好的商业模式，总是可以创造出比竞争对手更高的运营效率和扩张速度。深圳市宝中旅行社有限公司（以下简称宝中旅游）不到三年时间，就创造了其他旅行社几十年都未必能够成就的业绩。 　　宝中旅游总部在深圳，2007年改变商业模式，年底就成为深圳最大的旅行社。2009年将商业模式复制到重庆、成都，三四个月时间成为当地散客市场第一名。即使在哀鸿遍野的2008年，也保持了超过20%的增长率。是怎样的一套商业模式，让宝中旅游如此成功？故事要从宝中旅游2006年底获得出境游组团资格说起。 　　2007年之前的深圳旅游市场，可以用一句话概括：两头乱。哪两头？组团和出团。组团通常采用两种形式：直营和承包。直营门店做品牌，承包门店做利润，这是行业中秘而 […]

　　　　对于这个问题，可能有截然不同的两种回答，一是有，二是没有。 　　持没有观点的人认为，管理学是随着企业组织的发生发展，在欧美发达国家中，由企业管理实践人员和大学及科研机构的研究人员研究探索，发展起来的一门科学。而中国的企业，尤其是现代企业，则是近十年二十年的事，怎么会有什么中国式的管理呢！ 　　中国的企业发展起步较晚，尤其是现代企业，这是一个事实。但管理和管理学的发展并不是仅仅与企业联系在一起的。只要有通过他人做好工作的必要性，就必然管理活动。它是与社会联系及社会组织的发生和发展联系在一起的，只要有社会联系及社会组织的发生和发展，也就必然有管理活动和管理学的存在和发展。但是不是使用管理和管理学的概念是另外一码事。 　　中国社会 […]

经济衰退期企业制胜的三大方略 美国金融风暴席卷全球，引发全球经济一片衰退。在这不同寻常的时期，不少企业倒闭，大多数企业都退守自保。怎样才能战胜金融风暴，在经济衰退中立于不败之地？可以肯定地说，只有那些更成功的竞争者才能借此机会增强自身的优势。 在经济衰退时期，有些企业能从经济衰退中更有力地崛起，而且其市场价值比经济下滑之前还有所提高。这种断言说着容易做着难！探究如何才能利用经济衰退期获得优势，简言之，不外乎如下三大方略。 首先，企业要通过做出挑战传统智慧的战略抉择，要敢于做成功的挑战者在经济衰退期进行超乎寻常的并购！保持在行业领先地位，提高在股票市场上相对于以前势均力敌的同行的估值水平，从而获得了对所在行业更强大的影响力。与以前曾不 […]

《民营医院经营研究》系列专题之五：小农意识何时休？ ——痛斥民营医院宗亲家族管理模式和思想 红金龙有一句很知名的广告语：“思想有多远，就能走多远。” CCTV中央三套广告片中也有一句很经典的台词：“心有多大，舞台就有多大。” 然而，纵观有着20余发展历史的我国民营医院，时至今日，依然是一种严重的宗亲家族式管理。 从1985年开始，中国的医疗体制改革正式拉开了帷幕，民营医院也正式走上了中国历史舞台，走进了老百姓的日常生活。据统计，目前我国已有各级各类医疗机构30多万家，其中非公有制医疗机构13万多家，有实力的大约500家，在全国所有的医疗机构中民营医院已经将近占据 […]

正确决策有效管理的基础是什么（三） ——2005年1月28日在上海相卫集团公司会议上的讲话 （王在安2005－01－28） 3.物流管理信息背后有巨大效益，是企业的第三利润来源。 我们的物流信息量可能不是太大，也可能我们这一类企业的物流信息不像工业企业那么多，因为工业企业的原材料、产成品的吞吐量很大。 物流信息包括企业的购、销、调、存等管理信息，物流信息背后有巨大的效益，它是企业利润的第三源泉，你们一定要把这个管理信息系统建立起来。比如，你们还有多少房子在建？建到什么程度了？今天的工程进展到什么程度了？今天完成的工程量是多少？余下的工程量是多少？已经建成的可以出售的商品房是增加了还是减少了？如果减少了，是卖给 […]

　　　　要想知道娃哈哈集团董事长宗庆后的成功秘密，看看他林林总总的书架也许你会略窥一二。毫不夸张的说，宗可能是全中国购买地图册最多的人—除了每个省市自治区直辖市的地图之外，还有《高速公路及路网详查》、《中国地理全知道》、《高速公路及城乡公路网地图集》、《实用中国地图集》等等不一而足，而且这些地图册通常都已注满标记。它们记录了这位中国最大的饮料帝国的缔造者的足迹所至，时至今日，每隔一段时间，宗都会亲自走访各地市场，即使节假日也不例外。 　　书架旁侧是长长的会议桌和厚重的椅子，不过，它们已过时多年。在经历2006年达能娃哈哈股权之争风波之后，宗庆后还是这里的主人。他操着浓重的浙江乡音，身着一套平淡无奇的蓝色西装，布鞋，不停地 […]

论营销者的修养（下） 查 钢 营销者的修养表现在很多方面，那么，哪些才是它的核心呢？我认为，作为一个合格的营销人，首先他就应该要认同和热受这个行业，没有这种对前途的归属感，只可能是一个过客，修养的产生来自于两心，一是静心，二是狠心。 浮躁，是当今中国的一大特征，现代社会的加速发展是无法逆转的，从事营销领域的我们对成功的渴望越来越强烈，成功在于爆发，但成功的底蕴是一个长期积累的过程，越来越浮躁，营销者是静不下心做好一件事，思维活跃，能言善辨好像成为营销者的代名词，其实真实的营销高手并不是这样，对于营销者的对手，能洞悉对手的漏洞，才是成功的前提。在交谈的过程中，你是风筝我是线，这其中有一个尺度把握的需求，如果你心不能静下来的话，风筝的线 […]

一年前我曾经展示过下面这幅图，它从整体战略的视角，简单展现了运用生产运营及人力资源管理技术相配合的策略来提升企业效率的一种可行路径，它来自于本人推动组织变革过程中的经验总结,这个模型在实践中成功实现了短期内提升超过20％生产效率的结果。 再次展示这个路线图是希望对它进行更加详细的阐述，以被更多的企业，尤其是中小企业借鉴参考，更加从容的应对处于低谷中的经济环境。由于管理基础薄弱，对于许多劳动密集型的中小企业来说，生产效率有着非常大的提升空间，但这种提升需要一种系统和整体的战略思考，而且也需要做好应对一些可能发生的事情，那么我是怎么去做的呢？ 在这个路线图中，我的思考是找到一个切入点，提高生产效率，缩短生产周期，减少各种库存从而也减少了 […]

　　 席卷全球的金融危机还在持续之中，当许多企业为纾解金融危机的影响而苦苦挣扎时，上海海虹实业（集团）巢湖今辰药业（原中辰药业）有限公司（以下简称今辰药业）却主动出击，以更名为契机，全力整合资源，不断加大其品牌战略与营销新政的力度，提高品牌影响力，迎接企业的第二次腾飞！如今“今辰药，好疗效”已深入百姓心中。　 更名不变“心”做药如做人 　　今辰药业40年的发展之路，经历了几次变更，但是始终坚持不变的内在核心是一个“诚”字。每一次的变更都成为企业“在创新中求发展，在改革中寻突破”的契机。 　　2009年，今辰药业全面实施品牌战略，正是为了适 […]

　　不良企业借金融危机实施调岗降薪、拖欠薪金等侵权行为。 在金融危机下，职场维权老话题又面临了新问题。首先，金融危机成为一些不法企业堂而皇之的幌子。他们借机“创造”出“遥遥无期的试用期”、“无薪求职培训”、“变相的实习”这些新伎俩，抓住待业群体求职压倒一切的心理软肋，让不少求职者明知自身权利被侵犯，也只好忍耐。其次，某些企业在“共度时艰”的旗帜下，或克扣、拖欠工资，或不发加班工资，或借调岗降薪曲线裁员，让在职者陷入维权还是保饭碗的两难境地。 理论上，企业在应对经济危机与执行劳动法之间并没有必然冲突，无论出现何种情况 […]