产品差价是传统经销商最初的盈利模式，也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场环境的变化，经销商的利润越来越低，为了赢取新的利润，大家在不断寻找新的盈利模式。那么除了价差以外，经销商还能赚什么钱？ 赚厂家的 一般来说，厂家基本上不会向经销商发生逆向贸易往来，也就是说，只有厂家卖产品给经销商，收经销商的钱；我们还没有听说哪个经销商能卖产品给厂家，赚厂家的钱。但这里还是存在一个机会点，经销商可以用帮助厂家省钱的方式来赚厂家的钱。 【机　会　点】承包厂家开发市场的部分业务、替厂家开发经销商 【利润来源】厂家所支付的渠道费用、代理费用 【操作案例】案例一：帮厂家贴POP 安徽北部H市的经销商张老板主要做食品饮料生意，拥有当地市区内的5 […]

沃尔玛（Wal-Mart）是另一个有意思的财富故事。过去近20年里，沃尔玛公司创始人——沃尔顿（Samuel Walton）家族的财富一直排第一，远远超过盖茨和其他家族。比如，在2006年美国《福布斯》财富榜上，沃尔顿家族单个成员分别排第六、七、八、十和十一位，每位的财富超过150亿美元，五位共有786亿美元，而单人排第一的盖茨有530亿美元。这种故事，这么大的财富数字，不是神话又是什么呢？ 跟陈笛刚说起这些，她的问题就来了：“为什么沃尔顿家族能有这么多财富？沃尔玛只是开平价超市连锁店，在这种传统行业里，怎么可能比微软更赚钱？” 我说，“从表面看，沃尔玛超市好像跟其它连锁店 […]

这篇文章是写给企业家的，也是写给员工的。让员工24小时为公司工作，这是所有企业家梦寐以求的，只是大家都知道这不现实，也就放弃这梦想了。员工看到这个标题可能会很气愤，想把我们累死啊。其实这是误会。企业家完全可以让员工24小时工作，员工也完全可以24小时工作，而且双方都可因此获益，关键是看你如何理解工作的含义了。 法律虽然规定了8小时工作制，但那只是普通意义上的工作，与我所讲的工作是本质不同的。今天已经是21世纪了，我们对工作的理解也要有一个革命了。24小时工作是一种文化，是一种理念，并非让员工24小时呆在公司里。过去我们将工作和生活分开，将24小时分成上班时间和下班时间，这是一个大错误。现在我要提倡24小时工作。工作生活是不可分的，因 […]

　　　　　　在石家庄2007年强者高峰论坛上，一名企业家问我：“当公司很小时可以‘回归零’。可是当一个公司以紧跟大时，如何‘回归零’？”我说，“当公司很大时，可以通过‘公司无边界’回归零。” 　　王育琨/文 　　“公司无边界”，是杰克·韦尔奇在1980年代提出的一种强者思维。20多年间，互联网的发展颠覆了商业世界的许多假说和伦理，把世界夷平了，推出了万千个浩瀚无边的“蓝海”，形成了无边无际的“长尾市场”。时代的变革是这样的猛烈，许 […]

一、前景理论 心理学家丹尼尔-卡尼曼在2003年以“前景理论”获得了2002年度诺贝尔经济学奖后，美国最大、最有影响的经济系哈佛大学经济系开辟了新的经济学的基础课程行为经济学。 前景理论是由期望值理论和期望效用理论发展而来的。前景理论有三个基本原理，一是大多数人在面临获得时是风险规避的；二是大多数人在面临损失时是风险偏爱的；三是人们对损失比对获得更敏感。因此，人们在面临获得时往往是小心翼翼，不愿冒风险；而在面对失去时会很不甘心，容易冒险。人们对损失和获得的敏感程度是不同的，损失时的痛苦感要大大超过获得时的快乐感。 丹尼尔在“前景理论”里对人们面临“获得”、&ld […]

　　　　夏蒙集团的生产部门不断优化每道工序、去掉多余工序及操作，同时生产线本身也做了改进，由原来积攒到一定量的零件后再生产的方式，改为小量流水作业，避免了生产线上产品的积压。这样便实现了将原来需要4～5个月的供货周期（从下订单到交货的时间）缩短为1.3个月的目标。 　　采取多品种小批量的生产方式，每周只生产与店面销量相应的数量–这种只能在日本国内才具有的"应变能力"，成为日本服装界一枝独秀的World保持持续赢利的秘密。因为所订产品的批量一般较小，而且一旦延期交货、店面马上就会缺货。而能够完成多品种小批量生产并降低风险的就是一件一件生产的“单件流水线”，这正是World的成功方 […]

周正祥 杨海余 （长沙理工大学经济学院，湖南，长沙 410076） 摘 要：通过对循环经济3Ｒ原则的研究与分析，结合循环经济科技园区发展的新要求和典型发展模式，提出了循环经济科技园区的发展要突出政府的指导和服务，彻底转变单纯追求GDP的政策目标；要制定相应的法律、法规和政策，建立消费拉动、政府采购、政策激励的政策体系；要实施技术创新工程，发展有自主知识产权的环保技术；要研究制定发展规划和实施方案，争取纳入经济社会发展总体规划和计划；要拓宽融资渠道，加大资金支持力度等政策建议。 关键词：宇宙飞船理论；循环式经济；融资渠道 中图分类号： 文献标识码： The Research on S & T Park development […]

　　 　　提起“老字号”使人首先联想的是其厚重的文化沉淀，其次才是经营管理。所以见诸文字的基本上是文人雅士的慨叹与怀古，直到90年代以后，中华老字号只剩下建国初期的10%，而且其中70%经营十分困难，20%勉强维持经营，某学术机构的报告一出，着实让国人愕然，也让业界痛心疾首，最终导致商务部提出“振兴老字号”工程，痛定思痛，人们不自觉地将目光转向蓬勃发展的“最后的老字号”，探究他们的生存发展之道。最近我们走访了几家“老字号”，尝试总结了几条所谓“金科玉律”。当然，我们也知道，“道可道，非常道” […]

如今，越来越多的企业认识到，对于知识与信息的运用已经成为决定企业命运的重要因素。在最近一项面向全球500强CEO的调查显示，CEO们认为影响到企业未来趋势的因素中，第一是全球化，第二就是知识管理。虽然知识管理从概念到实践仅仅只有五到十年的历史，但全球500强的企业中已有70%实施了知识管理。然而现实却是，即使在知识管理较为盛行的美国，知识管理的推行也很不尽如人意。去年美国企业花了45亿美元在各种宣称能促进员工分享信息的软件与其他技术上，但却收效甚微。 知识管理到底“难”在何处？ 很多企业以为“搜索”功能、数据库、知识库就等同于知识管理，而实际上，知识管理成败与否的关键还在于“ […]

不论是小学生还是老教授，不论是企业家还是员工，总之，工、农、商、学、兵，东、西、南、北、中，所有一切的人等都可以“博客”，都正在“博客”。博客使这个世界彻底地网络化、信息化、自由化了，不论你的观点多么的不成熟，多么的“不着调”——哪怕你是骂大街，只要往博客上一博，有人喜欢（或不喜欢）就行了。由此，博客也正在成为人与人之间，企与企之间全球化和个性化统一的最佳、最酷的对接点。 我们正在步入博客时代。企业运行与发展正在缘“博客的兴起”而自觉不自觉地跨入一种全新的运行轨道中来。由此，商业模式革命的新理念、新思路、新设计，俨 […]