给海尔集团的建议

先见策划 http://foresight.blogbus.com

近日有报道海尔集团有计划收购美国的家电企业，投资总额可能高达20亿美圆。今天中国企业有能力收购欧美发达国家大型企业是一件好事， 然而投巨资收购国际大型集团能否达到名利双收的目的存在巨大的风险。 我们已经看到了TCL集团在收购国际企业后造成了重大损失。 虽然今年联想已经成功收购了世界著名个人电脑企业IBM, 但是收购以后能否产生设想的经济效益还存在很大的问题。

其实前几年全球跨国集团之间互相并购非常热闹，然而这种资本运做层面上的收购，结果成功的却是少数，今年美国HP就是很典型的例子。 无论从资金和国际运做经验来说，中国企业都缺少优势。 如果说走向国际市场需要付出代价，需要交学费，这个学费也要控制近可能小的范围。像长虹集团和TCL集团那样的代价显然过大，而且毫无意义。 因为这种扩张过于盲目，过于草率。 而且这种失败无法为未来企业的发展换来任何收获包括技术上和经营上，长虹和TCL不仅在国际市场遭受损失，在国内市场也失去了很大的分额。

海尔是目前中国难得的一家优秀企业， 更值得称赞的是海尔集团过去创造了许多中国式的企业经营思想，曾经与中国其他家电企业一起在国内市场打败了国际家电企业集团。 海尔也是最早真正走出国门和走向世界的中国企业。 然而最近几年随着国内家电市场价格竞争日益激烈，海尔和其他中国家电企业效益每况愈下。 我们要问这是为什么？ 是不是国内家电市场就没有利润可言？ 也没有增长可言？ 是不是只有依靠国际市场销售才行？ 难道国际市场一定会带来好的经济效益吗？

中国的家电企业是中国制造业中最优秀的企业，也是国际化最早的企业。 我们的家电企业打拼了二十几年，有些企业已经成为了巨型企业[在中国]，也曾经非常辉煌，战胜过以日本为代表的国际家电企业。 然而为什么直到今天还停留在价格竞争的水平， 还是无法创建出自己的技术和品牌核心竞争力？

应该说像海尔这样企业集团并不缺钱，一是每年有足够大的销售收入，二是有中国银行的强大后盾，投资20亿美圆收购一个美国家电企业资金不会有问题。 问题是海尔收购了这家美国企业能够带来什么？ 能够成为美国市场上分额最大的家电企业吗？ 能够得到更先进的技术吗？ 能够创立世界最优秀的家电品牌吗？

因此我们建议海尔集团一定要慎重行事。对中国家电企业而言，在家电市场已经充分全球化的今天，最需要解决的是技术创新能力，品牌建设能力，和市场开拓能力。 因为我们的生产技术已经不成问题了，但是我们必须尽快的从价格竞争困境中走出来。 而要走出杀价竞争的道路， 唯一可行的策略就是技术创新和品牌文化创新。 虽然技术创新和品牌建设不是一触而就的事情， 但是仍然有许多独特的策略和方法可以在较短时间内得到提升。因为我们的家电企业已经有了足够的资金实力基础和经营经验了，需要的知识新的思想和新的策略。 为什么我们不重点去突破他们呢？

衷心希望海尔等家电企业能够迅速调整自己的战略，能够早日成为世界领导性企业。

先见市场策划

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2005年6月19日星期日