区中小型企业十大误区 [%=@title%] [%=@count%]票 [[%=@percent%]％] 一、建立品牌之误区 有些中小型企业,是把品牌神圣化,复杂化,认为做品牌是大企业才考虑的事情,一味强调销售量的提升,把产品销量作为企业唯一追求的最大目标,认为做销售就是做品牌.当国外国内一些著名品牌横扫天下时,很多中小型企业在品牌意识与建设方面却显得比较迟钝和落后：”做品牌是以后的事,当务之急是把销售搞上去”.的确．中小型企业的生存是大问题，但也是很有必要加强品牌的创造和运营！我国很多挣扎在市场低层的中小型企业，无一不是在企业发展的路上遇到品牌发展的瓶颈是才感觉：＂原来中小型企业要做品牌！＂中小型企业需要克 […]

　　 　　21世纪是“人力资本”为主导的市场经济时代，企业管理的重心集中于对“人”的管理。面对日趋激励的市场竞争环境，通过加强绩效管理，健全考核激励体系,来增强企业的发展后劲已经成为亟待研究的一项重要课题。 　　在《影响世界的100个管理寓言》中，有一则名为“一头官僚主义的熊”的寓言。故事中，棕熊与黑熊在关注效益最大化（让蜜蜂采集更多的花蜜）的过程中，采取了不同的绩效管理手段，得到了不同的回报。棕熊之所以能让蜜蜂们专注于采集更多的花蜜，是因为花蜜才是与最终的绩效直接相关的。而黑熊的绩效评估体系虽很精确，但评估的绩效与最终的绩效并不直接相关，导致的结果是误入歧途， […]

　　　　联想集团与神州数码，你更看好谁的未来？ 　　答案似乎不言自明：并购IBMPC业务的联想集团已一跃成为千亿量级的跨国公司；而实现了“再造一个不叫联想的联想”目标的神州数码尚是百亿量级的彻头彻尾的本土公司。 　　答案似乎又不那么肯定：重新归核“IT硬件制造”的联想集团正向全球老大发起挑战，而且目前看来开局良好，但却似乎总让人感到信心不足；而在低调潜行中艰难转型的神州数码尽管看似困境重重，但或许更让人充满期待。 　　其实，无论联想集团还是神州数码都需要回答一个问题：未来成长的核心逻辑是什么？如同需要思考“过去五年成功或失败的内在逻辑是什么”一样。 　　上帝是公 […]

对企业家整合资源能力评分 下表内容系郑友林参照国外投行、国内商业银行的企业评价系统，以及多年来跟各类企业老板打交道的经验总结出来的，项目经理可以根据自己对企业家的印象进行模糊评分，然后再做适当调整。这个表的主要内容曾经在日志上发过，现在，经过整理，公开发表，供大家参考。 项目（分值） 价值描述 / 著名案例、格言 事例 评分 目标 （18） 野心、雄心、宇宙资源利用能力，必须是在朝自己的目标努力。 法国富豪谜题：人最大的资产/财富是什么？ 创意 （12） 世间万事万物皆为我准备，是我的资产。 天地庄周马，江湖范蠡船。 一无所有是假象。 诚信度 （8） 人无信不立：老板对员工、客户、股东、社会的诚信度。 一个人的信用决定其终生事业。 […]

　　　　 为产品安上心脏，给品牌赋予灵魂 　　中小企业最为不易的是坚定和自信。往往认为自己只能是一个跟随者。只有跟随那些强力打广告的品牌或强势品牌产品。从包装到产品概念、到实质功用亦步亦超；不敢从一开始就进行差异化设计、差异化定位。当模仿的销售品形成一定规模之后，拼凑而来的产品，并不能在消费者心目中留个清皙印象，也就是说没有品牌记忆度，没有品牌形象和地位。 　　毛主席说：没有灵魂的军队，是没有希望的军队。一个品牌没有核心，没有灵魂，同样是没有希望的。灵魂对人来说是精神主宰，是鲜活而区分他人的精神主体。对品牌来说灵魂是品牌的核心价值、独特的文化内涵和感性化形象。有差异化并不一定就有灵魂和核心的。“索夫特”在产品 […]

　　　　在我业余时间，看电视是重要选择之一。而最喜欢的节目就是上海第一财经的“中国经营者”、“头脑风暴”、“会见财经界”、“波士堂”、“财富人生”、“上班这点事”和中央电视台2套的一些节目，如“赢在中国”等。在这些节目中，我们可以看到太多的海内外商界的精英；看到他们迈向成功的历程；看到他们独特的思想；看到他们成功的气质……。而主持人中我最喜欢有曹启泰、袁岳、叶蓉和王利芬。 　　昨晚的波士堂嘉宾是阎焱，我真正认识阎焱是在“赢在中国 […]

影响消费品市场细分的心理变数 在人口因素相同的不同消费者当中，对于商品的爱好和态度也不尽相同，这就是心理因素的区别。例如，美国福特汽车公司曾按照购买者年龄来细分汽车市场。该公司的“野马”牌车原来是专门为那些想买便宜跑车的年轻人设计的。令人惊讶的是：事实上不仅某些年轻人购买“野马”车，而且许多中、老年人也购买“野马”车，因为他们认为驾驶“野马”车可使他们显得年轻。这时，福特汽车公司的管理当局才认识到，其“野马”车的目标市场不是年纪轻的人，而是那些心理上年轻的人。这个事例表明，按照年龄这个人口变数来细分市场和选择目标市 […]

企业文化：创造竞争优势 企业文化的前提是愿景清晰，其核心是团队合作、公平对待员工、积极进取和创新。 企业文化是一种力量，随着知识经济的发展，它对企业兴衰将发挥着关键性的作用。在产品质量达到一定程度时，对产品的市场地位和由地位决定的价格，以及产品的市场销售量，发挥重要决定作用的仍然是产品自身的文化含量。任何一家想成功的企业，都必须充分认识到企业文化的必要性和不可估量的巨大作用。 企业文化学的奠基人劳伦斯·米勒说过，今后的500强企业将是采用新企业文化和新文化营销策略的公司。企业家已经不能沉迷于过去或现有的成功，扬弃过去，超越自我、展望未来，建立新的企业价值观和企业文化是他们的首要任务。因此，21世纪企业之间的竞争，根本的是文 […]

　　　　娃哈哈，达能15亿养大的狼？ 　　在生物圈“弱肉强食、适者生存”的法则中，生存环境，尤其食物链的特殊性，培养和造就了狼的凶残、狡黠的自然本性。 　　在商场如战场的竞争中，企业如果没有狼性，将无法立足和长久生存。 　　随着娃哈哈、达能“家丑外扬”，让世人有幸观赏到：娃哈哈，达能15亿养大的一只狼的本性。 　　合资公司强势广告，非合资公司暴利收钱 　　娃哈哈“非合资公司”成立营销公司，与合资公司销售“分庭抗理”，让达能是可忍熟不可忍，引发“合作之痒”的大爆料。 　　本来，多年来的“合资公司强势广告， […]

咨询业的开创者－麦肯锡的文化揭秘 “管理咨询思想源于Mckinsey，他是咨询业真正的开创者，但他并不是麦肯锡管理顾问公司成功的创业者。而管理咨询业和麦肯锡的光大出自却麦肯锡第二代掌门人Marvin Bower的努力。 “从1926年创立到1937年麦肯锡去世，是麦肯锡发展的第一个阶段。1935年的时候，他有一个客户，这个客户叫Marshall Field，是一个大的百货公司，这个公司到现在还在芝加哥。当时经麦肯锡诊断以后，董事会对麦肯锡说，那么你来做吧，由你来执行，他进去后就大刀阔斧进行整改，其风格有点像80年代美国企业整改的风格。后来企业利润是上去了，可是内部的矛盾冲突很大，而且他把公司的文化也做了一些改 […]