其实，对在区域取得强势地位、目前已有全国布局、且曾取得骄人辉煌业绩的山东扳倒井酒业已没有必要谈鲁酒的“十年浮沉”。作为业内企业，其中的荣耀和黯然都已是过去，但是不能不关心自己的未来。而作为笔者，则不能不考虑要“从轨迹寻找走向”，也就是说，从营销的角度来考量鲁酒的“来胧去脉”，无论对于鲁酒还是目标企业扳倒井，都是不可省略的环节。

这样讲，目前如果鲁酒“四大家族”—-兰陵、景芝、孔府家、泰山生力源作为第一方阵，那么趵突泉、琅琊台、扳倒井、景阳岗则是鲁酒的第二梯队，在经过央视首届标王以来的“二孔”之疯、“二景”之争以及媒体大肆泼诟的“标王上天、鲁酒扫地”十年之后，鲁酒将会迎来新一轮兴盛，也就是现在孔府家们跃跃欲试的“复兴”。

笔者不仅关注企业的主观需要，其实更会把国民经济大环境作为产业发展的温床来考虑。事实上，鲁酒的兴衰暗合着中国经济规律波动的节拍，这个“拍动”不仅表现在白酒一个产业上，只是每个产业的滞后效应不同而已。

说句浅白的话，没有经济的发展，哪有产业的复兴？

也就是说，首届央视标王产生以来，鲁酒有连续近5年的勃发，是上一轮国民经济高速发展的结果。在这之前，国家先后在一九七八年、一九八四年、一九八七年进行过三次宏观调控，一九九三年的第四次调控的滞后效应，到亚洲金融危机爆发，再加上媒体暴力的打击，鲁酒集体蒙尘。但是那一次的兴盛是建立在“营销觉醒”上，成也广告，败也广告，企业的脆弱“神经”承受不了吹气球般的快速膨胀，秦池推倒多米诺骨牌，鲁酒无一幸免。

现在，中国经济波动周期越来越长，一方面表现出政府当局在处理经济过热时手段的成熟，同时表明中国经济健康程度越来越高。那么，二○○四年这次宏观调控，是国家推行积极的财政和货币政策七年后的“点刹”，力图使经济快车“稳健”，表明此时经济行速达到最高点。在这期间，鲁酒经历了低谷中的反思，目前已积蓄了复兴的力量，只是这一次“勃发”将不同于以往。

作为集体蒙尘的鲁酒，如何在经济发展的“一张一弛”中把握规律，乘风破浪，掘取属于自己的真金白银呢？

笔者曾经说过，这一次“勃发”将有与上次不同的特点。首先，在大环境方面，经济高潮已经到来，本轮宏观调控推行的是“稳健”政策，将有五年左右的“点刹”平缓过渡，在经济高潮由高而低的过程中，由于产业的滞后效应作用，高增长带来的消费能量将继续释放，谁抓住机遇，谁将重塑辉煌；其次，在产业环境中，以川、贵为代表的酒业大鳄已基本完成自己的全国布局，各自推出了目前最为得意的代表力作，对鲁酒已无所顾忌；第三，经过近几年的反思和低调养息，鲁酒已在探索和学习中找到了自己的位置和方向，都在伺机而动。比如孔府家酒，从去年开始发力，欲抗鲁酒复兴大旗。总之，如果浮沉是十年一个周期，现在崛起正当其时，谁有资格站在高处振臂一呼，谁将领军鲁酒开创新的奇迹！

但是，这需要良机。

所谓良机只有一次，岂可再三！

于是，去年5月13日，孔府家集团的老总彭锦泉先生在媒体上大喊“不会让9000万山东父老失望”，今年 6月14日，又拿出2万元钱捐赠中铁十四局在阿富汗遇袭的工人。但这一点炒作疲软无力，完全没有孔府家的实战推广来得有效。

然而，这毕竟是鲁酒发出的第一声呼喊!尽管声音微弱，缺乏底气，但说明孔府家在不断寻找时机，只是不是良机。

近年来笔者时刻关注着产业发展，聚焦行业中每一个企业的成长，为服务的企业把握属于它自己的良机。2003年济南趵突泉复涌前，笔者曾为趵突泉白酒量身设计 “以泉兴酒”的战略方案，利用趵突泉复涌引起全省，全国关注的契机，以少的投入与事件互动，倡导人民爱泉护泉，从而引起社会对企业的长期关注 ，积累品牌含金量，借机扩大战略区域市场。但是，趵突泉酒业的总经理邢解平先生出差在外，在我们电话联系该酒业高薪聘请的国内知名营销专家郑先生时，也许专家已经麻木了，告知笔者“仲秋、国庆”促销方案(趵突泉复涌前时值仲秋、国庆节)已定，促销人员也进了店，还准备了不少促销品……完全没有对此事件的敏感，要知道，这一事件只对趵突泉白酒来说是良机。事实上，自从趵突泉复涌以来，媒体以及社会每天都在关注着泉水的升降，不断采取措施，确保泉不断流，尤其是今年，爱泉护泉之声之举一浪高过一浪，设想，如果趵突泉白酒抓住时机，免费的午餐早已每天享用，也不至于这么多年了仍据守在济南这个区域市场。

现在，作为四大家族的兰陵吊在“上市”的半空无力回天，泰山生力源满足于南方市场的一片小成，景芝在一片低迷中走失自我，孔府家有气无力地喊了几声。笔者认为，复兴鲁酒，“四大家族”难当“首发”大任。同时，笔者反复研究鲁酒的前20家企业，无论从历史渊源还是目前的社会要素，真正机缘巧合，能够重振鲁酒雄风的，非扳倒井莫属。

毕竟一个品牌的成功需要的是一系列综合要素的有机整合，不可能单独依靠或者营销或者品质或者机会成功，各项要素都具备了，还需要等待良机，有时所谓的良机需要“千年等一回”，有时良机需要创造。