为什么向来是品牌营销大师级企业的宝洁要一反常规地推出9.9元的飘柔，还接连推出飘柔香皂、飘柔沐浴露，无可置疑，这可是明显违背西方经典的品牌营销理论的市场策略。

为什么从来是中国药企学习榜样的西安杨森会出品金达克宁，并且将一个普通的酮康唑产品的价格定得如此离谱——19.2元/支，远远高出其它配方更先进，疗效更突出的同类品牌。

为什么保健品行业的内蒙兵团能凭借最原始、最低级的营销手段纵横南北，并创造出一次又一次营销奇迹；

为什么被世界电子界看作是过渡产品，视为鸡肋难有作为的VCD影碟机，在中国市场却能飞红拥紫般的崛起，成长为令人瞠目结舌的巨大市场；

为什么当国内企业进军手机市场，众多专家皆言难有作为的时候，TCL、波导、夏新等品牌却凭着出人意料的营销策略在短短三、四年间实现了与强大的外资品牌的分庭抗礼。

为什么中央电视台能持续炒作十多年的“标王”，惹得无数企业为之折腰，明争暗斗，而它也竟然能成为众多品牌的腾飞之翼。

为什么奥美、麦肯锡这样世界顶级的广告公司和咨询机构在西方国家呼风唤雨，所向披靡，在中国市场则频频遭遇滑铁炉。

为什么中国市场会有这么多的意外……

原因很简单，因为这是一个粗放型的市场时代。

市场发展的三段论

从发展的角度看市场，可将市场分为三个发展阶段，第一阶段为短缺型市场阶段，第二阶段为粗放型发展阶段，第三阶段为规范型市场阶段。

短缺型的市场时代，市场供应能力弱，而消费需求能力强，表现为产品短缺，供不应求，它就象一座一江相隔，无舟可渡的金山，谁有胆量、谁有运气、谁能率先渡江，谁就能挖得金子，这是一个“有枪就是草头王”的时代。

粗放型的市场时代，市场供应能力强，消费需求能力也强，表现为产品丰富，产能爆增，需求多样，这时的市场就像一块沼泽地，谁熟悉其中的环境，谁洞察其间的奥妙，谁就能在此称王。这是一个“乱拳打败老师傅”的时代。

规范型的市场时代，市场供应能力强，强势品牌坐拥天下，消费需求能力强，消费十足理性，它就象一场正规的体育比赛，所有的程序都极为规范，在一般情况下，最有实力的选手终将获得比赛的胜利，这是一个“成虽容易却艰辛”的时代。

结合中国市场的现状，我们可以发现：中国目前正处于粗放型的市场阶段。

粗放型市场阶段的特征

粗放型的市场阶段，是市场从不规范到规范，消费理念从感性到理性的阶段，是市场环境和消费者行为出现巨大变化的阶段：

市场环境的变化，主要表现为政策管理环境的变化、市场竞争的变化、销售通路的变化、市场成本的变化和社会营销环境的变化等；

政策管理环境，体现为市场的规范程度，首先表现在国家对行业的规范化管理，任何一个行业，无论是快速消费品，还是耐用消费品，或是工业产品，其发展的时间越长，国家的监管就越规范，相应的管理制度会逐步推出；其次是行业的自律管理，行业在发展的过程中，会逐渐形成统一的管理规章和标准。市场管理环境的变化，将不断抬高行业的准入门槛。

市场竞争环境，具体体现为竞争品牌的增多、竞争手段的丰富和竞争形态的翻新；行业越发展，进入的企业就越多，同类品牌、替代产品将穷出不穷，市场竞争日益残酷，竞争手段不断升级，导致企业的营销成本上升，同时要求企业持续创新。中国的VCD市场，在飞速发展的过程中，就先后经历了广告战、概念战、价格战、促销战、标准战等多种竞争形态。

通路环境，指的是产品的销售流通渠道，是商业资本的市场表现。通路环境的发展变化，表现为传统通路不断被扬弃，新的通路形态不断涌现，总体呈现出分化的趋势和多样化、扁平化的特征：一方面向大型化发展，与产业资本争夺市场的话语权，如药品快批巨头九州通，大型药品零售卖场老百姓平价大卖场等；一方面向着专业化发展，就是连锁专卖，如近几年来风头正劲的家电卖场国美、苏宁等；传统的通路则逐渐走向没落……当然，这是一个长期的过程。

成本环境，指的是企业的生产成本和营销成本。生产成本包括原料成本、人力资源成本和配套成本等，这些因素的变化对企业有着至关重要的影响，今年，众多行业原材料成本的上涨，就使许多企业陷入困局；还有突如其来的“民工荒”，使不少企业捉襟见肘；VCD初兴时，核心部件解码器紧缺，谁能获得足够的元部件，谁就占据了市场发展的先机。营销成本，包括传播成本、促销成本、通路成本、管理成本等，整体而言，营销成本是不断上升的。

社会营销环境，就是社会发展、社会事件对市场所形成的影响，内容包罗万象，不一而足。社会营销环境的变化，有些是突变性的，也有些是渐变性的。

突变性的市场营销环境变化，具有“突如其来，不可控制”的特征，对企业可能是契机，也可能是灾难，所以要求企业触角敏锐，反映迅速。2003年的“非典”事件，是众多行业的噩梦，对药品和消毒产品行业，则是千载难逢的机会，2004年的电力紧缺，煤炭行业迎来了春天，高能耗制造行业则面临了沉重的压力。