有人说，做广告犹如做人，这话不假，一条优秀的广告也的确像优秀的人一样有着一些优秀的品质。优秀的人容易被别人认可，同样优秀的广告也容易被身边的消费者所接受。那么一条优秀的广告集合了哪些优秀的品质呢？ 1、营销定位 可以说，我们几乎没有人会怀疑广告（商业广告）创作的根本追求，然而广告的创作是需要创作导向的，无论是形象广告的形象定位，还是产品广告的产品定位，从来都是优秀广告创作之前率先考虑成熟的基础东西。 2、需求明确 产品是为需求而生的，但许多消费者很多时候对自身的需求并不是很明确（而不是没有需求），甚至需求还需要引导和指导的。一条优秀的广告也从来都是需求明确的，而且是能够将需求引导并加以强化的。 3、利益承诺 我们从来不反对广告中的主 […]

民营企业的董事会与经理层如何分工协作，或者说老板与职业经理人（一般为总经理，非大股东）按什么原则行使权力，这个问题实际上是公司治理的首要问题。董事长与职业经理人权力的火力交叉纠缠不清，常常是中国民营企业产生矛盾的起因。民企中常常上演一些职业经理人与老板分道扬镳反目成仇的故事，在很大的程度上就与这种分工不明确有着十分密切的关系。 董事长与职业经理人如何分工，在许多人眼里似乎已不是问题，因为公司法对此有明确的规定。然而，这些冠冕堂皇的规定貌似公平合理有根有据，实则并无多大的用途，在企业的经营管理过程中生搬硬套，往往很难行得通！因为，一则再周全的规定也难免挂一漏万，不是事事都可以与条文比照而找到答案；二则这些规定行得通的前提是董事长信奉这 […]

越来越多的中国优秀企业已经引入“六西格玛”管理，春兰、海南航空、中远集团、澳柯玛、上海烟草等正在实施或即将实施“六西格玛”项目，而更多的企业家已开始关注“六西格玛”。“六西格玛”管理以其严谨的方法和实施步骤，以面向最终用户建立起营运体系的管理思想，对于中国企业实施质量经营的管理理念，建立卓著的管理体系，获得并保持在国际市场上的竞争优势提供了一个非常有效的管理战略。 同样是全球公认的质量管理体系，“六西格玛”和ISO9000之间存在着区别。ISO9000对于持续改善只给出了原则和要求，并没有告诉我们怎么做，而“六西格玛”不仅告诉了我们如何倡导持续改善的理念，如何形成持续改善文化，而且还告诉了我们如何进行持续改善，有系统的方法论，持续改 […]

知识银行提供： 迅速提升中国企业在欧美市场地位的战略战术。 核心思想： 用创造性思维，从文化品牌方面进行变革突破，创造中国企业领先全球竞争对手的文化和品牌。 知识银行和先见策划承诺： 战略战术无效分文不取，签约后先提供服务，一年后付款。 报价：一口价，一年策划咨询服务费用150万美圆。 价值说明：除迅速帮助中国企业解决一些全球化扩张中的关键性实质性问题外，还可以帮助中国企业避免在全球化推广宣传中至少节约1500万美圆—1亿美圆的费用支出。 知识银行和先见策划声明：本文属于知识银行和先见策划原创，版权归知识银行和先见策划所有。所有转载媒体必须表明我们的声明。 知识银行http://spaces.msn.com/knowle […]

（5）大力进行品牌传播 高等学校以市场需求为导向，在尽可能提高产品质量的基础上，积极宣传品牌，利用各种机会介绍、宣传品牌形象，努力使自己的品牌为社会公众所认知、熟悉和喜爱，这是塑造高等学校驰名品牌的基本手段，也是品牌营销的基本思路。因此，“酒香不怕巷子深”的小农经济观念是不适应现代市场营销活动的需要的。 品牌传播的手段和策略主要有：①广告宣传策略。在传播媒体对社会大众影响日趋广泛和强烈的今天，高等学校应充分利用各种传播媒体来介绍、宣传品牌形象。为此，高等学校应建立专门的广告宣传基金，设立专门的机构来从事这方面的工作，通过确立科学广告宣传目标、选择合理传播媒体并确立适应的广告策略等方面来保障广告传播的科学性和有效性。近年来，我国各高等 […]

深刻领悟“危”与“机”的辩证关系 中国市场学会副会长、小天鹅集团副总裁 徐源 法国著名作家巴尔扎克说过“危机和不幸，你们到底是什么？“不幸，是天才的进身之阶，信徒的洗礼之水，能人的无价之宝，弱者的无底深渊。” 危机就是使一个组织或个人的运营、生存、发展、生计受到不良影响和严重影响的非常状态。无论一个组织、一个企业、一个人都要经历很多危机，几乎所有人都对危机有切身体会和经验。一个企业有没有生命力，有没有竞争力，是不是可持续的发展，关键问题是这个企业能否应对危机。可以说，应对危机的能力是企业非常重要的最根本的能力。 危机暴露了很多企业的薄弱环节，那些理念差、产品质量和服务不好的企业受到打击最大，甚至可能面临被淘汰出局。而那些声誉卓著的企 […]

新任区域经理在与没有见过面的经销商如何打电话，怎样才能给经销商留下又有威信又让人产生有亲和力的好印象呢？ 1、重要的第一声 当自己给经销商打电话，若一接通，就能让对方听到自己亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，经销商对自己有了较好的印象，这在以后的工作中就会起到非常良好的效果。而在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。虽然同样说：“吕总、你好，我是XXX 公司的小原”。但自己的声音一定要清晰、悦耳、吐字清脆，给对方留下好的印象，这样对方对自己所在公司也会有好印象。因为原经理始终记着一条：接电话时，应有“我代表公司形象”的意识。 2、要有喜悦的心情 打电话时自己要保持良好的心情，这样即使 […]

目前中国化妆品企业所处的竞争环境，可以简单地概括为四个字——内忧外患。所谓内忧，指国内化妆品市场上，上有欧莱雅、资生堂等洋品牌占据高端，难以企及；下有大众品牌争抢中低端市场，竞争激烈。外患则指其他行业的外来资本频频介入，使原本激烈的竞争更趋白热化。 市场竞争环境的恶化，使各品牌纷纷各施所长，寻求市场突破。雅倩的多品牌战略、舒蕾的终端策略、隆力奇和立志美丽的央视大力度传播等，在不同程度上产生了不同的市场效应。与此同时，以宝洁、联合利华为代表的外资品牌轮番降价，与本土品牌在二、三线的低端市场展开对攻，同时通过投放央视广告构筑传播壁垒，采取高空打压、低价紧逼的战略渗透城乡市场，全方位压制本土品牌。 在一片“狼来了”的呼喊中，一个以广告语“ […]

【原文】 7·23子曰：“天生德于予，桓魋(1)其如予何？” 【注释】 (1)桓魋：魋，音ｔｕí，任宋国主管军事行政的官——司马，是宋桓公的后代。 【译文】 孔子说：“上天把德赋予了我，桓魋能把我怎么样？” 【评析】 公元前492年，孔子从卫国去陈国时经过宋国。桓魋听说以后，带兵要去害孔子。当时孔子正与弟子们在大树下演习周礼的仪式，桓魋砍倒大树，而且要杀孔子，孔子连忙在学生保护下，离开了宋国，在逃跑途中，他说了这句话。他认为，自己是有仁德的人，而且是上天把仁德赋予了他，所以桓魋对他是无可奈何的。 【原文】 7·24子曰：“二三子(1)以我为隐乎？吾无隐乎尔。吾无行而不与二三子者，是丘也。” 【注释】 ( […]

每一个人对互联网上的信息进行快速、准确、完整而高效检索的强烈需求 A急需解决问题X。 但A对问题X的认识有限，严重缺乏与问题X相关的信息。 因此，A急需了解前人或他人对问题X已有的经验、知识与智慧。 为此，A可采用以下三种方法： 1、向某些认识的人就X问题进行咨询； 2、到图书馆对问题X进行检索； 3、在互联网上对问题X进行检索。 对A可能采用的上述三种方法的分析如下： 1、如果A向某些认识的人就问题X进行咨询，那么，A最终所得到的咨询结果可能是： ①认识的人有限，因此可供咨询的人太少； ②可供咨询的人对X问题所知甚少或根本就未曾听说。 2、如果A到图书馆对问题X进行检索，那么，A最终所得到的检索结果可能是： ①检索出来的信息太少； […]