天华通宝公司

中国金融领域典型风险投资案例

精彩片断

——南充市商业银行国际引资案中的文化冲突与融合

原创　郝明玮

整理　捷客－牧马人

标签: 投资

2006年5月北京

2005年7月8号，从北京人民大会堂四川厅，传出一个令人振奋的消息——南充市商业银行宣布，他们已经成功的引进了国际战略投资者，并在此与两大世界金融巨头，DEG(德国投资与开发有限公司)和SIDT(德国储蓄银行基金)举行了投资签字仪式。这是中国西部最贫困地区第一个引进国际资本的城市商业银行。其所具有的意义和影响已经远远超过投资本身。正如中国银监会副主席唐双宁出席这次新闻发布会时所说：“这不是南充市商业银行的问题，这个事件对中国中小银行引进境外战略投资者有面上的指导意义。”。

回顾南充市商业银行引入国际资本历时三年的艰难历程，这次引资案的始作俑者和关键推动者，北京天华通宝投资顾问有限公司董事长郝明玮先生感慨地说：“对于我们来说，整个事件是一次突围行动，也是一次中国西部金融发展的破冰之旅，它所具有的意义，除了对中国西部区域经济发展将产生重大影响外，最重要的是我们基于对中国现实的正确认识，用中华文化的智慧，成功地架起了一座东西方文化融合的桥梁，为中国企业引进国际战略资本提供了一个范例。”

在整个突围行动中，最令郝明玮先生难忘的是那次决定成败的较量，它集中反映了东西方文化冲突与融合的过程，具有典型的突围意义。

事件背景

德国DEG & SIDT对南充市商业银行的最后一次尽职调查中，德国DEG投资家顾林对郝明玮说：“郝先生，DEG不能投资这家银行！”……

时间：2004年8月29日晚上8点

地点：四川南充市东方花园酒店大堂咖啡厅

人物：德国DEG总部投资部副总裁 顾林（Gudrun Timm）女士

德国SBFIC首席执行官 兰卡（Dr.Peter Langkamp）博士

德国DEG驻中国代表处投资经理 孙浩先生

北京天华通宝投资管理公司总裁 郝明玮先生

南充市商业银行副行长 黄毅先生

2004年8月29日，DEG顾林Gudrun Timm女士、SBFIC首席执行官兰卡Dr.Peter Langkamp博士、DEG投资经理孙浩先生、天华通宝总裁郝明玮等一行与南充市商业银行董事长黄光伟及其高层领导一班人，在南充市商业银行破旧但被打理的窗明几净的会议室里，就投资事宜交流了一整天。

晚饭以后，郝明玮与德方一行人分别回到当地最好的宾馆――东方花园酒店。郝明玮刚走进大厅，顾林Gudrun Timm女士和兰卡Dr.Peter Langkamp博士已站在大厅中央，像是在等什么人。顾林Gudrun Timm女士热情地与郝明玮握手致意，并用投资家们惯常的那种审视的眼光挑剔地看着郝明玮说：“郝先生，我想向您请教几个问题……”紧接着她突然又说了一句：“郝先生，我们DEG不能投资这家银行……”。此话一出，郝明玮当时头脑一片空白……

多年来，郝明玮一直相信――“在中国西部，国际资本一定能有所作为；《南充市商业银行国际引资案》一定能成功。现在看来，所有这一切准备和长期的铺垫、执著的追求、全部的辛勤耕耘与付出将就此化为泡影……

片刻沉静之后，郝明玮慎重地邀请顾林Gudrun Timm、兰卡Dr.Peter Langkamp和孙浩来到东方花园酒店咖啡厅，南充市商业银行副行长黄毅先生紧随其后。众人鱼贯而入，四下座定之后，顾林Gudrun Timm便向郝明玮提出了以下几个具有挑战性的问题：

1、中国有很多省，东部的省市不是很好吗，为什么您就选择了四川？四川省有成都、绵阳、乐山、德阳、宜宾、攀枝花这样的城市和他们的城市商业银行，您为什么唯独向我们推荐南充地区和南充市商业银行？

2、我们德国DEG公司投资南充市商业银行的意义在哪里，有什么好处？

3、南充市商业银行的老股东贷款问题让我们不能认同，我们DEG不能投资这家银行。

4、请详细介绍一下您的天华通宝公司。

这时，郝明玮已从一片空白的思想状态中拔出来，随后，他以自己对中国问题多年的思考，从文化的冲突与融合入手，与德国投资家们展开了一个小时的近乎独白的交流。他的谈话所具有的巨大说服力，对德国投资家们产生了令人信服的效果，为这个投资案最终画上圆满句号，在这最关键的时刻起到了关键性的作用。这次谈话，全面地阐述了南充市商业银行引入国际资本的理念和追求。为了进一步理解南充市商业银行引资案的实际意义，在此，将郝明玮的谈话实录如下，以供参考。

中德双方的“合目的性契机”

1995年，我曾在媒体上发表过一篇题为《一朵玫瑰花》的短文，大意是这样：“二战接近尾声，一位盟军女记者随先头部队进入到德国首都伯林的郊区，眼帘中一片战争狼藉。在废墟中她发现一间被轰炸的还剩半捺的乳白色小农舍，这间小房子中央有一张桌面被主人擦拭锃亮的小圆桌，圆桌上的小花瓶中插着一束鲜艳的玫瑰花……在弥漫着战火硝烟的伯林郊区，还有这样热爱生活，憧憬着美好未来的德国普通农夫？女记者被这一画面强烈地震撼了，她举起照相机拍下了这幅令人刻骨铭心的画面。这位女记者将这幅照片题名为――一个伟大的民族”。20年后，果然如那位盟军女记者所言，德国重新发展起来成为了世界经济强国。德国和德国的投资家们还关注着发展中国家的人民和他们的建设事业。我本人喜欢德国和她的民族精神。我们今天的沟通，在我来讲是具有潜意识友好准备的。