“务实”的态度 常听业内人士抱怨说，和企业合作真难，开始把你当“高人”，中间把你当“常人”，最后把你当“路人”，甚至当“仇人”。原因何在？有些策划人的结论是：中国的企业家观念太落后，水平太低，太难沟通。因而建议策划人不要和企业交朋友，不要试图和企业长期合作，第一笔钱先到账，第二笔钱争取，第三笔钱别指望。 出现这种局面，难道仅仅是因为企业，策划人就毫无责任吗？恰恰相反，我们认为，主要责任在策划人一方。 策划人和企业能否合作好，关键在于一个“实”字，只要你真能帮企业解决实际问题，市场打开了，销售 […]

看到许多赚钱的店铺门口经常都有顾客在排队等候着，作为店主的你是不是有点眼红呢？为何人家的生意那么旺？他们是如何做到的呢？ 其实，只要你遵循开店的基本原则，认真学习成功者的手法，踏实地执行，你的店一样也可以人潮汹涌。 要想成为一家货真价实、经久不衰的旺店，首先你必须具备3个基本条件：1、产品要好，2、质量要稳定，3、具有特色。在具备了上述三个基本条件后，期望生意快一些红火，就有依赖于您的促销手法了，以下介绍四种促销手法供参考。 促销手法1：特定时段销售。 在特定时段推出产品销售，或是限定顾客的消费时段都属于这种手法。 如在节假日期间将消费者的用餐时间分为两个阶段，午餐11点——1点，1点—&mdas […]

天华通宝公司 中国金融领域典型风险投资案例 精彩片断 ——南充市商业银行国际引资案中的文化冲突与融合 原创　郝明玮 整理　捷客－牧马人 标签: 投资 2006年5月北京 2005年7月8号，从北京人民大会堂四川厅，传出一个令人振奋的消息——南充市商业银行宣布，他们已经成功的引进了国际战略投资者，并在此与两大世界金融巨头，DEG(德国投资与开发有限公司)和SIDT(德国储蓄银行基金)举行了投资签字仪式。这是中国西部最贫困地区第一个引进国际资本的城市商业银行。其所具有的意义和影响已经远远超过投资本身。正如中国银监会副主席唐双宁出席这次新闻发布会时所说：“这不是南充市商业银行的问 […]

　　商业模式是什么？最原始的答案就是赚钱的方法；而严谨解释是，企业经营的环境、企业需要实现的财务目标，以及在给定环境中实现既定的财务目标所需要的内部活动和能力。企业生存，有着一些必然的要素：资本、人力、产品、市场、商业模式、技术、贸易等，但决定企业成败的因素中，当首推商业模式。 　　商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑。也就是企业在给定环境中实现既定的财务目标所需要的内部活动和能力。它是一种系统的设计，用于衡量和打造一个企业的健康状况和赢利方法。而所谓企业的兴衰成败，就是企业自身商业模式接受市场检验或者根据市场自我调整的结果。商业模式的成功，造就了许多伟大的企业。成败系于商业模式。关于业务模式（或商业模式），刘海铭致力于&ldquo […]

当公司遇到困境或业务变更时，从其他企业“挖”过来一名成功的职业经理人，来担负起改变公司命运或承担新业务开拓的重任，这似乎是一条解决问题最为简单和最容易的途径。然而“空降兵”从天而降，又多是高人，这种距离刚开始是一种美，但是随着物理距离渐渐缩短，企业却发现其“化学距离”却越来越大了。 企业从外部引入空降兵，一定是经过人力资源部门严格考核，至少在工作能力上一定是非常出色的，但为什么那么多空降兵在空降到一个新的企业中去却无法发挥出应有的水平，甚至很快离去呢？原因很多，但其根本原因往往是其无法认同原有的企业文化导致的结果。在中国，企业文化对空降兵的影响是最为深远巨大的， […]

　　　　“技术型成功”能走多远 　　无论港湾还是巨人、商务通、波导、橡果、比亚迪，在内在逻辑层面上均呈现出“一技之长+术的成功”的“技术”型成长路径特征，这种“技术”型成长路径事实上代表了一大批本土企业的成长轨迹。企业的创立和早期高速成长往往依托于技术、市场、运营某一方面的“一技之长”，缺乏“一技之长”企业很难赢得生存基础，然而沉迷于“一技之长”的胜利则往往容易将企业导入歧途，最终导致增长停滞甚或创业失败。所以，许多企业的成功是“技术”型路径的 […]

　　 [讨论]不同文化的不同结果：苹果与惠普 　　　 在其创办初期，苹果电脑公司曾在楼顶悬挂海盗旗，向世人宣称"我就是与众不同"。然而正是这种价值观造就了苹果的成功，也预埋了它今日的失败。　 　 　　惠普的创建人比尔·休利特说："惠普的这些政策和措施都是来自于一种信念，就是相信惠普员工想把工作干好，有所创造。只要给他们提供适当的环境，他们就能做得更好"。　 　 　　苹果（APPLE）电脑之失利　 　 　　一、"苹果"就是"海盗"　 　 　　八十年代曾领导过电脑工业新潮流的苹果电脑现已处于崩溃的边缘。1996年10月到1997年3月，它共亏损 […]

《哈佛商业评论》首次提出核心竞争力概念，他们认为“就短期而言，公司产品的质量和性能决定了公司的竞争力，但长期而言，起决定作用的是造就和增强公司的核心竞争力”。什么是核心竞争力呢？回答是：“企业竞争力中那些最基本的，能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力，就是企业的核心竞争力!” 通过这段论述，我们可以看出，以获取“长期稳定的竞争优势”为特征的竞争力是核心。 核心竞争力在现代企业，表现为“它是企业在生产经营、新产品研发、售后服务等一系列营销过程和各种决策中形成的，具有自己独特优势的技术、文化或机制所决定的巨大的资本能量和经营实力。 […]

市场营销环境系统 一般说来，企业外部与市场营销活动有关的因素，构成企业市场营销环境。但实际上，从市场营销的角度来看，企业的市场营销环境则是企业外部与企业内部影响市场营销的因素的总和。因为企业营销活动的成败，不仅受外部环境的影响，还受内部因素的制约。企业市场营销就是要把外部环境与内部因素结合起来，协调发展，取得动态平衡。市场营销环境由外部环境和内部环境构成，它们相互作用，相互制约，构成一个整体。从本质上说，外部环境是不可控的，而内部环境则可以控制。因此，企业的市场营销活动，企业的内部环境要顺应外部环境的变化。 1.外部环境，即宏观环境，它包括两个部分： ⑴基础环境。是由一些大范围的社会约束力量构成的，包括社会政治环境、人口环境（人口的 […]

一位著名的心理学家曾经说过：“种下一种观念，收获一种行动；种下一种行动，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种品德；种下一种品德，收获一种命运”。看来观念能在很大的程度上决定你的命运。你要期望达到什么样的结果，首先你就应该从思想上从观念上要有一个全新的转变。而转变观念的一个最重要的手段就是学习，通过不断的学习可以改变你的思想，积累你的知识，提升你的素质和能力。这种情形对于一个企业也是一样重要的，一家公司如果它没有学习的氛围，没有培训的习惯，很难想象它会是一家卓越的公司。 培训不是简单的的讲解，一家卓越的公司不仅要对员工进行培训，而且要对培训成效负责。很多学员在接受培训后只在脑海中留下一个“好R […]