打狗的另类思考 记得看过这样的一篇文章,说的是你怎么赶走你身边的狗的故事.一种是用木棒,把狗吓跑.另外一种就是用面包,把狗支开,使自己得以脱身. 当然这里说的是怎么打狗,但是这和企业管理的奖惩制度有着紧密的联系.首先声明我对所有的人都是很尊重的。这里讲的仅仅是管理上的相似之处。绝没有其他蔑视或者诽谤的半点词句。我们不违背真理，当这些东西接近真理的时候，我们也是应该遵循的。 要想让狗走开是目的,就像企业要实现自己的经济和社会效益一样.如果要想实现这个目标,也无非两个手段,一是 “打狗” 一是 “引狗’前者是惩罚制度,后者是奖励制度. 先说前者,出于对有棒子的人的畏惧,狗会走开的.但是,狗也是有感情或者辨别能力的.一旦它发现 […]

2004年12月8日，联想集团在北京正式宣布，以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，所收购的资产包括IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道；“Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司（不含X系列生产线）；以及位于日本和美国北卡罗来纳州的研发中心。由此，标志着联想集团国际化战略迈出实质的第一步。而在联想集团之前的1998年，中国家电行业的第一品牌——海尔集团也开始了其全面国际化战略的实施步骤。本文将就联想和海尔两大集团实施国际化战略的背景、模式和国际化的风险进行比较研究，为我国企业实施国际化战略进行有益的探索。 国际化背景：联想的多元化失败VS海尔的市场突围 联想从1984年11月起，由 […]

2000年以前，中国的电视媒体还单纯的停留在“节目为王”的阶段，节目战略作为媒体的经营重心，广告经营、品牌建设等诸多方面都围绕节目战略展开，没有得到应有的重视。由于市场力度没有得到充分的发挥，所以在这个阶段，媒体的经营方式基本上还比较粗放，充其量只是简单的卖时间，卖广告时段，而且基本上是站在卖方市场的角度，等客户上门，谈不上真正的专业化媒介经营。 2000年以后，由于媒体市场化程度的逐步加强，使得媒体的经营方略发生了一个较大的转折， 媒体广告收入的增长率在一个大的层面上出现下滑。大浪淘沙面前，一些媒体为保持广告创收的增长速度，恶性开发广告资源，无限延长广告时段，导致电视媒体价格越来越高，折扣却越来越低，整个行业的价格体系基本崩溃，出 […]

★目的企划 根据目前xx消炎灵片的销售态势，结合市场实际，必须有计划地通过一系列社区推拉促销活动的开展。 ◎不断提高产品的认知度和品牌知名度 ◎拉动产品的终端销售 ◎提升产品的销量和回款速度 ◎推进企业营销工作的开展 ★主题企划：突出服务、健康宗旨，汇报社区、回报业主。 ◎服务社区，××献真情 ◎健康居民 ××齐努力 ★海报企划：体现亲情化、趣味化、个性化、感人化诉求，简洁凝练，言简意赅，诉求明确到位 ●张贴海报 ●投放宣传单(直投入户) ★诉求目标群体： 社区（小区）的居民。 □主诉群体：产品指向的病类患者 □次诉求群体：病类患者的亲友、同事、邻居 ★活动方式和内容： 1．各市场部组织开展社 […]

一． 家族企业的定义和特征 关于家族企业的定义和特征，仁者见仁，智者见智。美国著名企业史学家钱德勒认为，家族企业是“企业创始人及其最紧密的合伙人（和家族）一直掌有大部分的企业股份，他们与经理人员维持密切的私人关系，且保留高层管理的主要决策权特别是在有关财务政策、资源分配和高阶人员的选拔。”哈佛大学教授Robert G. Donnely认为：家族企业是指同一家族至少有两代参与这家公司的经营管理，并且这种两代衔接的结果使公司的政策和家族利益与企业目标又相互影响的关系。我国著名学者潘必胜则认为：当一个或数个具有紧密联盟关系的家族拥有全部或部分所有权，并且直接或间接掌握企业经营时，这个企业就是家族企业。 综上所述，尽管学者们对家族企业的定义 […]

“你好。” “你好！我找×××。” “你找谁？×××？” “你不是×××？!” “不是。” “不是×××，你为什么要接电话。” 我顿时无语，居然如此荒唐！ “不是×××，你为什么要接电话。”一时间我还真的想不出“对方”具备怎样的“心理素质”才能说出这句话——居然能理直气壮地把责任推得这么干净，仿佛真的是我错了，我不应该接手机。但是，正常人都知道一个陌生的电话号码，不接通就无法知道对方是谁，更无法知道对方要找谁。所以，“对方”能够这样责问我真的是不简单，想必平素也是个推脱责任的高手。 平 […]

［摘 要］公共政策是人类面对日益复杂的公共事务所诞生的公共管理工具，是科学技术发展与社会进步相交融的人类知识结晶。公共政策的过程性与动态性特点要求公共政策必须顺应时代的变化作出相应的调整和革新，做好公共政策的优化与组合，否则只能阻碍时代的发展和社会的进步。由此，面对大转型的社会变革时代公共政策必须作出回应。本文以人事档案制度为例，说明在社会转型过程当中公共政策所存在的“二元性”不适应问题及其原因，并进一步指出公共政策创新的路径选择。作者认为，作为公共管理工具的公共政策是否具有回应性是社会转型增量函数当中的重要变量。 ［关键词］社会转型 公共政策创新 回应型政策 人事档案制度 社会型态与公共政策范式 在社会的发展过程中，我们可以按照社 […]

企业发展战略规划 作者：齐亚南 一、发展战略与发展计划 1、战略与计划的关系 企业发展战略是企业发展计划的路线和原则、灵魂与纲领。企业发展战略指导企业发展计划，企业发展计划落实企业发展战略。 2、注意中、长期大计划下小计划的细分和落实。仅重视计划，尤其是年度计划是对的；但还要围绕年度计划作好阶段计划，要坚持用企业的发展战略来指导和统帅各项计划。计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡。 3、计划必须是基于企业发展战略基础上的详细的相对的短期目标，是战略达成的根本保证。 4、在企业发展战略的制订和实施过程中必须紧紧围绕战略的核心 1）在企业发展战略的制订和实施过程中，不管你是战略防御还是战略进攻，其中都会存在重中之重，这 […]

企业必须全面深入地认识其经济活动的成本。在企业中，会计成本是记录在帐的历史成本，所涉及的会计业务都是已经发生的事情，因此比较容易分析和控制。对于大多数企业管理者来说，成本管理和控制的重点和难点在于企业中的隐性成本。本文着重从管理角度，分析企业组织活动过程中的隐性成本及其控制问题。 一、隐性成本的概念、类型及特征 1.隐性成本的概念和类型 隐性成本是一种隐藏于经济组织总成本之中、游离于财务审计监督之外的成本。是由于经济主体的行为而有意或者无意造成的具有一定隐蔽性的将来成本和转移成本，是成本的将来时态和转嫁的成本形态的总和。隐性成本按照隐蔽方式可分为三大类：第一类是潜移性的隐性成本，即甲主体将自己的成本负担以隐蔽的方式转移给乙主体或社会 […]

直销巨头安利(中国)日用品有限公司2004年销售业绩达到170亿元，以此相对应的安利有１８万销售人员；雅芳中国２００４年的销售业绩突破２亿元，雅芳拥有２０００多个美容专柜，５０００多家产品专卖店。 一条不容置疑的真理“直销队伍的多寡与销售业绩成正比”！ 各个直销公司深谙此道，天年、天狮、如新、仙妮雷德、安利、雅芳、玫琳凯直销团队浩浩荡荡地壮大开来！！ 怎样去开发直销团队，如何又让他们留下来创造更高的销售业绩呢？根据笔者对国际直销巨头的研究以及近年来亲身为直销业务人员提供培训的经验，总结出以下几条，希望能与直销界朋友交流探讨。 1、给直销人员尊严 直销，在中国，跟“传销”的意义差不多。尤其是随着近年来轰轰烈烈的大学生被传销所骗的报道传 […]