。为了透过这些现象认清其内在本质,本文试图以现代营销学和心理学理论为指导来解析这些心理现象。 一、零售业店面营销背景 随着我国经济的不断发展,商品日益丰富,同类产品的品牌日益增多,使得消费者选择的余地加大,选择的机会增多; […]

买A赠B、买二赠一，这是日化线企业品牌产品运作的惯用手法。其主要目的在于以“B”或“一”来带动“A”或“二”的销售，从而实现“A”或“二”的营销目标。也许企业会在促销时重视“B”或“一”的选择，讲究新奇、节约的原则，但很多企业并不能如促销方案中所说的去重视“B”或“一”，或者说企业根本就不能意识到“B”或“一”的作用。其实，配赠品虽小，但只要运用得法，它可以在日化舞台上大展身手。 妮维雅的“400万支润唇膏” 妮维雅作为欧洲人眼里仅有的两个专业护肤品牌之一，在中国市场一直面临着尴尬的局面。其低调的广告策略与略显弱势的销售队伍让其无法与其他强势品牌对抗，几年的扭亏为盈之路走得十分艰难。 因为日化品牌常用的高空广告轰炸策略，成就了许多国 […]

智慧型专卖店销售撮合技术（第一集） 雷源 建材行业终端的竞争日益激烈，精明的消费者是最会以貌取人（店、公司）的，实现销售的难度太大了，专卖店营业员销售技巧的进步速度却明显慢于消费者进步的速度，这无疑成为终端销售执行力的一大瓶颈。 我们认为卖场营业员比与客户接触的业务人员更加重要，肩负终端进攻与防守的重大责任，所有的资源的投入，最终都是人与人打交道的过程。 许多历史传统造成的销售习惯造成卖场营业员被动式销售，在与客户礼貌的打完招呼之后就难以找到合适的语言与客户应对，这样造成的大量潜在客户流失，原本有可能购买的客户也因为没有合适的语言应对技巧和销售谈判策略而导致客户流失。 在建材行业的终端销售中，营业员接触的客户往往不是单一的零售客户， […]