ZL：线性思维的巨大惯性 ◆（线性思维的巨大惯性） 无论在理论上还是在实践中，线性思维与非线性思维的区别都是一种人们可以亲身感知的客观存在。 通常我们所说的科学思维、技术思维、管理思维、政治思维乃至艺术思维，其中都有线性思维和非线性思维在活动。 人们在实践经验中既可以学到线性思维，也可以学到非线性思维。 不过，由于线性思维的简捷性和经济性，人们凭经验首先学到的常常是线性思维。 所以，线性思维与非线性思维的矛盾将永远存在。 但线性思维长期占据主导地位，主要是400年来线性科学占据主导地位造成的。 …… 400年来，教科书如此，科学专著如此，学校教育如此，师傅带徒弟也如此。 思维方式属于知识和认识的最深层次，一旦 […]

长期以来，美国拥有的是一个强股权金融体系，股权市场化的交易掌握着企业优胜劣汰的节奏，整个经济能够在各种惊涛骇浪中得以持续发展。但同时，美国演变成为一个“强经理人、弱股东”的国家，经理层置董事会于不顾，甚至率先颠覆董事会的情况时有发生。在培养了大量优秀经理人的同时，美国股东文化中，“仅仅说不”成了所有者的口头禅。 在中国，资本与管理故事的上演方式完全不同。在中国投资家看来，“谁出资，谁拥有”是一件再天经地义不过的事了。从一开始，他们就牢牢掌握着资本对公司的绝对话语权，仿佛不如此，公司就会大权旁落甚至改朝换代。于是，一个最经常的现象出现了：公司的董事清一色由股东出任，最大的股东也就成了天然的董事长；有的公司刚刚开完股东会，马上接着开董事 […]

一、董事会团队管理 许多学者从制度设计角度论述董事会的建设与治理结构的优化问题。我们将在分析中国企业治理结构障碍的基础上，结合自己担任公司董事及独立董事的切身体会，提出：董事会的人力资源开发与管理，能够有效的提高董事会的效用和能力，优化公司治理结构。相对于制度与机制改革的渐进性特点和可能面临的阻力，从人力资源开发与管理角度出发进行董事会的团队与能力建设，是目前最可行、最便捷的途径之一。 主要内容： ——确立董事会的价值立场。 ——明确董事成员的角色。 ——董事成员的职业化，强化董事会成员的素质与能力建设。 ——设计董事会成员的评价、约束与激励机制，激发董事对管理层进行管理监督与战略指导的内驱力。 ——充分发挥董事长的团队领导作用。 […]

自2000年以来，终端市场成为快速消费品企业竞相角逐的主要阵地。各企业采用不同手段抢占终端的各种资源，一些新的收费项目层出不穷。一个愿挨，一个愿打，大大小小的终端坐收了渔翁之利。但终端资源毕竟有限，相互竞价的结果导致费用飞涨，营销成本急骤加大，中、小型的企业无力承担终端费用，众人仰慕的终端成了烫手的芋头，做也不是，不做也不是，终端成了无数品牌折戟市场的伤心之地。From EMKT.com.cn 是终端出了问题吗？还是执行打了折扣？是需要另外开辟新渠道呢？还是要把终端工作进行到底？ 这些年来，作为终端发展变化的亲历者，我认为终端运作不成功的原因大致有如下几种： 一、 盲目发展终端。 多数企业认为影响力最大的终端是就最好的终端，不惜一切 […]

销售这个工作，无论是在哪个企业里，都是要用“最重要”这三个字来描述的。销售办法的创新也是永无止境的。在一线摸爬滚打多时的业务员，用心干的都能总结出一些“独门秘方”，可能上升不到销售模式那样的高度，但若管理层给与足够的关注，有意识的加以引导、总结和推广，也有很大的几率将销售工作带到柳暗花明又一村。 三个臭皮匠，抵得上一个诸葛亮。在一些公司的销售工作中注意到有几个业务员小团队——是指业务员之间，基于一定的认同感，比如曾经一起工作或者学习过，自发成立的销售小组，小组的规模取决于根据企业的销售业务流程，其目的是通过分工——比如有人开拓市场，有人抓售后服务，有人资金回收，充分发挥了每个人的长处，效率非常高。通过交流、取长补短，完全能够取得1+ […]

作者：孙戴维 来自：知识银行和先见策划网站 知识银行http://spaces.msn.com/knowledgebank 先见策划http://spaces.msn.com/foresight 报价：200万美圆，可以作为股份入股知识银行网站或者快乐创作俱乐部网站其中一个网站。 价值说明： 第一每年至少帮助Google多收入几千万美圆； 第二为Google创建新的增长动力，不断开发新的收入来源。 “Google股价周二深度下跌 市值一上午蒸发过百亿”，这一新闻引发了全球网络界和投资界和媒体巨大震动。 Google搜索广告收入增长趋缓是一个事实，特别对Google而言它的基数已经非常庞大，要继续以过去这样高速增长已经不可能，因此如何 […]

“要想脱颖而出，必须与众不同。”这是我给我的员工经常讲的口头禅。最近看过杰克·特劳特撰写的《什么是战略》，让我更加坚信了这句话，只是他的战略思想超我一等，比我早罢了。我们很多公司的发展在国际上都有点儿“花不开”和在国内“柳成荫”的味道，被号称制造工厂的中国，迄今没有全球化的品牌，大多只不过是给国外企业贴牌作嫁衣裳，赚取少量的血汗钱。“8亿件衬衣换一架空客飞机”的对比，让国人苦笑不得。可是谁不想把公司做成微软，谁不想把企业做成GE呢，既然这样，我们可以参阅一下特劳特的《什么是战略》这本书，或许有些借鉴意义。 战略定位：选对往左走还是往右走 战略，本身是一个军事术语，但在商界一般定义为指导商战全局的计划和策略。特劳特认为“战略 […]

在日常对人力资源领域的研讨中，很多时候局限于HR专业知识和专业技能，我们也业已收获了许多深具实践意义的真知灼见和宝贵经验。这里，让我们“跳出山界外，不在五行中”，从营销的视角，展开对HR流程的思考，或许会别开洞天，触发新的联想与启迪！ 在HR领域，以下现象我们屡见不鲜：一方面，在会议室里大谈特谈要做公司战略伙伴和管理层的咨询顾问，各种时新的观点和精妙的理念不绝于耳，可最后却背负上“会谈（弹）不会纺”的“棉花匠”的骂名；另一方面，关起门来埋头起草各种制度文件，洋洋洒洒千言万语，实施起来却四处碰壁，怨声载道，于是开始哀叹“好心不得好报”而委屈万分。怎么会这样？谁之过耶？真的是高处不胜寒吗？真的是员工不领情，企业文化不适应吗？这次，笔者以 […]

管益忻 中国发展战略学研究会副理事长 　从某种程度上来说，中国整个经济的发展全在于企业的发展，没有企业的发展，所谓经济的发展是无从谈起的。而中国企业的整个发展，现在最大的难题是企业的战略管理，尤其是企业文化。这么多年来应该说我们在学习西方先进的管理模式、先进的战略理论和方法上有了很大的进步，企业文化也有了长足的发展，但总的看来与我们企业总体发展与创新的要求差距比较大。可以说，现在已经到了应该对原有的 企业文化进行机制与制度性革命的时候了。 企业文化上升为 企业的第一资源 我们认为，企业文化是企业的第一资源。什么叫企业?我早就认定，这需要重新定义。多年来人们总以为企业是一个经济细胞，这是一个让人陷入误区的定义。道理很简单，任何一个单细 […]

　其实，对在区域取得强势地位、目前已有全国布局、且曾取得骄人辉煌业绩的山东扳倒井酒业已没有必要谈鲁酒的“十年浮沉”。作为业内企业，其中的荣耀和黯然都已是过去，但是不能不关心自己的未来。而作为笔者，则不能不考虑要“从轨迹寻找走向”，也就是说，从营销的角度来考量鲁酒的“来胧去脉”，无论对于鲁酒还是目标企业扳倒井，都是不可省略的环节。 这样讲，目前如果鲁酒“四大家族”—-兰陵、景芝、孔府家、泰山生力源作为第一方阵，那么趵突泉、琅琊台、扳倒井、景阳岗则是鲁酒的第二梯队，在经过央视首届标王以来的“二孔”之疯、“二景”之争以及媒体大肆泼诟的“标王上天、鲁酒扫地”十年之后，鲁酒将会迎来新一轮兴盛，也就是现在孔府家们跃跃欲试的“复兴”。 […]