为什么向来是品牌营销大师级企业的宝洁要一反常规地推出9.9元的飘柔，还接连推出飘柔香皂、飘柔沐浴露，无可置疑，这可是明显违背西方经典的品牌营销理论的市场策略。 为什么从来是中国药企学习榜样的西安杨森会出品金达克宁，并且将一个普通的酮康唑产品的价格定得如此离谱——19.2元/支，远远高出其它配方更先进，疗效更突出的同类品牌。 为什么保健品行业的内蒙兵团能凭借最原始、最低级的营销手段纵横南北，并创造出一次又一次营销奇迹； 为什么被世界电子界看作是过渡产品，视为鸡肋难有作为的VCD影碟机，在中国市场却能飞红拥紫般的崛起，成长为令人瞠目结舌的巨大市场； 为什么当国内企业进军手机市场，众多专家皆言难有作为的时候，TCL、波导、夏新等品牌却凭着 […]

中国制造产品在世界上已占有举足轻重的地位，包括家电、医药、电子等10个制造行业在内共80余种产品类产量位居世界第一位。2000年中国制造业增加值突破30000亿元人民币，在国内生产总值的比重超过34.4%，在世界制造总额的比例也超过5%，位居世界第四。日本《产经新闻》也连续发表文章，认为“在制造业方面，中国已经成为世界工厂”。无数“MADE IN CHINA”（中国制造）的商品凭借其价格低廉不断涌出国门，“征服”世界，因此，我们正在陶醉于“世界工厂”和“制造大国”的喜悦之中并充满着信心。但是，具超前观念的有识之士和无情的现实正在唤醒着我们，我们只是“制造大国”而不是“创造大国”，甚至说不上是制造大国。 在2001年世界500强中，中 […]

【内容摘要】：企业托管实质上是一种企业所有权与经营权分离，通过市场对企业的各种生产要素进行优化组合，提高企 业的资本营运效益的企业改造重要方式。本文首先通过对企业托管的进行概述，提出其涵义和形式，分析 其特点与作用；其次以有代表性的德国和捷克两例介绍国外企业托管的实践模式；再次论述我国企业托管 的理论实践，总结归类我国海南、黑龙江、南昌、“中现”企业、“鞍山一工”、广发证券托管“广 信”证券营业部等六种企业托管的实践模式及分析存在的问题，进而对我国企业托管进行合理性分析，并 对发展与完善我国企业托管提出笔者的合理化建议。 【关键词】：企业托管国外范例理论探索实践操作合理性分析合理化建议 一、企业托管的概述 (一）企业托管的涵义 1、 […]

后现代背景下的中国商业精神建设 ——兼评姜奇平的《领潮后现代的中国商业精神》 ◆ 张 羿 一、商业精神建设是中国人的共同使命 中国市场经济的突飞猛进，使商业精神的建设成为十分迫切的历史任务。这是中华民族数千年历史上从未有过的重大课题。商业精神的建设不仅关乎中国市场经济的未来发展，更关乎中国社会的民主化进程，以及今后国家的长治久安。 在市场经济一日千里的今天，由于在中国大地上同时出现了道德沦丧、精神空虚等普遍现象，因此，很多人、特别是知识分子或文化人，不假思索地把这些消极的现象归罪于市场经济。然而，当我们以真正的智慧洞穿时代，就会发现这些消极现象与市场经济或商业化并无必然的联系。 真正的原因是商业精神的缺失！这种精神的荒漠现象在所谓高 […]

学术行政化的危险 由于感觉学术行政化，陈丹青先生不想再玩下去了。 学术行政化的危害在于：毒化学术空气；一切以官本位为准绳；著名数学家陈省身的追悼会，官员可以参加，而数学家却不准参加。 学术行政化的危害在于：耽误学术本身，还会耽误人才。中国的这个学术如果不跟国际接轨，还会继续浪费人才。 学术行政化的危害在于：大家都认为是体制原因。是体制的厉害。其实，归根到底还是人在起作用，没有人站出来改变。这个僵化的学术体制还要害人。 中国的学术要改革。如果不加快改革，会有更多的人说：我不想再玩下去了。

为了解决中小企业的贷款难特别是贷款担保难问题，各地普遍设立了一些中小企业信用担保机构，据资料统计，截至2004年10月底，全国成立担保机构4000多家。另据财政部、中国人民银行、原国家经贸委的调查资料显示，截至2002年末，全国31个省（自治区、直辖市），除西藏没有贷款担保机构外，其余各地均建立了贷款担保公司，全国共有贷款担保公司848家，注册资金183.72亿元；贷款担保机构累计为28717户中小企业提供贷款担保，担保笔数达51983笔，累计担保金额为598.18亿元；贷款担保机构累计赔偿笔数为777笔，占总笔数的1.5％；累计赔偿金额3.42亿元，占累计担保金额的0.6％；2002年末，应赔未赔金额8270.8万元，占在保金额的 […]

给海尔集团的建议 先见策划 http://foresight.blogbus.com 近日有报道海尔集团有计划收购美国的家电企业，投资总额可能高达20亿美圆。今天中国企业有能力收购欧美发达国家大型企业是一件好事， 然而投巨资收购国际大型集团能否达到名利双收的目的存在巨大的风险。 我们已经看到了TCL集团在收购国际企业后造成了重大损失。 虽然今年联想已经成功收购了世界著名个人电脑企业IBM, 但是收购以后能否产生设想的经济效益还存在很大的问题。 其实前几年全球跨国集团之间互相并购非常热闹，然而这种资本运做层面上的收购，结果成功的却是少数，今年美国HP就是很典型的例子。 无论从资金和国际运做经验来说，中国企业都缺少优势。 如果说走向国际 […]

对于电信、金融、保险、物流、工业、消费品行业等诸多行业而言，大客户都是企业的生存立命之本。同时，很多企业已经意识到培育大客户的重要性，诸如：2003年上海阿迪达斯总部把一位拖欠货款近60万的经销商送上法庭，这种令阿迪达斯苦恼的事情不只在这个经销商身上出现。阿迪达斯在中国拥有300多家经销商，由于客户数量太多，企业掌控起来也就显得困难重重。由此，阿迪达斯正在考虑多培养几个大客户，而目前这样的大客户还不过10家。尽管店大欺客、客大欺商，但大客户营销在企业营销战略中的地位空前提升，这一点我们能看到也能感觉得到。 然而，企业进行大客户营销与管理的前提则是识别“真大户”和“假大户”，这样才不会把有限的资源或精力浪费在“假大户”身上。在此，不妨 […]

管理故事这样讲系列之（六） 有个故事，是伴随着我们记事起的。龟兔赛跑的故事。这个故事后来被演绎了很多版本，比赛场地改成山坡了，双胞胎的乌龟对付小兔子了等等。我们这里不去看这个比赛，我们从两外一个角度来看这个故事。或许能给我们点启发。 兔子乌龟生活在森林里，他们的各自特性大家都很清楚。谁也应该知道乌龟跑的慢，兔子跑的快。那么是谁安排的这场比赛呢？谁明明知道两个人实力悬殊的基础上还要安排这个比赛呢？我们的日常工作中是不是也常常碰到一个有实力的人和一个明显弱势的人放在一起来进行某种工作或者竞争呢？这个人可能是乌龟那边的，也可能是兔子那边的。我们逐一分析一下这两种情况。 假如主持比赛的是乌龟那边的。这里面有两种情况，一个是这里有徇私舞弊的嫌 […]

后现代企业的对话伦理学 ——节选自张羿《后现代企业与管理革命》第十章 1、哈贝马斯的对话伦理学观点 有关对话方面的思考，没有比德国当代哲学家哈贝马斯更著名的了。哈贝马斯试图通过构筑交往理性来挽救现代性以解除现代社会的合法化危机。关于交往理性与对话的学说是哈贝马斯哲学思想的精髓。哈氏的对话理论对于后现代社会以及后现代企业伦理的反思与构筑具有十分重要的现实意义。事实上今天世界上的所有冲突，包括企业内部的冲突，都是缺乏对话机制的结果。要使对话成为避免冲突的有效形式，就必须建立一整套对话机制，以此来遏制人们心中的非理性冲动。尽管哈氏的理论多少有点乌托邦色彩，但仍然是现实有效的。如果没有任何人呼吁交往理性与对话，那么这个世界就会更加不堪设想。 […]