摘要：《战国策》部分原文——今者臣来，见人于大行，方北面而持其驾，告臣曰：“我欲之楚。”臣曰：“君之楚，将奚为北面？”曰：“吾马良。”臣曰：“马虽良，此非楚之路也。”曰：“吾用多。”臣曰：“用虽多，此非楚之路也。”曰：“吾御者善。”此数者愈善，而离楚愈远耳。 二00七年三月三十一日，笔者应邀为广东省中山市立达金属制品有限公司做了一场《销售主管如何做》的培训。培训期间，一位学员问我：“老师，我们公司是一家中型外资企业，大概因为是外资企 […]

家族企业的治理 民营企业的治理结构大多不怎么样。 从公司战略决策看，表现为家族成员在饭桌上决策的多；从公司经营管理角度看，又表现为家族成员之间与家族成员与外人之间的内外有别；从公司日常操作和营运角度看，更表现为家族成员动力十足，而外部员工积极性不高的矛盾。凡此种种，自上而下，都反映出公司决策、执行和运营的混乱。 在公司草创阶段，家族成员齐心协力，有钱的出钱，有力的出力，有关系的就动员关系，而且，在没有获利之前，大家都可以不计较得失，任劳任怨。的确，比跟外人合作做事有一些方便之处。这样，可以很快让一家公司把业务做起来，形成生产能力或者服务能力。 随着公司经营规模不断扩大，企业不得不从社会招聘延揽大量的专业人才，社会各个部门和生产各个环 […]

传统管理，危机四伏 （09） 传统管理，盈利为先 在经济社会的长期发展与演化过程中，人类发明和创立了形形色色的传统管理方法与管理模式。如果要问其本质特征是什么？笔者不能不说的是，它就是“以盈利为目的的”或者说它是“以盈利为为核心”而构建了起来的，并形成了一整套行之有效的管理程序。可以肯定，它是成功的，也是有效的。而人类经济社会之所以有今天，当然有传统管理的伟大贡献。 传统管理难道还有什么不尽人意的地方吗？是的，因为它不仅是有效的，而且有限。这是因为，在传统管理不仅为企业创造出了盈利，而在盈利的同时，也为企业创造出亏损，亦为人类社会创造出了一次又一次的经济危机、金融危机、能源危机。如果没 […]

邮政企业如何实现品牌整合营销？（上） [关键字] 邮政企业 品牌营销 文化营销 全员营销 核心竞争 [摘 要] 邮政是国民经济的基础设施。作为邮政企业，如何正确认识、分析，如何面对市场竟争，走出一条适合自身品牌整合营销发展之路，全方位体现邮政的形象和强势，从营销上寻找新的增长点，值得邮政人深思，也值得邮政人去实践。 随着全球信息化的到来，信息业也有了飞速发展，作为信息业的重要基础之一的邮政行业面临着巨大发展机遇和挑战。 邮政业作为服务行业有其独到特色.其本身就是一个"财富的创造者",同时，邮政业又是一个可以促进其它行业发展，为其它行业的商品、服务和技术等经济和贸易活动提供便利的"财富的中介商" […]

　　 　　创新，简单地说就是通过实施创意来为客户和企业创造价值。 　　创新有很多类型，如产品技术创新、产品设计创新、产品工艺创新，这些可以统称为产品创新。这里的产品是广义上的产品，还包括服务。此外，创新的类型还包括营销创新、管理创新和商业模式创新。摆在国有企业面前的还有一个特殊类型的创新，就是机制创新或制度创新，但是这主要仍属于国家考虑的范围。中国企业，无论是国有企业还是民营企业，应该考虑在现有的约束下，如何把企业真正做好。 　　产品创新是指将新产品种类、新产品技术、新产品工艺、新产品设计成功地引入市场，以实现商业价值。产品的创新通常包括技术上的创新，但是产品创新不限于技术创新，因为新材料、新工艺、现有技术的组合和新应用都可以实现产 […]

　　　　最近几年，时常可以听到一些经济学家说，中国已是制造大国，但现在中国的许多企业只是给西方国家的企业“贴牌”生产。结果赚到的只是相当微薄的加工费，是整个产业链中的最末节部分生产，太不合算了！也太笨了！高端业务利润都让西方企业赚去了！ 　　不能不说经济学家讲这些话和类似的呼吁是出于好意，但是就事情本身而言，就不是这么简单了。几乎谁都承认，中国人是聪明人，我以为中国广大的企业的经营者同样是聪明人，中国数量庞大的企业经营者中的佼佼者无疑更是聪明人，他们不可能在事关企业利益的重大问题上长久地做傻事而不醒悟，但是一时的糊涂却确实会发生的。那么，到目前为止，中国还只是制造大国而不是品牌大国的原因是什么呢？ 　　品牌， […]

这两天，包括学生会、学生社团等在内的浙江林学院校级学生组织，都在进行学生干部的招聘工作。今年，浙江林学院不再采取往年常用的组织推荐、民主选举等方式，而是全面实施和公务员录取制度相同的招考方式。 据了解，仅学生会的各个部门，今年就计划招聘各类学生干部140多人，报名人数则达到1200多人。 按照招考原则，第一轮考试中，学生会按照1∶3的招考比例，划定统一分数线，使420名同学上线，然后将上线的同学根据不同的意愿，安排到各个部门进行复试。通过复试的140多名同学，将经过审查、公示等程序，走上相应的学生干部岗位。 据悉，这种招考制度今后还将在该校各个二级学院进行推广。这一方式也在校园内外引起了一场讨论。 支持派认为堵住了选举拉票的不正之风 […]

　　 [CPC咨询培训联合会] → 国内美容企业连锁发展需要管理咨询 专业管理咨询提升美容连锁经营企业管理水平 国内美容企业连锁发展需要管理咨询 　　中国的美容企业连锁经营走过的路很短，并且由于多数是民营资本经营，这样的特征使得企业在向品牌化、规模化发展过程中摆脱不了经营战略上的思维局限，对于连锁经营这样的市场化运作方式的驾御能力也比较欠缺，学习国外先进品牌企业经验未尝可以适宜自身体制需要，所以借助外脑来帮助企业进行管理上的改善是十分必要的举措，所谓“他山之石，可以攻玉”，进行管理咨询，帮助企业发现问题和改造管理现状正是美容企业来提升管理水平并获得竞争优势的明智选择。 　　管理咨询公司最早出现在美国 […]

企业经营永远是市场经济的永恒话题，并且他没有标准答案，随着时间变迁而进步，也就是与时具进。 　　如何将改变企业现状，提升企业效益，是每一个企业家和投资者所面临的严峻问题。在创业阶段可以是以创业者个人为主的英雄主义时代，在解决生存、温饱线的问题之后，企业家们又面临向更高经营层次——小康线迈进的考验。这阶段市场竞争状况和企业经营发生巨大的变化，以个人魅力独当一面的传统的直线管理模式已不能适应竞争，团队经营模式开始大行其道。 　　战略和执行永远是企业发展的两个车轮，缺一不可、相辅相成。 　　战略决定高度 　　来到一个新的企业，空间兵或经理人总是想大干一番、做一番轰轰烈烈的事业，基本上来讲，热情是好的，愿望也是好的。 […]

　　 “快半拍”原是音乐术语，引用到市场营销学中，其含义就随着研究领域的不同有了新的释义，它说的是，一个企业要想在营销上取得成功，落后了不行，太超前了也不行，只有适当地超前才行。这里的落后指的是“慢半拍”或“慢一拍”，“太超前”指的是“快一拍”，“适当地超前”即指“快半拍”。它们都是相对于“平拍”即同行业整体水平、企业内部的整体现状、消费者的整体消费意识而言的，其中“快半拍”和“慢半拍”、&ldq […]