一个高效率的分销系统是企业关键性资产，要从战略高度中看，分销渠道建设，不能不顾企业实际能力一味贪大，一定要定身裁衣，根据企业自身实力．规模．资金和市场特点，整和自己优势资源和社会分销体系．经销商分销体系，建立合适的，高销的分销渠道．这样的中小型企业发展壮大之路就不会太长。轻装上阵才能快速奔跑。

三、促销的误区

有的中小型企业认为：促销就是有奖销售或者返利销售；夸大促销作用，认为促销可以包治百病的＂灵丹妙药＂。销售不好，销量下降，马上促销；促销活动没有整体计划，预算和监督管理．不扎扎实实作好销售管理中的每一个环节，把赌注金押在促销上，借资金搞卡拉ok，用货抵押电视广告款，单纯依靠促销来提升销量，是促销效应不断减少，促销成本大量流失，产品利润大大降低，甚至亏本，对产品，品牌形象极大损害．安徽前几年有一家几百人的炒货厂，开发了一种新口味瓜子产品，一上市就买一送一，员工集资，银行贷款，用货抵押，投入巨大的电视广告，最后换来的是债主纷纷起诉，很快昙花一现就倒闭了。
对促销应该有一个正确而全面的认识．促销是市场营销中一个重要环节和内容，促销不是万能，它本质是一个暂时性，短期性的刺激销售的活动，方法和花样也不断创新．而产品自身需要不断满足消费者需求，才识生存和发展的唯一出路。

四、价格大战误区
为中国贸易提供动力
有个别中小型企业认为，在目前这种中国的市场环境下，企业大多都难以避免价格战，它的销售策略之一。所以当竞争对手拉开价格战序幕时，众多厂家只有比谁降得猛，才能杀开一条血路，冒着亏损，倒闭的危险以迎战．大多数情况表明，价格战是最低层次的恶斗，没有赢家不断降价，各企业大伤元气．把产品的质量和效益摆到后面，纷纷摆出＂不是鱼死就是网＂破孤注一掷最后一博．到头来大家都是伤痕累累，两败俱伤。远远地脱离了价值规律的企业是没有生命力的。失败二字将永远是书写这样企业的历史。正当的竞争是有规范为条件的，盲目乱干是会付出惨痛的代价。古今中外的例子比比皆是，“最后的疯狂”是所有的企业都不愿意看到的。恶性的价格之战也是国家法律不允许的。有一个北方饮料小厂，在最后抛货时，一瓶饮料才卖到一毛钱，连瓶子的钱都不到，早早地关门。
五、人才空降误区

当中小型企业快速发展的时侯，身为领导者会明显感到内部管理跟不上，马上招兵买马，出大价钱去挖优秀的高级人才，希望通过一两个人来改变现状。但是却忽视了那些与企业一同成长默默工作的企业内部人才，这样最容易造成内部的不团结，使管理乱上加乱，人才整合也是中小企业面临的一个问题。如何让管理与发展同步，领导者一定要把它当作一个工作的重点。人力资源的管理也是现代企业管理中的一门重要课程。南方有家企业花一百万年薪请了销售总监，这位总监大人的改制还没结束，自己先被别人给改了，让其无从插手公司事务，三个月不到，这位总监又另谟高就。
作为中小型企业应当建立适合自己企业的人才成长阶梯，让员工有长远的人生目标，看到美好的未来，培训员工。使企业员工与企业一块成长。多提拔企业内部有上进的，有能力的员工，这样员工对企业的忠诚度会越来越高，这就是企业凝聚力。强大的凝聚力是企业的希望，企业不是靠一两个人来指点经谜就能搞好，它需要的是一支优秀的团队，是一群有责任，有能力，有知识，有上进心的对企业忠心耿耿的优秀人才。
六、广告的误区

当中小型企业在销售过程中碰到困难，有的企业把广告看成是一根救命的稻草，往往想通过广告来挽救销售。广告对短期产品销售确实有拉动力，但是企业的发展是稳步长期的，频繁的广告是中小企业绝对做不到的。头疼医头，脚疼医脚是不能根本地解决问题的，神化故事在现代的商战中是难以碰到的，幻想是会在现实中破灭的。太多先烈了，爱多，秦池，脑黄金等等。
中小型企业应当发挥自己的特长，踏踏实实做好区域市场，维护好终端网络，把有限的资源用到销售通路上去，和客户建立真诚的感情，把钱花在刀刃上。只有这样，投入是有效的也是可行的。

七、利润的误区

中小型企业非常注重当前的利润，有的企业当产品刚刚推向市场马上就想赚大钱，在制定价格体系的时侯，不管产品的市场定位，消费者能不能接受，盲目定价，想获得暴利，这绝对是行不通的。在当今的市场经济下，大多数人都是理性消费，会货比三家，离谱的价格只有加快产品的死亡。厦门有一家保健食品公司，其产品出厂价有300%的利润，找了两年也没找到合作伙伴，公司很快走向死亡不归路。

薄利多销是每个中小型企业要时时牢记的，产品销售量的提高才是企业最需要的，只有这样才可良性循环，使企业健康发展。追求暴利的企业一定是短命的。
八、盲目扩大之误区
中小型企业在上升发展的时候，有的领导者被眼前的繁花似锦的现象冲昏头脑，盲目扩大投资，盲目扩大生产，无组织无计划的扩大再扩大，有的竟然涉足多个行业，这样一个非常有前途的企业往往在关键的时候，进行快速膨胀，就象一个气球，快速吹起又迅速破灭。稳中求快，快中求稳这是一定不能忘记的真理。苏北有一个冷冻食品厂，亏损了几年，换了一个新的厂长，很快扭亏为盈。这时，这位厂长立即投资多条生产线，又盖厂房又买地，最后不谈流动资金，就连工人工资，原料款也是东挪西借，不久就因资金周转不畅，垮掉了。
稳步发展是企业追求的目标，中小型企业在发展中要格外关注和预测风险，要科学的分析企业成长周期，不断开发适合企业发展各阶段性的产品。有的放矢才能适应发展的要求。
九、制定政策的误区

中小型企业在制定销售政策时，有的企业没有科学的依据，没有真实的市场信息，有的是靠一两个人坐在办公室里，凭借想象力来，这样的纸上谈兵，会在今后的工作中造成问题重重，难以解决。一时一个政策，计划没有变化快，使客户难以合作。既然如此，那末短期合作会对双方都不利。记得前几年听一个经销商朋友说过，请老总吃一顿一千块的饭，可换来一万块的优惠政策，多划算啊。
政策的制定前提是要对市场信息进行有效的分析研究，才能制定出一套适用于企业的政策，各企业不同政策也不会相同。

十．经销商管理的误区

有的中小型企业把产品卖给经销商就认为万事大吉，对产品的销售不管不问，要知道经销商对企业和产品失去信心，那末最后受损失最大的是企业而不是经销商，几万块对经销商不算太大，而对企业来说是丢掉的市场与品牌，这是非常可怕的。企业向客户塞货是销售中的大忌，爆库的产品是谁都不敢再去做的。有一年在武汉的汉正街上，一个公司老总为了完成销售额，塞货给客户，最后市场窜货，烂价，产品过期，不久一个本来很好的产品就这样退出了市场。

企业，经销商，员工，市场，消费者的中间，有一条看不见的绳子，早就紧紧的连带在一起，他们是相辅相成的，缺一不可。服务好经销商，服务好市场，服务好消费者，善待员工是中小型企业永不能忘记的。反之，再好的产品也必将退出市场竞争的舞台。
市场经济下的中小型企业应认识到只有迎合消费者的需求，才能在当今形势下一步一步后走好。要做到尽量少犯错误，不犯错误，在错误与失败中找出一条适合自身发展的成功之路。