“地头力”成就30年中国奇迹 我有一个梦：中国千千万万的民企和国企都能够建立在强势的、源源不断的地头力之上，中国人也就担当起最大限度地提升人类福祉的使命 文|王育琨 我提出中国管理受美国数字精英管理的影响太甚，并反复强调日本经营企业的方式。有些朋友以为我是一味“哈日”，要去搬用日本管理方式。这是对我的误解。中国经济保持30年奇迹不减，大危机中又成为一道独好的风景，这不是偶然的，也不是我们学了谁的经营管理方式。其中最深刻的道理就在于千千万万中国企业人头拱地往前走的魄力、韧劲和创造。这就是我一直反复强调的“地头力”。我的判断，还得到了任正非的证悟。 以地头力来透视企业的经营管理，是中国本土的原创。地头力是我对中国企业实践长期观察的初步结 […]

　　 　　MBA在中国经济驶入快车道之初进入中国，20年来为中国企业的领导者打开了管理思维的另一扇窗，助推了中国企业现代管理制度的建立和成长，加速了中国企业管理创新的步伐 　　236所获批院校、33.3万学生，这是中国MBA教育用20年时间交出的成绩单。从最初完全不为人所知的洋玩意儿，到慢慢成为受人追捧的“香饽饽”，再到近年来随着质疑声而渐渐开始的思考与沉淀，MBA教育在中国的发展同时，也见证了中国近20年来的经济发展轨迹。 　　1991年MBA教育落地中国之时，正是中国经济市场化和经济体制转轨的重要时期，那时的MBA对于中国人来说，可能更多地停留在概念的认知上。随着改革开放的继续深入和经济发展的不断提速，中 […]

　　　　我是1984年从中国科学院下海的，那时候创业俗称为下海。当时我40岁，到现在已经接近30年了。这30年来，联想取得了一些成绩。思考过后，我想谈一谈取得这个成绩的一点原因。我想要特别说明的是，这一点原因一定是取得这个成绩的必要条件，而不是充分条件。而我讲的都是适合我的切身感受，未必适用于大家，但是可以提供给大家思考或批判。这点原因是什么呢?就是我不断地提高我的人生追求目标。 　　我84年下海的时候，正是中国科学院的计算机研究所的科技人员。当时下海的主要动机除了改善生活以外，更重要的是想体现自己的人生价值。我在科学院工作还是觉得憋得慌。因为我们所在的是一个技术型的研究所，我们就不停地做科研成果，成果做完了就做出样机然后写论文、评 […]

　　　　　　党的十五大特别是十五届四中全会以来，一批企业通过实行厂务公开，加强了企业的管理和改革，完善了职工代表大会制度，促进了基层民主政治建设，提高了企业经济效益。2002年6月，中央办公厅、国务院办公厅又下发通知，对如何深化厂务公开工作提出了明确要求。随后，党的十六大、十七大都对如何深化厂务公开、建设企业和谐劳动关系作出重要论述。深化厂务公开是加强企业管理，建立现代企业制度，依靠职工办好企业的内在要求；是搞好群众监督，促进党风廉政建设，加强企业党组织建设、领导班子建设的有力手段。而深化厂务公开，对于推进基层民主政治建设，保障和落实职工当家作主的民主权利；维护职工合法权益，建立企业稳定协调的劳动关系；密切党与企业职工群众的关系，巩 […]

　　 　　近日，麦德龙因一则声明吸引了众多中国零售业同行的关注，经过两年试水，麦德龙决定终止旗下消费电子连锁卖场万得城的中国业务。两年前，万得城作为欧洲最大的消费电子连锁品牌，对进军中国市场踌躇满志，2011年2月，其针对美国最大电子产品零售商百思买的一次营销活动，至今仍让很多人难忘，“过了2月22日，他们退出了，我们给你定心丸。”2月22日，正是百思买宣布全面撤离中国的日子。遗憾的是，万得城最终没能笑到最后，尚未实现其“布局全国、建百家门店”宏伟蓝图的前半部分，就匆忙退出了历史舞台。 　　那么，是什么原因致使麦德龙曾坚信“不会成为第二个百思买”的万得城黯然退出 […]

　　　　1.2供应链管理概述 　　1.2.1供应链管理的概念 　　互联网的发展，消费需求的个性化与多样化推动了制造业网络化和全球化的过程。虚拟企业、动态联盟等经营模式的出现，使得传统“大而全、小而全”的企业自我封闭的“纵向一体化”管理模式已无法适应新的市场环境的需要，迫切需要一种创新的管理模式与之相适应。供应链管理正是在这样的情况下产生并发展起来的。供应链管理自20世纪80年代开始使用以来，备受社会各界的关注。正如供应链的概念一样，不同的专家、学者从不同的角度出发，给出了很多关于供应链管理的定义。鉴于前述供应链概念的分析，我们不再列举供应链管理的不同概念，而直接引用我国《国家标准物流术 […]

　　近两三年，是中国涂料市场最不景气的一段时间，产品涨价、企业并购重组、市场低价竞争激烈，与前些年供不应求的市场相比，07年市场“简直让人不能活”，这让部分经销商产生了巨大的心理落差，涂料企业的路在何方？ 　　木器漆厂家连续两次涨价，涂料业人人都感叹“涂料生意难做”。与此同时，涂料行业的领军品牌，国内国外优秀企业，不约而同进行了“高层换血”，有些企业甚至高薪聘请其他行业的营销管理精英，不惜一切调整终端，对涂料经销商经营产生了很大的影响。 　　目前，国内经销商大部分是“坐商”，而一个真正的经销商在区域市场应该起到主动开拓市场、深入了解竞争对 […]

　　 没有讨价还价的销售目标制定 作者：刘卫华　来源：《销售与市场》　发布时间：2008-11-19 字体大小:【大中小】【打印本页】 <!– –><!– –>　　企业营销目标的制定总是在讨价还价中结束，而这种相互抗衡下所产生的营销目标必定缺乏合理性。怎样的一种销售激励制度，既能制定出合理科学的目标，又能孕育积极的销售文化? 　　不合理目标的负面影响 　　在企业，以错误的方式制定不科学、不合理的目标且全然不觉的现象并不少见。关于营销目标的制定，也同是如此。譬如在年底，常常会听到一些企业老板喊出来年销售目标要力争增长20％、挑战增长50％诸如此类的口号。这只是一种 […]

前段时间，公司邀请了中旭教育机构来给公司的中高层举行了一场名为“西点执行力”的培训课程。参加这场执行培训之前，脑海中一直萦绕前这样一个问题，“执行力”真的是培训就可以教得出来的吗？其实一直以来，不管是公司内部自己组织的有关于执行的培训，还是各级领导所要求去写各式各样有关于“执行力”的感悟心得，或是从外面所聘请组织的诸如“行动成功执行课程”、“锡恩执行”，甚至包括此次所举办的“西点执行”，虽然课程的名称让人眼花缭乱，但总的说来，其内容和形式无非大致相同――“执行”才是一 […]

商道·零售赢销 导读： 商业模式的创新是关键，发掘自身企业的赢利基因，做连锁商业系统，产生规模效应，促进品牌建设，增强市场效应，三者形成良性循环，相互刺激，相互促进，稳扎稳打，逐步蚕食占领市场 发掘连锁赢利基因：中国化妆品零售业的凤凰涅磐 文︱李建军 作者系连锁系统赢利专家/ 连锁系统商学院副院长/国家职业营销师资格/流程优化资深顾问 逸马国际顾问集团特聘资深讲师/中国总裁培训网金牌讲师、特聘顾问 中国化妆品零售业的商业环境 渠道下沉蔚然成风 外资品牌凭借着强大的品牌、资金优势抢食中国市场，在一、二线城市赚得盆溢钵满之后，开始进行渠道下沉，瞄准乡村市场。波士顿咨询公司提出，除了“中产阶级”市场之 […]