经营大师王永庆的人脉故事 在王永庆的事业发展过程中，人脉关系起到了非常关键的作用。在王永庆踏入塑胶工业时，却不知其为何物。就是凭着超人的胆识和锲而不舍的精神，不断奋斗，历经艰险，勇度难关，终于在塑胶行业站立起来。 进军塑胶行业的曲折过程。 众所周知，王永庆是台湾台塑关系企业董事长。 回忆起进军塑胶行业的过程，王永庆还感慨万千：那个时候，经济发展环境恰似一片荒芜的废耕地。我们所面对的是，资金缺乏、原料取得困难、市场极其狭窄且封闭的情形，事业的客观条件，样样都很困难。在这种艰苦的当中，从事PVC塑料粉的生产，就好象是一个手中缺乏工具的人，开始在极为贫瘠的土地上耕耘。 在王永庆的事业发展过程中，人脉关系起到了非常关键的作用。50年代，台湾 […]

评 述 在一般消费者的印象里，山东JW皮鞋是一个较新的品牌，见诸传媒的时间虽不是太长，但较为有效，知名度攀升较快。价格中等，目标消费者是一般城镇民众。从产品的质量来讲，物有所值，使用者反映不错，也有一部分固定消费者。销售业绩虽是上升较快，但从更深的市场含义来看，却不是市场创造者market-maker。体现在销售上还是有粗放之嫌，没有真正完成从自然市场到规范市场的蜕变。这种隐形的弱点往往会被业绩的升幅所掩盖，但它却会在未来的市场过程market process中体现出来，利润的最大化可能受到抑制，体现在财务上有可能是产值放大而利润静止，也就是经济上所谓的“变异现象”——规模未必经济。所以我们认为企业要想有长足的发展，很大的精力应当放 […]

核心能力真的那么管用吗? 摘自http://www.qydao.net/《长盛不衰—企业持续发展之道》 作者 刘同福 核心能力是过去的几年来管理领域的热门词语,一时间成了热门的话题,核心能力一词一直受到千宠万爱，似乎一个公司只要拥有了所谓的核心能力，就能呼风唤雨，称霸市场。但其概念晦涩难解，以至于衍生出了诸如技术观、知识观、创新观、文化观、资源观等多种流派，各执一辞。 核心能力——一个至今到底 “是什么”都搞不清楚的理论，还能指望它对企业的发展有指导价值吗？ 核心能力理论之由来: 1990年普拉哈拉德和哈默尔发表“公司核心能力”一文，奠定了核心能力理论基础，也使他们名闻四海。 核心能力的代表性表述是：组织中的累积性学识， […]

王先生在当地的小镇上开了一家小衬衫厂，生意做得不错，不到五年的光景工人已经由20人增加到80人。随着生产规模的扩大，王先生反而觉得生产效率比以往降低不少，管理的难度也越来越大了。于是他请老朋友的儿子，大学刚毕业的肖进来厂里帮助出出主意。 经过一周时间的实际观察，肖进对厂子的管理感到十分震惊，其中最奇怪的是竟然没有质量控制，没有人对成型后的产品进行检验，因此准备出厂外运的衬衫经常有遗失纽扣、领子甚至袖子的事件发生。 肖进还发现工厂的工作条件很差，操作台既高又不舒服，除半小时吃午饭外，没有其它休息时间，没有背景音乐，车间墙壁的颜色灰蒙蒙的。不仅如此，由于人为的原因，衬衣生产线运转得非常不畅通，负责缝扣子的大个子金不仅动作笨拙，干活还心不 […]

战略采购“七步论” 1. 建立采购类别 2. 建立供应商名单 3. 制定采购策略 4. 选择实施路径 5. 选择供应商 6. 与供应商进行运营整合 7. 不断进行供应市场基准比较 方法应用 运用此方法以满足企业的业务与运营需求 •将工作方法、工具与经驗介绍給采购小组 •战略采购并非总是一成不变，而是一个需要灵活运用和不断改进的工作

卫生部副部长朱庆生11月5日在国务院新闻办公室的新闻发布会上说，至今中国农村有一半的农民因经济原因看不起病（新华社北京11月5日电《三湘都市报》2004－11－06／7版）。在多个学术场合，本人声明了底层中国农民生存生态的“三困”——“贫困”（经济资源不充分）、“病困”（健康资源不充分）、“心困”（精神资源不充分），而且三者之间呈现线性健康函数的因果关联，这足以让整个社会发人深省。 当下中西部欠发达地区农民的“病困”主要表现在三个方面：一是“看不起病”，一年收入不能支付大病住院费用，因看不起病我国中西部农民死于家中的比例高达60～80％；二是“看不了病”，有些地方因为距离医院较远，交通不便、基础设施不力，因而出现了不少“不得以与病魔 […]

XX有限责任公司应收帐款管理办法 第一章 总 则 第一条 应收帐款管理原则 1．实事求是，公平合理。 2．平等互利，利益共存。 第二条 应收帐款管理目标 1．有效控制在途应收帐款的额度，实现合理铺货，加快资金周转。 2．降低应收帐款的管理成本，提高销售利润。 第二章 应收帐款管理范畴 第三条 即期应收帐款，是指自公司发货之日起，3个月内应回款的应收帐款。 第四条 逾期应收帐款，是指3个月以后仍未回款的应收帐款。按期限分为3个月、6个月、1年、2年以内。 第五条 其他应收帐款，包括坏帐损失、短缺丢失等。 第三章 应收帐款监控管理 第六条 对即期应收帐款，办事处须自公司发货之日起3个月内回款。不能按时回款，应及时向公司信用部提交书面报告 […]

一、未来中国家电企业的结构变化：鲜明的“二极化”。 何谓两极？一极为末流品牌（或称为弱势品牌）的产品阵营。由于热水器生产社会化的形成，我国热水器产品的技术低级化，燃气热水器和电热水器产业的壁垒很低，随着行业各家电品种产品竞争的激烈，在单一产品的利润成长空间里，如果企业没有强大的资本优势和新技术优势，那么某个产品回报的利益是不丰厚的。企业为了生存，势必利用原有的品牌和网络基础，较轻易地通过社会化的生产去扩大产品的阵营，通过外延组合的方式扩大自身产品链。热水器是可进入的家电产品链中的一环，在2000年热水器弱势品牌的阵容中肯定会扩大，尤其是“强排”和电的产品品牌。在这个热水器的新进入环境中，有目前成名大牌家电，但更多的是中小企业的弱势品 […]

2003年《商业周刊》评选的全球1000家最具价值的品牌中，可口可乐以704.5亿美元的品牌价值高居榜首。可口可乐总裁曾讲：即使一夜之间，全世界可口可乐的工厂被全部烧掉，但只要拥有可口可乐的商标，一夜之间又可以全部恢复。可口可乐总裁之所以如此牛气，是因为可口可乐拥有全球最值钱的品牌。 星巴克1971年成立，1986年进行品牌再造，使星巴克成为人们“对咖啡的体验”的代称。15年后，星巴克迅速成长为全球最大的咖啡零售商，是唯一在世缃四大洲开有近10000多家零售店的咖啡品牌。其品牌成长速度之快超越了咖啡品牌的老牌帝国—雀巢。 可口可乐和星巴克的成功都得益于品牌的“稀缺资源”。 经济学的大橐就两点：—是讲究对社会资 […]

OTC代表工作守则（摘要） 第一条 遵守公司和办事处各项规章制度。 第二条 基本素质 1．自信。要有自信心，不畏艰苦和困难。 2．勤奋。谦虚学习，不骄不躁。 3．敬业。忠诚企业，忠诚产品；脚踏实地，按时完成工作任务。 4．爱心。树立爱心，服务大众健康，奉行消费者至上的天理。 5．兼顾。工作中，既要让消费者满意，又要兼顾企业利益。 6. 应变。适应竞争淘汰机制。 7．团结。树立团队精神，牢记自己岗位职责。 8．健康。树立全员服务意识，保持良好健康形象。 9．避谣。不议论上下级和同事之是非长短，意见当面沟通。 10．保密。遵守企业机密，不谈论不利企业之话题。 11．守法。不做违法违纪之事，做合格员工，当合格公民。 第三条 企业基本知识 […]