将将将兵之道 　　——销售人员考评经验之谈 　　常言铁打的营盘，流水的兵，对于销售人员的考核似乎只有业绩决定论，英雄不问出身，只讲拳头；这种个人英雄主义式的成长方式对于项目起步阶段具有重要的生存价值，但对于项目进入成长阶段需要扩大规模，更多的人员参与进来，需要团队管理、层次管理、授权管理，建立一个公平公正公开的激励机制。可口可乐公司的市场营销思想就是细化管理，注重过程，不仅有强化的品牌优势，而且最丰富和重要的终端管理，才保证魔水不倒；再反思第5季，强势媒体巨额广告投放，再低头终端是踪影难觅，何来销售。因为对于一个投资者可能对于广告执行能身体力行和拍板；但对一城一池的攻掠是需要一个强大队伍，一个虎狼之师 […]

“治大国若烹小鲜”，经营和管理企业也是一样。康富来有句话：企业文化，就是让多数人改变少数人！作为公司的员工，我们如何尽快成长为“多数人”之中的一员，大家方向和目标一致，劲往一处使，力往一处用，在精诚合作、团结一致的基础上形成良好的凝聚力和向心力，从而锻造出无坚不摧、无往不利的战斗力？答案就是学好用好企业文化！ 怎样掌握好公司的企业文化，在不断学习中逐渐消化、吸收为辅助我们顺利工作的工具和武器呢？谈谈自己的一点粗浅体会，和大家分享： 1、熟读三本书。《董事长讲话选集》可以让你迅速了解公司的发展历程，增强你工作的自信心；《企业文化》可以让你清楚“康富来人”的人生观、 […]

　　　　随着市场竞争的激烈，赠品促销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一。你也送，他也送，送来送去，商家、商场对促销赠品早已是司空见惯、习以为常，大家都想当然地认为促销赠品对他们就是一种“配送”，我提多少货，你就应该给我送多少赠品。卖场也认为赠品厂家送了就是我的，怎么处理全归我。导致厂家辛辛苦苦策划的促销活动、花大钱买的赠品到卖场没有起到应有的作用。 同时，在卖场只要顾客买你的产品，就送赠品，其实也未免是件好事。首先，赠品很容易就得到，顾客会认为天下没有免费的午餐，要么是赠品质量有问题，要么想羊毛出在羊身上，肯定这个产品质量没有不送赠品的商品那么好或根本就是滞销品，不仅不感动还心生一堆猜忌。真是吃力不 […]

品牌之狼已经逼近你的企业 —— 兼谈中小私营企业老板之企业品牌心态 长期以来，我们的品牌概念并不清晰，更缺少从资产的角度去认识品牌的价值，从而不能确立正确的品牌经营理念。 品牌是什么?狭义上说，品牌是一个企业为自己的产品设计的名称和图案，而从广义上来讲，品牌代表了企业和消费者之间的一种契约形式，品牌是一种把产品和消费者联系起来的有鲜明特色的长期承诺，它暗示了一种信任、一种承诺、一种责任、一种义务，一种一致性、一种消费者所期望和需求的质量和价值，包括使用价值和更多附加值。 只有从这种意义上，从消费者的角度来理解品牌的含义，我们才能树立真正的品牌观念，才能使品牌成为一种特殊的无形资产。 当品牌成为企业在长期经营活 […]

　　　　势无常式：销售变革 　　正如兵法云：兵无常势，松下幸之助带领下的松下事业部制也是十年集权制，十年授权制，做销售管理也是如此，分久必合，合久必分，下面就以快速发展的移动通讯行业八年来的销售变迁为例，探寻新的商道。 　　营销致胜终端为王：2000年前手机市场是洋品牌一统天下，在当时购买力水平下，其价格仍然是高高在上，对于众多中产阶级还属于“奢侈品”，仍披着神秘的“高科技产品外衣”，但此时２Ｇ时代手机历经四五年的快速发展，在技术方面实际已经日趋成熟，各品牌之间产品严重同质化，新品面临技术上的瓶颈。手机市场正在由卖方市场向买方市场的转变，畅销的产品不赚钱，赚钱的产品不畅销，这是众多洋品 […]

　　 文/北京百年智业营销策划机构董事长黄泰元 　　 不够〝诚信与专注〞，就不再有成功的机会 　　上周,一位山西著名食品企业的老总,人在外地出差,没来得及回单位落实与百年智业的合作协议,就交代财务把全款打过来。我的助理原先还好心地建议他按程序应该是先签约﹑后打款,没想到客户在电话那头坚定地说了八个字:〝百年智业不会骗人！〞 　　我十多年来一直坚守“专业专注，大舍大得”之道，一直心无旁骛、坚持在食品饮料业打拼，因此才能在业界立下诚信的好口碑。任何标准都是市场决定的，只有客户真的认为你好，才能越做越大，才能变成一个标准，这是一个自然而然的定律。企业打造品牌的道路虽然很慢长，但关键处却往往只有几小步，其中最关键处就 […]

1.参战前选择登陆武将时最好要带几个人不要单枪匹马,一个人绝对死路一条,因为已经在线的即使是个文官也比你等级高,而且从来不会和你单挑; 2.选择地盘时最好找个偏远的,没有退路或四周没有国家的地点.原因基本同上,都比你强,而且都不稳定,你不知道谁会攻击你; 3.即使按2的方法选择了地盘,也会有山贼这样防不胜防的力量回攻击你,所以,一开始的时候多少要有点实力; 4.开始时虽然有充足的时间,但你要面对是养精蓄锐还是功城掠地两种选择,如果你分配时间的比例稍有差异就会有不同的命运结局; 5.一开始就扩大底地盘是徒劳的,即使你不需攻打占的都是空城,因为你没有守城的将领,兵源,粮草,只要有人攻打马上溃退,把时间都浪费了; 6,开始就选择进攻现有的 […]

前言：全聚德是把一只地道的北京鸭子和面皮制作得上可以招待国家元首不掉价，下可以让普通老百姓贵族般消费。这不能不说是中华民族文化的一种骄傲。 大家都知道，美国的麦当劳和肯德基是将一只鸡和面包送到了世界各地，这些快餐难登大雅之堂。全聚德是把一只地道的北京鸭子和面皮制作得上可以招待国家元首不掉价，下可以让普通老百姓贵族般消费。这不能不说是中华民族文化的一种骄傲。 2004年世界品牌大会上，全聚德荣获中国500最具价值品牌，排名第56位，评估价值为84.58亿元，为1994年的30多倍。 寻根全聚德 全聚德品牌创建于清同治三年（1864年），最古老的店是北京前门全聚德烤鸭店，创办人杨全仁，系河北冀县人，由于家乡闹水灾独闯京城。来京城先受雇于 […]

客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解： 　　一、“工欲善其事，必先利其器” 　　1 、所推销的产品 　　作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。有可能的话，推销员在推销以前，应当亲自试用一下产品，学会怎样欣赏产品，将产品的优点与同类竞争的产品加以比较，认识到自己产品的优点，对新产品价值有一个全面的了解。 　　有一个推销员上门去推销化妆品，必要的礼仪招呼打过之后，他说明了来意。对方看见化妆品包装上有果酸字样，就问他这 […]

　　　　质量良好、符合现阶段消费者需求、价格合理的产品，是市场上最受欢迎也是最为推崇的。因此，企业在生产产品时，应时时了解市场的需要，把握市场的脉搏，使企业立于不败之地。从侧面也说明了一个道理，市场的裁决是公平合理的，只有符合市场的裁决企业生产的产品是受市场欢迎的。 　　下面举个例子： 　　摩托车之父本田宗一郎在晚年遇到这样一件事。本田公司开发CVC 引擎，总裁本田主张用气冷式，但年轻的工程师却主张用水冷式。双方各陈己见，机锋犀利。本田是业主，对方是孙辈一样的年轻人，却敢用这种强硬口气与本田交锋，本田不禁想，可能他更有道理。后经市场调查，发现水冷式更受欢迎，于是本田向年轻人认输，决定采用水冷式。此后，下属发生技术问题的争执，请本田仲 […]